Балет в бизнес: путь Артура и Ксении Гуфрановых от эксперимента к глобальному бренду

Основатели крупнейшей в России и СНГ сети студий балета и растяжки рассказывают о том, почему франчайзинг стал их делом, как преодолеть страх перед международной экспансией и зачем публиковать финансовые результаты для всех.

Артур и Ксения Гуфрановы — предприниматели, которые превратили любовь к балету в международную сеть фитнес-студий LEVITA. Их бизнес начался с эксперимента и аренды студии по часам, а сегодня объединяет сотни точек по всему миру. В эксклюзивном интервью H&F основатели раскрывают формулы успеха, говорят о роли сообщества и тотальной открытости, а также делятся планами по обновлению бизнес-модели.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Почему именно студия балета и растяжки? Были ли у вас бизнес-опыт до запуска LEVITA?
Ксения: Я 14 лет занималась балетом, любила его, многое знала об этом искусстве. Идея связать бизнес с балетом родилась после встречи с подругой, которая преподавала растяжку и делилась своими успехами. До этого мы с Артуром, классические «отличники» с красными дипломами, уже успели поработать в крупных компаниях. После мы перепробовали около 15 бизнес-ниш – от интернет-магазина и букетов из конфет до напальчников для макияжа. Мы искали дело, которое будет не просто прибыльным, но и по-настоящему «нашим». Балет оказался той сферой, где объединились страсть, экспертность и эффективность.

Артур: До LEVITA мы оба работали в крупных компаниях — я в «Газпроме», Ксения в РАНХиГС. Но корпоративная карьера не давала той свободы и масштаба, о которых мы мечтали. Мы решили строить собственный бизнес. Наш первый балетный эксперимент в 2017 году был максимально бюджетным: 2 тысячи рублей на рекламу и 1,5 тысячи — на почасовую аренду зала. Но когда после первого занятия все пришедшие купили абонементы, мы поняли — попали в точку. Это был момент истины.

 С чего началась идея LEVITA? Кто был инициатором?
Ксения: Мы тестировали нишу боди-балета для взрослых случайно, но быстро увидели реальный отклик. Инициатором была я, но Артур согласился меня поддержать и быстро включился в процесс. Сегодня LEVITA – это наше общее семейное дело. Название и философия бренда родились позже, в 2019 году, когда мы начали готовиться к масштабированию. «Levita» — от слова «левитация», то есть состояние легкости и полета, которое испытывают наши клиентки. А золотая линия в логотипе — это не просто балетный станок, это символ поддержки, которую мы оказываем каждому партнеру и клиенту.

 В чем уникальность бизнес-модели LEVITA?
Артур: Мы создали не просто франшизу, а экосистему поддержки, которую сами называем «семейным франчайзингом». В отличие от классической схемы «купил инструкцию — иди и делай», мы сопровождаем партнера на всех этапах: от выбора помещения до анализа KPI и работы с командой. Каждый франчайзи поэтапно взаимодействует с менеджером по продажам, менеджером открытия, куратором и целой командой экспертов — от маркетологов и юристов до бизнес-коучей.

Наша гордость — это тотальная открытость. Мы публикуем на сайте финансовые результаты всей сети и каждой студии. Как открытая кухня в ресторане, это доказывает прозрачность и безопасность бизнеса. По данным нашего внутреннего исследования, именно открытость привлекает 67% потенциальных партнеров, мыслящих цифрами и результатами.

Уникальна и сама ниша балета для взрослых. Мы были одними из первых в стране, кто начал развивать это направление системно и популяризировать балет без ограничений по возрасту и уровню подготовки. Мы создали настоящую академию для педагогов, которые после завершения обучения работают с клиентами по авторским адаптированным для любого возраста программам.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Какой объем инвестиций потребовался для старта бизнеса и сколько вложили в упаковку и развитие франшизы? 
Ксения: Наш путь — это история про бережливый старт и постепенное наращивание инвестиций. В 2019 году, переходя с почасовой аренды на свою студию, мы вложили около 490 000 рублей: 200 000 — депозит за аренду, 190 000 — ежемесячная аренда, 100 000 — косметический ремонт. Уже к концу года студия вышла на выручку 950 000 рублей и прибыль 400 000 рублей. Дальнейшие инвестиции шли в упаковку франшизы, IT-инфраструктуру, CRM-систему и создание Корпоративной Академии для тренеров.

