«В кризис мы открыли 26 филиалов», - основательница сети Полиглотики

С момента открытия в 2006 году, компания Полиглотики открыла 170 центров доп образования в 7 часовых поясах в 90 городах. А в этом году запустила сразу два новых направления - детский сад и школа. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Концепция сети

Полиглотики — это международная сеть образовательных центров, частных школ и детских садов. У нас дети изучают иностранные языки, развивают родную речь, проходят логопедическую коррекцию, развиваются интеллектуально, занимаются программированием и математикой по нашим авторским образовательным программам. Мы обучаем онлайн или очно в любом из 170 филиалов в 7 часовых поясах в 90 городах.

Программы иностранных языков Полиглотики совмещают в себе элементы: коммуникативного подхода, который помогает преодолеть языковой барьер, погружения в язык, что формирует билингвизм у детей. А еще метод физического реагирования и элементы классического подхода. Благодаря этому дети начинают свободно говорить на иностранном языке через 5-6 месяцев после начала обучения.

Но Полиглотики — это не только про иностранные языки, это еще и полноценная подготовка к школе на русском, скорочтение, мнемотехника, ментальная арифметика, раннее развитие детей на родном языке. И новое направление — программирование для детей. Этой осенью мы запускаем линейку курсов по программированию и математике. Так что английский язык и программирование в наших центрах будут идти неразрывно друг с другом.

Разнонаправленность образовательных программ во всех филиалах позволяет предложить одному клиенту разные услуги в одном месте. Принцип современных Полиглотиков — многоформатность.

Филиалы 

Программу франчайзинга мы запустили в 2012 году, когда поняли, что наш подход к обучению детей востребован и пользуется спросом, и мы решили расширить границы, выйдя сетью филиалов Полиглотики за пределы города основания бренда — Санкт-Петербурга.

За это время мы открыли более 170 филиалов. Территория присутствия — не только Россия и практически все регионы нашей необъятной страны. Филиалы работают также в Казахстане и Азербайджане.

Как сеть переживает кризис

Самый ощутимый — кризис в период пандемии 2020 года. В период, когда разом пришлось на неопределенный срок закрыться всем филиалам, мы приняли управленческое решение оперативно внедрять и предоставлять партнерам онлайн-инструменты. У нас был большой опыт разработки собственных IT-продуктов: CRM-систем, CMS-систем, LMS-систем. Он помог нам всего за пару недель переключиться на онлайн-формат. Мы запустили собственную образовательную онлайн-платформу, разработка которой на тот момент у нас уже велась больше года, и подключили к ней наши филиалы для проведения онлайн-занятий для их учеников. Это позволило продержаться центрам и к сентябрю вновь пригласить своих учеников на новый учебный год уже на оффлайн-занятия.

Вообще, сеть «Полиглотики» за свою 17-летнюю историю пережила не один экономический кризис. И востребованность языков, постоянно растущий спрос на дополнительное образование, родительские запросы — все это только стимулировало расширяться и развиваться дальше. Сфера образования — одна из самых стабильных в России и мире. Родители всегда готовы вкладывать силы и средства в своих детей. Ведь на детях в принципе не принято экономить ради их развития и лучшего будущего.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Немаловажным моментом является поддержка со стороны государства. Большинство партнёров сети воспользовались выплатами, госсубсидиями, а столичные франчайзи еще и смогли оформить компенсации паушального взноса и роялти. Мы регистрируем все договоры в Роспатенте, оформляя договоры коммерческой концессии. Поэтому нашим партнерам не составляет труда получить господдержку.

Кризисы последних лет подстегивают нас искать дополнительные пути развития: разрабатывать и внедрять новые образовательные программы, в том числе теперь и на русском языке, предлагать онлайн-инновации и дополнительные инструменты для клиентов и партнеров, выводить на рынок востребованные форматы франшиз с высокой доходностью.

