Как основать мебельную фирму - отзыв владельца

Я родился и вырос в маленьком городе Лида на западе Беларуси с населением чуть больше 100 000 человек. Как часто бывает, слухи о хорошем заработке у нас сильно преувеличены, а простой народ, как и везде, перебивается от зарплаты до зарплаты. На крупное предприятие можно устроиться только «по блату», или, если ты очень хороший специалист, но в этом случае, ты не застрахован от увольнения.

Обо мне

После школы я пошел в техникум на механика. По распределению меня направили на заводской сборочный цех. Я немного пособирал автобусы и стал снабженцем. Но после года работы уволился из-за низкой ставки. Она составляла в то время 730 000 тысяч белорусских рублей (т.е. 2110 русских рублей на начало 2021 года).

Я пошел собирать кухни к своему родственнику. Там платили в 3 раза больше. Прошел весь карьерный рост: упаковщик фурнитуры, специалист по снабжению, наконец, начальник отдела. Пришлось уйти по семейным обстоятельствам. Было много переработок, а у меня родился сын, и я хотел быть хорошим отцом.

С супругой мы пробовали торговать нестандартной мебелью. Затем открыли свадебное агентство. На 4-ый год оно пришло в упадок и закрылось. Я вернулся к идее торговать мебелью, но на этот раз, кухнями и шкафами-купе.

Народ у нас небогатый, поэтому часто приходилось выдавать рассрочки платежа. Мы работали без банка, кто понаглее, стали пользоваться этим и не возвращали деньги. Что с ними делать? Я не знал. А деньги уходили из оборота и заказывать новые материалы мне было не на что. Я закрылся и вернулся на наемную работу.

О работе на оптовика

Я устроился работать менеджером в крупную компанию по продаже мебельного сырья: ДСП, фасады, столешницы. Вместе со мной туда пришел мой сокурсник. Он успел поработать везде. Был монтажником стеклопакетов, продавцом техники, даже полировал надгробия. По его словам, дело на местном рынке труда обстоит так: «Везде обязанностей наваливают, как на троих, а трех зарплат в кармане не видно». В этом я его позицию разделял полностью.

А наш новый работодатель – нет. Оказалось, что менеджер должен готовить документы на тендер, затем выиграть его, найти транспорт, принять товар, а потом погрузить его в машину, иногда в свою, и отвезти на разгрузку. Уставали мы, конечно, ужасно сильно. Самое обидное, что просишь 3-5% от сделки, а тебе дают 3 000 рублей и 600 вычитают за мобильную связь. Хотя процент – тоже не панацея.

На наших глазах был очень наглядный пример. Общий знакомый был топ-менеджером мебельной фирмы. Ему платили значительный процент с продаж. Он продавал по 3 – 4 единицы мебели каждый день и по нашим меркам был «толстосумом».

Фирма, в том числе и благодаря ему, выросла. Сеть раскинулась по всей Беларуси, и продажи резко выросли. Владельцы поняли, что процент получается слишком уж неприличный, и сильно порезали ему зарплату. Разумеется, он ушел. Его пример вдохновил нас тоже уволиться и попытаться начать свой бизнес.

О нашем бизнесе

От мебели нас «уже тошнило», хотели что-то свежее. Решили торговать одеждой на районном рынке. Согласитесь, наша идея – настоящий прорыв в торговле, просто «свежак». Не понимаю, на что мы тогда рассчитывали? Рынки доживают последние дни. План двух энтузиастов с треском провалился. Тем не менее, мы решили, что «на стройку в Россию» еще успеем.

Мы оба умели хорошо только продавать мебель и отлично знали весь процесс от сборки до выдачи чека. Законодательство в Беларуси, мягко говоря, неочевидное. Ошибки вылезали постоянно. Я бегал в налоговую почти ежедневно, даже выписал «Налоговый вестник», чтобы понять, что к чему. Кстати, спасибо тем, кто помог нам разобраться.

Для старта нам пришлось взять потребительский кредит на 3000 $ под 20% в год. Мы арендовали крохотное помещение в 10 кв. м и начали торговлю. Выставки почти не было. Только каталоги. Объясняли, как выглядит мебель, буквально «на пальцах». Хороший поток людей был с социальных сетей, досок объявлений и местных сайтов. А вот реальные газеты и реклама на радио эффекта не дали.

Авантюра, за которую нас ругали родственники неожиданно дала результат. Заказы поступали даже из Минска. Определенно, доля везения тут огромна. В Лиде 78 продавцов мебели, а многие люди еще и «шабашат» нелегально.

Вскоре мы переехали на 200 кв. метров. У нас есть своя база клиентов, которые нас рекомендуют близким. Планируем открыть вторую точку в Гродно. Решили жить «по-старому», пока не разовьем бизнес. Очень хочу передать его потом своим детям.

ООО "Патентное бюро "ЖЕЛЕЗНО"

ИНН:4345497285

erid:2SDnjc8rSsu

ИП Ивашкин Иван Викторович

ИНН:545210810088

erid:2SDnjbtKMJT

ИП Фомин Андрей Владимирович

ИНН:026806794930

erid:2SDnjesoFCX

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест