Статья написана в корпоративном блоге — редакция H&F не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены.

Главная – Блоги – Блог Оксана Селендеева (CEO CODDY)

13 октября 2025 в 07:59 0 20

Франшиза в маленьком городе: стоит ли вкладывать деньги в 2025 году?

Сейчас октябрь 2025-го. Ключевая ставка ЦБ — 17%, инфляция около 8%. У вас есть 1-2 миллиона рублей, и вы думаете: купить франшизу или положить в банк под 15-18% годовых? Я занимаюсь бизнесом больше 9 лет, работаю с франчайзи по всей России. Сейчас расскажу, как не слить деньги.

Что происходит с экономикой прямо сейчас

Экономика возвращается к траектории сбалансированного роста, но кредитование активизировалось при высоких инфляционных ожиданиях. Что это значит для вас:

Кредиты на бизнес стоят 20-25% — это убийственно для стартапа.
Люди экономят — покупательная способность падает.
Банковский вклад даёт 15-17% — это безопасная альтернатива бизнесу.
Малые города теряют население — рынок сжимается.

Выводы? Время сложное. Но у кого есть деньги и голова на плечах — могут заработать.

Главный вопрос: а зачем вообще франшиза?

Франшиза страхует от ошибок, но не гарантирует успеха

Потому что свое с нуля — это 90% шансов слить деньги за год. Вы не знаете, что будет работать, где подводные камни, как строить процессы. Будете учиться на своих ошибках за свои же деньги.

Франшиза дает:

работающую модель (если франчайзер не врёт);
методички и обучение;
узнаваемый бренд (в теории);
поддержку (в теории).

Реальность: в 70% случаев методички написаны для Москвы и не работают в городе на 50 тысяч человек. А поддержка — это "ну вы пробуйте, экспериментируйте".

Математика франшизы в малом городе

Город 50 тысяч человек. Берём образование (например, школа программирования):

Потенциальный рынок:

дети 6-17 лет: ~7000;
родители, готовые платить за доп.образование: 15% = 1050 семей;
из них выберут программирование: 10% = 105 семей.

Финансы:

средний чек: 4000 рублей (в Москве 8000, но в малом городе не потянут);
максимальная выручка: 105 × 4000 = 420 тысяч рублей.

Расходы (минимальные):

аренда: 40 тысяч;
зарплата преподавателя: 40 тысяч;
реклама: 30 тысяч;
роялти франшизе: 10 тысяч;
коммуналка, связь, прочее: 20 тысяч

Итого: 140 тысяч.

Максимальная прибыль: 420 - 140 = 280 тысяч.

Но, это идеальный сценарий, когда все 105 семей пришли к вам. В реальности первый год наберете 30-40 клиентов максимум.

Реальная выручка первый год: 120-160 тысяч.
Прибыль: 0 или минус 20 тысяч в месяц.

Вложения:

паушальный взнос: 100 тысяч;
ремонт, оборудование: 400 тысяч;
реклама на старте: 150 тысяч

Итого: 650 тысяч.

Окупаемость при прибыли 50 тысяч в месяц: 13 месяцев (чуть более года).

Математика франшизы редко сходится с реальностью малого города

Где подводные камни

1. Франчайзер не адаптирует модель под малые города

Методички написаны для миллионников. Цены не работают (слишком дорого), маркетинг не работает (охваты мизерные), ассортимент не работает (половина услуг никому не нужна).

Адаптировать придётся самому. А франчайзер говорит: "Делайте как в методичке".

2. Роялти съедают маржу

При выручке 150 тысяч и марже 40% вы зарабатываете 60 тысяч до роялти. Роялти 15-20 тысяч (в зависимости от франшизы). Минус налоги. Остается 30-40 тысяч прибыли.

Звучит неплохо? Но вспомните: вы вложили 650 тысяч и работаете по 10-12 часов в сутки первые полгода-год. Это не пассивный доход, это полноценная работа.

А если выручка окажется не 150, а 100 тысяч? Тогда прибыль 10-15 тысяч. Меньше курьера на Яндекс.Доставке.