Недавний кризис с так называемым закрытием границ особо не отразился на нашей сети. Партнеры и дальше обучали детей в своих центрах, т.к. наши клиенты имеют длинный жизненный цикл и приходят к нам не на неделю или месяц, а на полный год обучения, покупая длинные абонементы. Наши поставщики оборудования и печатной продукции тоже довольно оперативно подстроились под обстоятельства. Кроме того, управляющая компания в рамках стратегии развития сети провела оценку потребительского спроса и начала внедрять новые, востребованные на рынке образовательные программы — интеллектуальное развитие, раннее развитие с 1 года, коррекционные программы на русском языке, программирование.

Мы так же, как и ранее, оказываем поддержку действующим партнерам, проводим обучение и сопровождение новых партнеров. При необходимости проводим аудит конкретных точек в случае снижения клиентопотока, оказываем помощь при продаже-покупке бизнеса и полноценное обучение нового собственника. За последний год под брендом «Полиглотики» открылось 26 филиалов, процент закрытия остался на прежнем уровне и составляет 5%.

Два новых направления Детский сад и Семейные классы

Ранее мы работали только в формате детского центра. В них была такая услуга, как мини-сад неполного дня. И она довольно популярна и по сей день. Спрос на детский сад сподвигнул нас расширить франшизу и ввести уникальное направление на базе наших образовательных программ — полилингвальный детский сад полного дня. Некоторые действующие партнеры подхватили эту идею, арендовали дополнительные помещения и запустили свои сады.

Возраст от 1 года до 7 лет – оптимальный для погружения в билингвальную среду. До трех лет ребенок естественным образом овладевает английским, как вторым родным языком. С 3 лет можно вводить в программу обучения еще один иностранный язык. Основной изучаемый язык в полилингвальном детском саду Полиглотики — английский. Дополнительно родители могут выбрать для ребенка занятия французским, немецким, испанским и китайским языками.

Детсады — одно из самых стабильных и востребованных направлений в образовательном бизнесе: критическая нехватка мест в муниципальных садах, отсутствие развивающих групп в ДОУ, а главное - желание родителей дать детям хороший уход и базовое развитие — все это обеспечивает высокий уровень спроса в любое кризисное и вне кризисное время.

Полюс мы ввели франшизу детских садов в качестве еще одного формата многоуровневого образовательного комбината (комплекса) Полиглотики. Потому что наблюдаем следующую тенденцию: после детского сада многие дети продолжают у нас обучаться в частной школе и, конечно, параллельно с садиком и школой занимаются в языковом центре на дополнительных курсах, соответствующих их возрасту. Таким образом, мы закрываем все потребности в образовании для наших детей в одном месте. 

Наш третий формат — это формат семейных классов. После недавних событий со всеобщей пандемией многие родители стали все чаще выбирать для своих детей семейное обучение, т. к. прочувствовали ценность индивидуального подхода. Именно они и выбирают образование в частных школах. Так изменился рынок, спрос, который мы постоянно изучаем. Именно для покрытия спроса этих родителей мы и запустили франшизу частных школ под нашим брендом. У нас уже работают четыре частных школы, они набрали классы на этот учебный год.

Предвосхищая спрос и потребности родителей, мы предлагаем им не просто языковые центры, а образовательные учреждения — комплексы (комбинаты), где ребенок получает весь спектр обучающих услуг и где ему комфортно расти и развиваться с 1 года до 17 лет. Это место, куда он пойдет в детский сад, откуда он без отрыва от садика будет черпать знания по подготовке к школе, поступив в наши «нулевые» классы, и где он станет получать начальное, а затем и среднее классическое образование, посещая частную школу со всем спектром дополнительных занятий.

Сегодня мы продолжаем искать новых партнеров на открытие таких образовательных комплексов, в которых работают и семейные классы, и предлагаются дополнительные занятия образовательного центра.

При открытии бизнеса по франшизе можно выбрать один формат или сразу несколько.  Если партнер на стадии открытия выбирает разные форматы, предлагая клиентам весь ассортимент услуг, то его бизнес снижает риски и увеличивает прибыль.

Масштабирование франчайзи внутри сети

Некоторые наши франчайзи со временем становятся мультионерами, т.к. имеют приоритетное право на закрепленной за ними территории открывать вторую, третью и др. точку под нашим брендом. То есть они официально становятся владельцами мини-сети из 2-3 филиалов Полиглотики в своем городе, удваивая и утраивая свой доход.

