Сколько зарабатывают пункт выдачи заказов (ПВЗ) - выгодно ли открывать пункт выдачи заказов (ПВЗ) в 2024 году

С развитием интернет-технологий большая часть продаж перекочевала в интернет. Следовательно покупки нужно где-то получать. Поэтому бизнес на организации пунктов выдачи заказов становится весьма прибыльным и востребованным делом.

Актуальную информацию про самые интересные бизнес кейсы и актуальные бизнес идеи смотрите в нашем телеграм канале.

Суть бизнеса

ПВЗ — это посредник между продавцом и покупателем. Пункт ничего не производит, не продаёт, не покупает. Он просто выдает, доставленные заказы от продавца покупателю. Как правило, такие точки открываются по франшизе. А это означает, что предприниматель получает серьезную помощь от компании-владельца бренда. Важнее всего грамотный документооборот и хорошая охрана. Ведь владелец ПВЗ несет материальную ответственность за посылки, доставленные на его склад. К слову, для вас мы сделали ТОП 5 франшиз ПВЗ с отзывами за 2022 год.

С чего начать

Нужно понимать, что деятельность можно осуществлять и как ИП и как юридическое лицо. Здесь будет разный путь регистрации бизнеса, и разные стартовые затраты на регистрацию. Конкретные суммы зависят от региона России. Поэтому конкретные цифры можно узнать в региональных отделах МФЦ.

Определившись, в какой форме будет осуществляться деятельность, нужно понять, будете ли вы работать с одним отправителем или с несколькими. Важно грамотно организовать безналичный перевод денежных средств, поскольку в таких пунктах, как правило, используют безналичные платежи.

Второй важный момент — наличие сухого просторного складского помещения с удобным подъездом и парковкой.

Какой банк выбрать

Для того, чтобы принимать оплату безналичным путем необходимо выбрать обслуживающий банки и заключить договор эквайринга. К банку предъявляется ряд требований.

• Банк должен работать с картами международных платежей Visa. MasterCard, Cirrus, МИР.
• У банка должен быть центр контроля бесперебойного прохождения платежей.
• Банк должен быть оснащен современными протоколами передачи данных.
• В банке должны быть стационарные и мобильные терминалы для платежей.
• В банке должна быть система, позволяющая отслеживать у клиента возможность оплаты заказа.

Все этим требованиям отвечают такие банки:

• Модульбанк
• Промсвязьбанк
• Банк Сфера
• Банк Точка
• ВТБ
• МТС банк
• Сбербанк

Отличаются тарифы на услуги и условия оказания банковских услуг. Выбирать вам – клиенту. Не забываем, что некоторые банки попали под санкции после марта 2022.

Размеры обеспечительных платежей основных партнеров.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

На чем зарабатывают ПВЗ

• ПВЗ берет оплату за хранение, прием и выдачу заказа. Средний размер вознаграждения – от 3% до 6% от стоимости заказа. Иногда берут фиксированную сумму – 50-70 руб. за посылку.
• По условиям договора с отправителем заказов можно получать компенсацию на расходы по эквайрингу. (прием денег за возврат заказа)
• ПВЗ может организовать курьерскую доставку заказа за дополнительную оплату, может установить и обслуживать постаматы.

Основными партнерами ПВЗ являются интернет-магазины, транспортные компании, маркетплейсы.

Возможные проблемы при открытии ПВЗ

Первая проблема — низкая маржинальность. Если вы начинаете работать по франшизе, то должны открыть монобрендовый ПВЗ. На первом этапе работы заказов, соответственно доходов будет мало.

Вторая проблема — сезонность. Уровень покупок напрямую зависит от сезона. Сезонные всплески наблюдаются накануне праздников (Новый Год и Рождество, День св. Валентина, Пасхальные праздники), соответственно сезонные спады будут связаны с окончанием отпускного времени, и собственно отпускным периодом.

Третья проблема — проблема персонала и текучка кадров. Найти ответственных сотрудников за небольшую оплату — это практически нерешаемая задача. А платить много в этом бизнесе невозможно.

Четвертая проблема — высокая конкуренция. Мы не можем диктовать заказчику условия заключения договора на открытие ПВЗ. Это значит, что конкурент может открыть свой пункт совсем рядом. Поток заказчиков будет делиться, как и возможная прибыль.