3. Кадры — катастрофа

Найти квалифицированного преподавателя программирования в городе 50 тысяч человек? Шансы 5%. Найти нормального маркетолога? 0%.

Придется учить людей с нуля или нанимать удаленно

4. Локальная специфика

"Возьми мою племянницу администратором". Это не просьба. Откажешь — наживешь врага, который будет сливать про вас грязь по всему городу.

Или местный "авторитет" решит, что ваша ниша — его. И пойдут проверки, жалобы, проблемы.

В малых городах это работает так.

Какие франшизы имеют шанс в 2025-2026?

1) Образование

Родители режут расходы на всё, кроме образования детей. Программирование, английский, подготовка к ЕГЭ — спрос есть.

Важно: средний чек 3000-5000 рублей (доступно для малого города), понятная польза для родителей.

Окупаемость: 1-2 года при грамотном подходе.

Образование — та сфера, на которой родители не экономят

2) Услуги с низким порогом входа

Ремонт техники, клининг, мелкий ремонт. Вложения 300-500 тысяч, можно стартовать без помещения.

Минус: конкуренция с "дядями из гаража", которые делают дешевле.

Главный минус услуг с низким порогом входа — высокая конкуренция с частными мастерами

Не заходит в 2025 году

Премиум-сегмент: дорогие кофейни, SPA, фитнес за 5000+ рублей. Платежеспособной аудитории слишком мало.

Узкие ниши: веган-кафе, коворкинги, VR-клубы. Спроса нет.

Чек-лист перед покупкой франшизы

1. Проверьте франчайзера жёстко

Сколько лет на рынке? Меньше 3 — риск.
Сколько точек? Меньше 10 — модель не доказана.
Сколько закрылось? Попросите полный список всех франчайзи. Если 30%+ закрылись — бегите.
Найдите действующих франчайзи сами (не тех, кого вам посоветует франчайзер). Позвоните. Спросите честно: Окупились? Довольны? Помогает ли франчайзер?

2. Изучите договор с юристом

Может ли франчайзер продать франшизу вашему соседу через полгода?
Могут ли повысить роялти?
Что будет, если сеть закроется?
За что могут оштрафовать или расторгнуть договор?

3. Считайте для ВАШЕГО города

Не верьте презентациям. Считайте сами три сценария: оптимистичный, реалистичный, пессимистичный.

В пессимистичном вы должны хотя бы выйти в ноль. Если разоряетесь — не берите.

4. Подушка безопасности

Правило: вложения + 6 месяцев операционных расходов + ваша личная подушка на 6 месяцев.

Пример:

франшиза: 650 тысяч;
операционка 6 месяцев: 960 тысяч (160 тысяч × 6 месяцев);
личная подушка: 300 тысяч (50 тысяч × 6 месяцев на жизнь).

Итого: 1,9 миллиона рублей.

Если у вас есть только 650 тысяч — первая незапланированная проблема (сломалось оборудование, провалилась рекламная кампания, уволился преподаватель), и у вас нет денег продолжать. Вы закрываетесь через 3-4 месяца, потеряв всё.

Чек-лист перед покупкой франшизы спасет от потери денег

Окей, давайте по-честному, без розовых очков:

Альтернатива: куда ещё вложить деньги в кризис?

Вариант 1. Банковский вклад

Ставки сейчас 15-16% в топовых банках (Сбер, ВТБ, Альфа). За год 650 тысяч превратятся в 747-754 тысяч.

Реальность: инфляция 8% съест половину. Реальный доход ~50-60 тысяч за год. Копейки, но вы не потеряете основную сумму.

Вариант 2. Ничего не делать — просто держать наличкой

Звучит глупо? Но если вы не уверены — лучше год подержать деньги и подумать, чем слить их за 3 месяца на плохую франшизу.

За год потеряете 8% на инфляции (52 тысячи). Но сохраните 598 тысяч и нервы.

Вариант 3. Диверсификация (единственный разумный вариант)

350 тысяч во вклад = подстраховка. Если франшиза провалится, у вас хоть что-то останется.