Также действующим партнерам мы предлагаем специальные условия, которые позволяют им расширить формат своего детского центра до образовательного комплекса, то есть дополнительно запустить частную школу или детский сад. Такие партнеры получают скидку на франшизу порядка 50%, а также дополнительный курс обучения новому бизнесу, поддержку со стороны УК и финансовый план на 3 года.

Можно ли открыть школу или сад отдельно

Из четырех действующих партнеров, запустивших частные школы, два — начинали с нуля. Они подавали заявку именно на открытие детского сада или школы. Такая франшиза стоит дороже, но и маржинальность у нее иная: у детского сада — 30%, у школы — 40%. Уровень инвестиций выше, чем у детского сада, требований по лицензированию больше, однако классическое образование — самое стабильное направление. В любое время, в том числе в кризисы, уровень спроса остается довольно высоким из-за тотальной нехватки мест в муниципальных детских садах и школах. 

Преимущества семейных классов в сравнении с традиционным обучением

В государственных школах наблюдается дефицит мест и переполненные классы, где обучаются по 30-35 детей одновременно, где вводятся вторые смены и дети находятся до позднего вечера. Добавьте к этому недостатки классической школьной системы обучения (низкая квалификация учителей, недобор кадров, недоработки в учебных материалах, критический подход к детям, организационные недочеты, консервативные методы обучения и пр.). Половина родителей приходят в наши семейные классы именно из-за этого.

Частные школы – это альтернативное образование в формате семейных классов. Мы обучаем детей по классическим школьным программам, но делаем это в мини-классах по 8-10-12 человек, что позволяет обеспечить индивидуальный подход к каждому ребенку, как при домашнем семейном образовании, и выделить его сильные стороны и наклонности, например, к математике, литературе и т. п., и качественно развить их.

В наших школах мы пробуждаем интерес к знаниям, русскому и иностранным языкам, математике и науке. Благодаря такому подходу наши школы гарантируют, что каждый ученик раскроет свой потенциал и на аттестации получит только высокие оценки.

В стоимость обучения включены дополнительные занятия, занятия спортом, помощь с домашним заданием для начальных классов. Мы выезжаем на экскурсии, посещаем выставки, проводим мастер-классы и организуем досуг детей на каникулах.

Стоимость обучения в школе

В этом учебном году рекомендованная цена — 35-45 тыс. рублей в месяц (в зависимости от региона). В нее включено все: от питания ребенка в школе до продленки и помощи с домашними заданиями до дополнительных занятий во внеурочное время.

Все рассчитывается в финансовом плане, который мы предоставляем индивидуально каждому партнеру. Но в целом, стоимость обучения ребенка в частной школе примерно равна средней зарплате в регионе. 

Стандарты образования

Частная школа свободна в выборе как образовательных программ, так и форм обучения. Но при этом в наших школах используются только сертифицированные в РФ общеобразовательные программы. Пособия и учебники основных программ школы выбирают самостоятельно, безусловно, адаптируя под частную школу, под набранных в классы детей и внося нужные корректировки.

Это позволяет обеспечить индивидуальный подход, должный уровень знаний, а детям успешно пройти аттестацию в обычной школе, которую мы организуем для них в конце каждого учебного года.

В качестве дополнительных программ мы используем учебную методику и наши 89 авторских программ с поурочным планированием и таймингом от методического центра Полиглотики. Это: коррекционные программы, программы подготовки к школе, каникулярные программы, скорочтение, программирование и все остальные — для дополнительных занятий.

Основные направления в частных школах Полиглотики:

•  «Нулевой» класс, или 2-годичная подготовка к школе, 1-9 классы.  
• Наши программы соответствуют всем требованиям ФГОС.

ФГОС — это Федеральные государственные образовательные стандарты – инструмент, который регламентирует деятельность всех государственных структур Российской Федерации. В сфере школьного образования таковыми являются ФГОС в школе. ФГОС определяют обязательный минимум информативности учебных программ, максимальный объем нагрузки, а также устанавливают требования к процессу образования. На основании этих стандартов формируются учебные пособия и методички, и задания по аттестации школьников.