Пятая проблема — необходимость принятия решения — работать самостоятельно или приобретать франшизу.

Своим опытом по открытию 6 ПВЗ Wildberries за пол года с нами поделилась Евгения.

Соотношение затрат и выручки 

Стартовые затраты в этой нише бизнеса невелики. С учетом регистрации бизнеса, арендой помещения, закупкой офисной мебели и заработной платы на первые несколько месяцев затраты составляют примерно 200 тыс. рублей.

Конечно, в зависимости от региона России сумма может несколько отличаться. Постоянные ежемесячные затраты составляют примерно 80 тыс. рублей. Они складываются из арендной платы, оплаты коммунальных услуг, заработной платы на 2 сотрудников.

Возможный ежемесячный заработок складывается из объема выданных посылок. В большом городе в день можно выдавать примерно 100 посылок. Если считать, что мы берем фиксированную сумму за каждую посылку в размере 60 руб. То получается выручка 6 тыс. рублей в день, что составит примерно 180 тыс. руб дохода в месяц.

При таком размере дохода окупаемость затрат составит примерно 6-8 месяцев. Т.е на «чистый» доход ваш бизнес выйдет через полгода. Это очень хорошие показатели для бизнеса. И важны для принятия решения по открытию ПВЗ.

Предложения по франшизе

На российском рынке можно найти много предложений по франшизе в области ПВЗ. Остановимся на характеристике 5 наиболее популярных.

Wildberries — данная компания вышла на рынок франшизы только в 2020 году. Сегодня компания предлагает сотрудничество любому предпринимателю России. Для того, чтобы начать работать с Wildberries придется выплатить паушальный взнос в размере 500 тыс. руб. При этом франчайзер готов оказать помощь по оборудованию помещения, затраты на это можно возмещать в течение первых 6 месяцев работы. Ваш доход составит 6% от стоимости выданных заказов.

Ozon — один из крупнейших интернет-магазинов России. Он работает на рынке более 20 лет. Сегодня ПВЗ Ozone существуют более чем в 1000 городах России. Паушальный взнос рассматривается индивидуально с каждым претендентом. Компания предлагает запуск в течение 2 недель, окупаемость в течение 3 месяцев, стабильный поток клиентов и минимум 16 заказов в сутки. 

Lamoda — по последним данным компания Lamoda приобрела бренд Pick Up. Сеть Pick Up  включает более 17 тыс. ПВЗ по всей стране. Сетью охвачено более 200 городов России. Паушальный взнос рассматривается индивидуально с каждым претендентом. Однако компания предлагает помощь в разработке маркетинговой стратегии, новейшее программное обеспечение и рост объемов заказов.

Faberlic — особенность работы с этим брендом заключается в том, что компания требует не только организацию выдачи заказов, но и продажи товаров бренда. В месяц нужно организовать продажи по каталогу бренда на сумму не менее 600 баллов. Требованию к помещению – от 10 кв.м.  Выдавать и реализовывать можно только продукцию компании.

Aliexpress — эта крупнейшая торговая сеть не имеет собственных ПВЗ в нашей стране. В вопросах доставки она сотрудничает с Pickup DPD и PickPoint. Работают более 8500 точек выдачи по стране. Для  приобретения франшизы следует заключать договор с одним из партнеров АлиЭкспресс.

Предприниматели о преимуществах работы по франшизе в России

ААзат, предприниматель, работающий с Ozon
За половину июля наше вознаграждение составило 29052, за август 137094. Процент клиентского и операционного возврата составляет около 10% от полного оборота. Осенью ждем начала сезона, буду обновлять статью раз в месяц, на сколько вырос оборот, кол-во посылок. Подводя итог, могу сказать что тема интересна и выгодна, если подойти с умом на всех этапах открытия и просчитать всю экономику своего пункта. Рынок интернет торговли растет, Озон же растет на 100% каждый год.

ДДмитрий, предприниматель, работающий с Wildberries
Окупил все затраты, получил сверху выгоду! Итог: Я считаю, что Wildberries с одной стороны не плохой магазин, ибо если хорошо поискать, то там можно найти нужный товар по хорошей и правдивой скидке. Но при этом нужно быть осторожным, что бы не попасться на подделку и лживые распродажи.

Редакция Франшизы Партнеркин связалась с франчайзи Ozon и получила следующий комментарий:

ИИван, франчайзи Ozon, город Москва
Мы работаем с Ozon как продавцы маркетплейса, было интересно увеличить ассортимент, было интересно посмотреть, что покупают люди, плюс мы не брали этот бизнес как основной заработок, мы открывали точки сразу с возможностью масштабировать и вести свою деятельность параллельно. Ozon обещает до 126 тыс. в месяц, но наши цифры пока другие: рост безусловно есть, но пока первая точка приблизилась к 500 заказам (октябрь), вторая со старта сделала почти 600 заказов, но со средним чеком вдвое меньше. У нас средний чек 1800. Чтобы иметь 126 чистыми необходимо иметь средний чек 2500 и около 50 заказов ежедневно, для этого должно совпасть многое: инфраструктура, проходимость и тип района. Очевидно, что в новостройках больше людей, активно покупающих в интернете, к примеру, чем в спальном районе из пятиэтажек.

ААвтор Яндекс Дзен «Деньги и жизнь»
Половина владельцев ПВЗ (не только ОЗОН, многие другие тоже) сходятся во мнении, что впахивая целый месяц, оплатив аренду, налоги, зарплаты, остается от силы 40-50 тысяч, это сопоставимо с зарплатой наемного сотрудника, но много ответственности и геморроя... И надо ли это?

ААвтор Яндекс Дзен “ИПшники познают мир»
Открытие филиала нам поставили на 15.09.2020 года. Нам показали план, в который мы входили и были согласованы. А в день получения договора сотрудниками Ozon в Краснодарском крае (26 августа), нам написал наш менеджер и сказал, что локация отклонена. Вот так вот просто. Это "подождите" затянулось до того, что я потеряла залоговую часть аренды, суммарно почти 100 тысяч рублей, не говоря уже о месяце жизни, на Ozon. Да, повезло, что я не стала ещё делать там полный ремонт и закупать стеллажи с оборудованием. Но везение очень слабое. Вот так я свой счастливый промежуток жизни превратила в вечную беготню и боязнь не рассчитаться с долгами, благодаря желанию открыть ПВЗ Ozon.

Отзывов о работе с ведущими продажниками в сети великое множество. Кто-то не смог заработать и винит партнера в своей неудаче, кто-то наоборот, радуется тому, что вовремя нашел партнера и получил помощь в развитии собственного бизнеса. Тем не менее, все называют примерно одинаковые цифры для стартовых расходов и примерно одинаковые суммы заработков. Это говорит о том, что цифры не врут и при вложениях в районе 200 тыс. рублей, окупаемости в 6 месяцев, заработок составляет от 50 до 100 тыс. рублей в месяц.

Выводы

Как правильно решить: франшиза или свой бизнес. Мы скажем так:

1. Если вы самостоятельно составили бизнес-план и уверены в своих силах, то открывайте свой бизнес.
2. Если вы хотите точно понимать, когда ваш бизнес начнет приносить прибыль – покупайте франшизу.
3. Если у вас есть оригинальные наработки, вы уверены, что они дадут вам прибыль, то открывайте свой бизнес.
4. Если вы не знаете с чего начать, но вам нравиться как работает тот или иной бренд – покупайте франшизу.

В любом случае, открытие ПВЗ очень привлекательный и прибыльный бизнес. Он не требует особых затрат, но очень динамично развивается. Мало того, это один из немногих бизнес-направлений, которые только выиграли в условиях пандемии.

Интернет-торговля только выиграла в условиях карантинов и дистанционной работы.  Как говориться, не было бы счастья, да несчастье помогло.  Хотя мы не можем  быть уверены в том, что после окончания пандемии интернет-продажи сохранятся на прежнем уровне.

Можно только предположить, что объем продаж и доставок снизится, а значит, ПВЗ придется бороться за каждого клиента.

Этот бизнес будет сложно переориентировать, значит нужно готовить бизнес-идею «про запас». Это тот самый риск, который лучше предвидеть и приготовиться заранее. 

ИП Хегай Жанна Сергеевна

ИНН:770907671269

erid:2SDnjekAHVu

ООО "Второй паспорт ИР"

ИНН:1513076720

erid:2SDnjf2Eie7

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

Х | закрыть