300 тысяч в франшизу с минимальным порогом входа.

Логика: тестируете бизнес без риска остаться с нулем. Пошло — докладываете из вклада. Не пошло — закрываетесь, у вас еще 350 тысяч + доход с них.

Вариант 4. Вообще не брать франшизу

Если после прочтения этой статьи вы в сомнениях — не берите. Сомнения = первый признак, что вы не готовы.

Бизнес требует уверенности и готовности потерять деньги. Если вас это пугает — вклад под 15% это ваш потолок. И в этом нет ничего стыдного.

Готовность потерять деньги — обязательное условие для старта в бизнесе

Про CODDY (раз уж мы здесь)

Мы работаем с франчайзи по всей России, включая города от 30 тысяч человек.
Честно скажу: не все зарабатывают одинаково. Кто-то выходит на 100-150 тысяч прибыли в месяц, кто-то еле-еле в ноль.

Что даём:

готовые программы обучения (не нужно изобретать с нуля);
обучение преподавателей (можно нанять человека без опыта, мы научим);
маркетинговую поддержку (креативы, стратегии, но рекламу запускаете вы);
CRM и автоматизацию (чтобы не вести учёт в Excel);
методологию работы (как строить процессы, нанимать, удерживать клиентов).

Что НЕ даём:

гарантию успеха (это бизнес, 20% франчайзи закрываются в первый год);
готовых клиентов (вы сами привлекаете, мы даем инструменты);
волшебную кнопку "купил и разбогател";
решение всех ваших проблем (если вы не умеете продавать и управлять — франшиза не научит).

Почему образование относительно стабильно:

Родители урезают развлечения, но на образование детей тратят до последнего.
Программирование = профессия будущего (даже в маленьком городе это понимают).
Сарафанное радио работает мощно (один довольный родитель приводит 2-3 новых).

Франшиза CODDY: честно о деньгах, реально о результате

Честно про деньги:

паушальный взнос: 100-400 тысяч (зависит от города и формата);
вложения на старт: 650 тысяч - 1 миллион;
окупаемость: 8-16 месяцев (год-два) при грамотном подходе;
первые 3-6 месяцев 0 - убыточные — это норма;
нужна подушка безопасности минимум на полгода.

Для кого это подходит:

есть 1-1,5 миллиона свободных денег (не последние);
готовы работать первый год по 10-12 часов в сутки;
умеете или готовы научиться продавать (без этого никак);
город от 30 тысяч человек, есть спрос на доп.образование.

Для кого НЕ подходит:

ищете пассивный доход;
последние деньги или кредит под 20%+;
не готовы работать с людьми (дети, родители, сотрудники);
хотите окупиться за полгода.

Итого: брать или не брать франшизу в маленьком городе в 2025?

Берите, если:

есть финансовая подушка минимум на год безубыточной работы;
готовы работать сами первые полгода-год (не только управлять, а вкалывать);
франшиза в базовой нише (образование, услуги, продукты первой необходимости);
проверили франчайзера (поговорили с действующими точками, изучили договор);
адекватно посчитали финансовую модель (пессимистичный сценарий).

Не берите, если:

у вас последние деньги;
рассчитываете на пассивный доход;
франшиза в премиум-сегменте;
франчайзер не может показать успешные примеры в городах вашего размера;
не готовы рисковать (лучше вклад под 15%).

Личное мнение

Я за предпринимательство. Я за то, чтобы люди создавали бизнесы, а не работали до пенсии на дядю. Но я против розовых очков и иллюзий.

2025-2026 годы — это не лучшее время для бизнеса в России. Но это и не худшее. Кто умеет считать, адаптироваться и работать — заработает.

Главное правило: никогда не вкладывайте последние деньги. Никогда не берите кредит на бизнес под 25%. Всегда имейте план Б.

Если после прочтения этой статьи вы всё ещё хотите купить франшизу — значит, у вас есть шанс. Потому что вы трезво оценили риски и всё равно решились. А это уже половина успеха.