 Как долго вы работали над тем, чтобы партнер мог выходить на прибыль с первого месяца?
Артур: С 2017 по 2020 год мы обкатывали модель на себе, проходя все стадии — от почасовой аренды до управления двумя студиями. Мы должны были быть уверены, что бизнес работает в любую погоду и сезон. Эта трехлетняя обкатка позволила нам к запуску франшизы в 2020 году предложить партнерам выверенную модель. Наши первые 20 франчайзи вышли в плюс уже через пару месяцев. Это стало для нас ключевым сигналом: мы на правильном пути.

 Менялся ли продукт с ростом компании?
Ксения: Не просто менялся — он постоянно эволюционирует. Мы расширили линейку направлений до боди-балета, барре, партерной хореографии и постановки на пуанты. Запустили гибридный формат с онлайн-тренировками, что позволило увеличить вовлеченность клиентов и дать им больше гибкости. Но главное — мы перешли от поддержки франчайзи к глубокой интеграции. Теперь с партнером и его командой работает не один менеджер, а целый пул экспертов, которые курируют даже его сотрудников. Такого уровня погружения я не встречала на рынке.

 Сколько у вас собственных студий? Почему масштабироваться через франчайзинг, а не открывать все самостоятельно?
Артур: Перспектива 10-20 лет, чтобы открыть 100 студий, нас не вдохновляла. Франчайзинг — это единственный способ масштабироваться быстро. Сегодня у нас 20 собственных студий в России. 

 С какими трудностями столкнулись при выходе на международный рынок?
Ксения: Каждая страна — это новый вызов. В Бразилии мы столкнулись с менталитетом, где записаться на занятие и не прийти — норма. Из 32 записавшихся мог не прийти никто. Мы плакали от отчаяния, пока не начали тестировать гипотезы. Сработало предложение тортика после занятия — так мы повысили явку в два раза. В Аргентине, куда мы поехали «на выходные» из Бразилии, все сложилось иначе — менталитет оказался ближе, и первая продажа абонемента случилась через сутки после запуска рекламы.

Артур: В ОАЭ партнеры столкнулись с бюрократией: три месяца на открытие счета, сложности с лицензированием и постоянные проверки инспекций. В Молдове, несмотря на геополитический контекст, русский балет остается эталоном, и это открывает двери. Главный урок: нельзя переносить российский опыт один в один. Нужно изучать законодательство, платежные системы и, что важнее всего, культурный код.

 Как вы отбираете партнеров?
Артур: У нас жесткий многоэтапный отбор. Из 100 заявок в сеть проходит в среднем один человек. Мы не просто проверяем финансовую состоятельность, мы смотрим вглубь: на ценности, мотивацию, готовность погружаться. Франчайзинг — это партнерство win-win, а не отношения «начальник-подчиненный». Мы не можем «уволить» партнера, поэтому так важно найти «своего» человека на старте. Нам нужны те, для кого это дело жизни, а не сиюминутная идея.

 Что входит в паушальный взнос и почему это выгодно вам и партнеру?
Ксения: Помимо бизнес-модели и бренда, взнос покрывает обучение, интеграцию CRM и бизнес-платформы, сопровождение командой специалистов. Это выгодно для быстрого старта и роста, а для нас — это гарантия стандарта качества в каждой студии.

 Какая роль у личного менеджера партнера?
Артур: Мы живем цифрами. Мониторим конверсию на каждом этапе воронки: от заявки до продажи абонемента и его продления. Считаем средний чек, LTV ( Lifetime Value), отток клиентов, эффективность рекламных каналов. Вся эта аналитика доступна партнерам в реальном времени и помогает им видеть «узкие горлышки» и быстро на них реагировать.

 Какие ключевые метрики вы отслеживаете?
Ксения: Аналитика по заявкам, конверсия в абонементы, возвраты клиентов, средний чек, эффективность маркетинга, динамика роста выручки, процент продления абонементов.

 Согласно вашему бизнес-плану, рентабельность бизнеса около 25%. За счет чего это достигается?
Артур: Да, по данным Национального фитнес-сообщества, маржинальность в отрасли в среднем 7-9%. Наш результат достигается за счет оптимизации расходов: мы используем помещения компактного формата, минимальный штат, автоматизированную CRM-систему и эффективные маркетинговые воронки. Но главное — это высокая оборачиваемость: клиенты ходят регулярно, потому что получают результат и эмоции.

 Как изменилась средняя выручка партнеров за последний год?
Артур: 2025 год стал испытанием для всего рынка: рост ключевой ставки, снижение покупательской способности, общая турбулентность. Средняя выручка на студию в сети снизилась с 1 млн до 800 тыс. рублей. Но даже эти показатели остаются одними из лучших в индустрии. Мы работаем над тем, чтобы вернуть планку в 1 млн рублей, делая модель еще более устойчивой к внешним шокам.

 Что для вас «идеальный партнер»?
Артур: Это ответственный, дисциплинированный человек, который понимает, что франшиза — это не «волшебная таблетка», а готовый план и поддержка, которые нужно реализовать.Такие партнеры не останавливаются на одной студии — они открывают вторую, третью, становятся наставниками для других. Доля таких мульти-франчайзи в нашей сети составляет более 60%.

 Какие ошибки чаще всего совершают новички-франчайзи?
Ксения: Самая частая — пассивность и ожидание, что бизнес «поедет сам» после покупки франшизы. Вторая — сопротивление внедрению процессов. Бывает, партнер не звонит по лидам, потому что страшно. Наш эксперт в таком случае садится рядом и говорит: «Давай, звони сейчас, я буду рядом с тобой». Преодоление первых страхов — ключ к успеху.

 Какой процент франчайзи закрывают бизнес? Какие причины становятся триггером и как избежать проблем с закрытиями?
Артур: Благодаря жесткому отбору, исторически отток в нашей сети был минимальным. Однако в сложном 2025 году закрылось около 10% точек. Часть — по решению партнеров, которые сфокусировались на самых прибыльных студиях или ушли из предпринимательства, часть — из-за нарушений договора коммерческой концессии. Статистика по рынку малого бизнеса в целом безжалостна: из 100 открывшихся компаний 80 закрываются в первый год. Но во франчайзинге этот процент минимален даже в сложный период. Наша задача — быть тем «надежным плечом», которое помогает пройти кризисный этап.

 Какие направления планируете развивать? Что изменится в ближайшие 5 лет?
Ксения: Рост и развитие российского бизнеса для нас главный приоритет. А русский балет — это наше конкурентное преимущество, и мы сделаем его еще доступнее. В наших планах запуск новых околобалетных направлений фитнеса и поиск оптимальных форматов тренировок. Кроме того, мы видим огромный потенциал в комьюнити. Наши студии — это уже не просто места для тренировок, а клубы по интересам для сотен тысяч женщин. Мы будем усиливать эту социальную составляющую, организовывать оффлан-события и онлайн-встречи.

Артур: Мягкий фитнес — это мировой тренд. Люди устали от качалок, они ищут спорт, который приносит радость и вдохновляет. Как только экономика стабилизируется, мы увидим новую волну роста спроса в этой нише. Развитие бизнеса в этом сегменте будет все более привлекательно для предпринимателей. Наша цель на ближайшие годы — не просто увеличить количество студий, но и повысить их прибыльность, сделав бизнес еще более устойчивым.

 Какой совет вы бы дали себе, если бы вернулись в 2019 год?
Артур: Не бойся идти в новую нишу и доверяй своим инстинктам. Но главное — с самого начала фокусируйся на продукте. Важно делать ставку на качество и доверие, строить команду из единомышленников. Это тот фундамент, который позволил нам построить крупнейшую сеть фитнес-студий в России.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "ПИВНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ"

ИНН:6658451910

erid:2SDnjd1eygA

ООО "КИБЕРТАГ"

ИНН:6732225388

erid:2SDnjeYLyU3

ООО "Клеверспорт"

ИНН:1650387117

erid:2SDnjcEukd5

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

LEVITA — это сообщество сильных и вовлеченных предпринимателей. Бренд зарекомендовал себя как надежный и привлекательный бизнес в сегменте мягкого фитнеса. О компании пишут в крупных изданиях, с...

Стать партнёром

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Проект «Не школа» родился не из бизнес-амбиций, а из любви к музыке. Его основатель Антон Шардаков — профессиональный барабанщик — в 2015 году начал преподавать в арендованной ...

Стать партнёром

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

«Спартак Юниор» — это результат сотрудничества легендарного ФК «Спартак» и сети детских футбольных школ «Юниор». Проект создан для того, чтобы дать детям возм...

Стать партнёром

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

MAXIMUM Education — EdTech компания, которая с 2013 года помогает школьникам по всей России повышать уровень знаний, готовиться к ЕГЭ и ОГЭ, поступать в вузы и колледжи, учиться ИТ-профессиям, о...

Стать партнёром