Дефицита кадров нет

В отличие от государственных школ, где на текущий момент  не хватает 11 тысяч учителей, в частном образовательном секторе дефицита в преподавателях нет. Квалифицированные педагоги разочаровываются в бюджетных вакансиях, зарплатах, требованиях и т.п. И с готовностью уходят в частный сектор. Мы отбираем лучших из соискателей, проводим многоуровневое тестирование и строгий отбор. Если это педагог иностранного языка, то дополнительно он проходит онлайн-собеседование на уровень языка с нашим методистом управляющей компании (у нас их 5: английский, немецкий, французский, китайский и испанский языки). Затем педагог проходит базовое обучение методике и знакомство с программами сети Полиглотики. После этого — аттестация и получение сертификата на право работать в выбранном филиале.

Зарплата учителя в Полиглотах по сравнению с обычной школой, минимум в два раза выше. Зарплата зависит от количества часов, от квалификации педагога и его компетенций. При этом работа в детском центре или частной школе не требует от педагога таких колоссальных трудозатрат, как в государственном учреждении: наши педагоги избавлены от переполненных классов, где учатся по 30-35 человек, многих организационных моментов, заполнения десятков документов и ведомостей. Чаще всего на их попечении всего один класс или одна группа из 6-12 детей, каждого из которых надо обучать, развивать и давать качественные знания.

Управляющие компании

В методический отдел были приняты методисты, которые разрабатывают наши новые программы, с нами работает опытный логопед, педагоги школ и вузов, программист и веб-разработчик. Также был нанят еще один дизайнер, который помогает с иллюстрацией пособий и дизайном приложений. Брендированные приложения мы разрабатываем для нашего нового многоуровневого курса по программированию на английском и русском языках.

Качество обучения

Полилингвальный детский сад Полиглотики потому так и называется, что обеспечивает ребенку от 1 до 7 летнего возраста погружение в языковую среду 5 дней в неделю. Мы предлагаем родителям 5 иностранных языков в рамках посещения сада: основной – это английский, дополнительно на выбор (и при наличии педагога) — французский, немецкий, испанский, китайский. Есть программы по раннему развитию на русском языке с 2 лет и логопедическая коррекция.

Также в рамках детского сада с 5 лет вводятся занятия по подготовке к школе по 3 предметам: математика, чтение и письмо, окружающий мир.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Первую половину дня дети слышат и говорят только на английском языке. С детьми работают профессиональные педагоги. Родная речь не используется, и сад становится английским. После обеда проводятся дополнительные занятия на других языках или на русском. Совмещение и чередование двух языковых систем оказывает мощное стимулирующее действие на мозг ребенка, который привыкает к такой среде и не испытывает стресса от смены языка.

89 авторских программ

Все программы разработаны специалистами нашего методического центра. Все они уникальны. И среди них не только занятия, направленные на прямое изучение иностранных языков, но и программы, позволяющие развивать творческие, математические, интеллектуальные, физические способности ребенка.

Многие программы имеют несколько уровней, возрастающих по сложности. То есть, к примеру, ребенок начал изучение английского языка в нашем центре в 4 года. И каждый год он вместе с педагогами проходит новый уровень по нашим программам, поэтапно осваивая 9-уровневый курс английского языка.

Наши авторские материалы значительно отличаются от классических учебников. Они разрабатывались специально для детской аудитории под нашу методику – для маленьких клиентов сети. Каждая рабочая тетрадь содержит большое количество творческих заданий, яркие картинки, понятные пояснения и наглядные изображения, что делает процесс обучения интересным и занимательным. Пособия для преподавателей содержат четкие инструкции, тайминг и поурочные рекомендации. В каждый курс входят цветные наглядные флешкарточки, плакаты и дополнительные материалы, которые делают процесс еще увлекательней.

Все филиалы сети работают по одной методике и одинаковым программам. Все преподаватели проходят обучение работе по нашей авторской методике, каждые полгода мы проводим аттестацию преподавателей, подкрепляя это сертификатами, что гарантирует прекрасный результат вне зависимости от того, какой центр Полиглотики в любом из городов присутствия выберут родители.

Мы продолжаем разрабатывать и предоставлять нашим партнерам в рамках франшизы новые и новые авторские курсы: для раннего и интеллектуального развития, раскрытия творческого потенциала и склонностей к точным наукам. Все курсы по мере их запуска сразу становятся доступны действующим и новым франчайзи.

Стоимость посещения детского сада

В начале сотрудничества мы предоставляем финансовую модель, которая рассчитывается в зависимости от количества человек, проживающих в конкретном городе, от среднего уровня дохода в регионе, от уровня рождаемости, от уровня спроса на предлагаемые услуги и многих других факторов. Мы опираемся на усредненные показатели и можем рекомендовать среднюю стоимость услуг нашим партнерам. Мы проводим обучение партнера, чтобы в дальнейшем он сам мог рассчитывать свои финансовые показатели, траты, расходы, вложения и доходы.

После начала работы каждый партнер самостоятельно корректирует свой прайс и устанавливает цены на свои услуги. Например, в городе-миллионнике рекомендованная стоимость услуг детского сада — 35 тысяч рублей в месяц, для города с населением до 200-300 тыс. человек предлагается ставить цену не выше 30 тысяч рублей в месяц.

Новые направления для действующих франчайзи

Чтобы добавить новое направление к имеющимся, необходимо либо переоборудовать (дооборудовать) используемое помещение, либо расшириться. Потому что помещение должно полностью соответствовать всем требованиям комитета для получения образовательной лицензии. Это позволит совмещать и услуги классической школы, и дополнительных занятий. В любом случае при добавлении нового направления предстоит инвестировать в свой бизнес определенную сумму. И эти инвестиции окупятся гораздо быстрее, чем если бы наш партнер начинал бизнес с нуля.

Например, чтобы открыть детский центр с нуля в Перми, потребуется более 1,3 млн рублей, а чтобы открыть школу в том же городе — от 3,7 млн рублей. Отнимайте одно из другого и получите экономию на вложениях. При этом после расширения центра до образовательного комплекса, который включает и школу, и центр, выручка вырастет с 390 тыс. в месяц до 1,150 млн рублей плюс предыдущие 390 тыс., если сохранятся все направления и группы, которые вел детский центр.

Соответствие ФГОС 

С 1 сентября 2023 года вступила в силу новая Федеральная общеобразовательная программа (ФОП), которая устанавливает стандартные образовательные требования для всех школ России, включая частные.

ФОП, пришедший на смену ФГОС, включает в себя учебный план, календарь и план воспитательной работы. Помимо ФОП, также предусматривается разработка программ для гимназий и профильных школ, им разрешено вводить в учебную программу дополнительные занятия, сверх обязательной программы.

Список основных предметов для учеников 1–4 классов:

• русский язык;
• родной язык;
• литературное чтение;
• литературное чтение на родном языке;
• иностранный язык;
• математика;
• окружающий мир;
• изобразительное искусство;
• музыка;
• технология;
• физическая культура;
• основы религиозных культур и светской этики (в 4 классе).

В средней школе предметы те же, но с другими названиями, а в учебном плане могут быть еще и дополнительно добавлены предметы:

• иностранный язык;
• второй иностранный язык (в профильной школе или классе).

Как видите, иностранный язык никто не отменял, и он по-прежнему остается в числе основных предметов и в начальной, и в средней, и в старшей школе. И родители, которые думают о перспективах своего ребенка, по-прежнему уделяют иностранным языкам достаточно много внимания.

Ведь знание языков — это не только престижная профессия в будущем, это еще и интеллектуальное развитие ребенка. Подвижный мозг ребенка спокойно «переключается» с одной языковой системы на другую. Занятия языками развивают логическое мышление, память, воображение, внимание, творческие и математические способности.

Поэтому в наших садах, детских центрах и школах иностранные языки предлагаются и будут предлагаться родителям и детям. Есть устоявшийся стереотип, что изучать иностранный язык нужно с первого-второго класса, но это не так. Наша система (в т.ч. методика погружения в иноязычную среду) и 17-летний опыт в образовании доказывают, что дети, которые занимаются с года, к школьному возрасту достигают невероятных успехов и иностранные языки в дальнейшем им даются так же легко, как и родной.

Адаптация детей 

Перед приемом ребенка любой класс частной школы Полиглотики проводится его тестирование на знания, психологические особенности и т.д. На основании экспертной оценки уже принимается решение о приеме или неприеме в нашу школу. Чаще всего результат положительный, т.к. мы убеждены, что нет не талантливых ребят. Наши педагоги подтягивают новых учеников до нужного уровня. Если есть необходимость, занимаются с ними дополнительно, чтобы в аттестационном листе были только четверки и пятерки. 

Нередко бывает, что в первый, а также во второй и третий классы идет донабор учеников на свободные места. И, конечно, новички могут выглядеть слабее тех, кто с нами учился с первого или нулевого класса. Если ребенок принят в нашу школу, то ответственность за его знания и навыки ложится на наших педагогов. Кроме того, мы можем рекомендовать родителям посещать платные дополнительные занятия в нашем детском центре, если они необходимы для усиления развития ребенка.

Иностранный в детском саду

Жизненная практика давно доказала, что лучший способ выучить иностранный язык – полностью в него погрузиться.

Во время получения своего высшего образования за рубежом я наблюдала за развитием детей в атмосфере билингвизма, естественного и искусственно созданного. Маленькие билингвы поражали своей способностью в 3-4 года свободно общаться на двух языках, мгновенно переключаясь с одного на другой.

В наших полилингвальных садах (а также в детских центрах) половину дня дети слышат иностранную речь и погружаются в язык, чем бы они ни занимались: групповые занятия, рисование, лепка, фитнес, творчество, наука, литература и математика, гуляем, моем руки, играем, обедаем – все это только на английском. Малыши быстро к этому привыкают и постепенно начинают использовать английский язык, в том числе в общении друг с другом.

Многоязычная среда заставляет оба полушария мозга ребенка активно работать. Тем самым мы усиливаем потенциал ребенка, раскрываем его наклонности и даем больше возможностей в дальнейшей жизни.

Развивающих занятий 

В среднем у каждого ребенка  10-20 развивающих разнонаправленных занятий в неделю. Но большинство этих занятий не являются уроками как таковыми, когда дети садятся за парты и пишут под диктовку.

Как и в детских садах, так и в языковых центрах Полиглотики, мы занимаемся в игре, в общении, во время отдыха или во время какой-либо деятельности (лепки, рисования, пальчиковых играх, пении и пр.) — то есть в процессе познания окружающей среды.

Расписание занятий и их направления в полилингвальном детском саду и в детских центрах составляется с учетом пожеланий родителей и способностей ребенка. Поэтому наши центры обеспечивают не просто присмотр за ребенком, как в большинстве муниципальных детских садах, а индивидуальный подход и полноценное развитие каждого воспитанника.

Дополнительные предметы

Это второй язык или дополнительные развивающие программы на других иностранных или на русском языке, которые предлагаются родителям за отдельную плату. Их стоимость детский сад устанавливает самостоятельно и рекомендует родителям в зависимости от уровня развития, потребностей его ребенка, загруженности расписания и наличия педагога под это направление. 

STEM-образования 

STEM: S – science, T – technology, E – engineering, M – mathematics. В переводе на русский: естественные науки, технология, инженерное искусство, математика. Одним словом, дети в процессе игры и образовательной деятельности в полилингвальных детских садах Полиглотики изучают дисциплины, которые являются самыми востребованными в современном мире.

Практически все авторские образовательные программы сети Полиглотики можно соотнести с этой концепцией: от программирования для детей до математики и науки на английском языке.

Поэтому эта концепция образования применяется не только в садах, но и в наших частных школах и детских центрах.

Дополнительные направления

Все образовательные программы и обучение неограниченного количества педагогов навыкам работы по нашим курсам предоставляются партнерам в рамках пакета франшизы Полиглотики. То есть бесплатно. Никаких доплат за новые курсы управляющая компания с партнеров не берет и брать не будет. В этом преимущества работы под эгидой известного бренда, с поддержкой опытных методистов управляющей компании.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected] 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО "Второй паспорт ИР"

ИНН:1513076720

erid:2SDnjf2Eie7

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

ООО "МУЖИКИ ПРО"

ИНН:6658539240

erid:2SDnjcg1bNj

Х | закрыть