Можно ли построить глэмпинг, который будет полностью забронирован круглый год и окупится всего за несколько лет? Владелец проекта «Лапочкино гнездо» уверен, что успех зависит не от количества домиков, а от уникальной концепции и сильных эмоций гостей. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Резниченко».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Где находится проект и почему вы выбрали именно это место?
Мы находимся в Тульской области, посреди заказника, на землях гослесфонда. Небольшой участок в 4 гектара в 1981 году был засажен елками. Дороги заросли, электричества не было. Пришлось прокладывать километры дорог, вырубать просеки, проводить коммуникации. Землю я оформил в аренду через местное лесничество и Минприроды — процесс занял время, но результат того стоил. Приватность и природа стали ключевыми УТП проекта.
Ваш флагманский объект — стеклянный «Дом Мечтателя» с бассейном на крыше. Сколько стоило его строительство и почему такая архитектура?
Дом строился 9 месяцев и обошелся в 25–26 миллионов рублей в 2023 году. Я выступал основным прорабом, работало 22 подрядчика. Это позволило сэкономить 10–15 млн по сравнению с обычным подходом. Архитектура родилась из особенностей места: мало света из-за высоких елок, поэтому максимум остекления (140 кв.м), стеклянное дно бассейна для освещения нижних этажей и интеграция с лесом. Все подчинено свету, видам и ощущению единения с природой. Дом стоит на высоте 11 метров.
Как устроена экономика одного такого дома? Цены, загрузка, окупаемость?
Средний ADR (стоимость ночи) — 50 000 рублей, в выходные — 60 000 рублей при бронировании от двух ночей. Минимальная выручка за выходные — 120 000 рублей. Загрузка 100% круглый год, свободных дат нет даже в будни до конца сентября. Чистая прибыль с одного дома — около 1 миллиона рублей (после всех расходов). При текущих вложениях объект окупается за 2,5–3 года, но он несет на себе всю инфраструктуру локации.
Расскажите о персонале. Сколько людей обслуживает четыре дома?
На четыре дома (один стеклянный + три дома на деревьях) работает 14 человек. Пять горничных (в штате, посменная работа), два администратора (посменно, приезжие, график 10:00–18:00/19:00), разнорабочий, инженер-сантехник, бассейнщик (три бассейна), оператор колл-центра, отвечающий за продажи. Постоянно на территории живет один сотрудник. Мы не принимаем дома у гостей — выезд самостоятельный, с одноразовым кодом. Это снижает нагрузку на персонал.
В чем главное конкурентное преимущество вашего глэмпинга?
Первое — уникальное жилье: стеклянный дом с бассейном на крыше и дома на деревьях (один из них — единственный в мире доступный для колясочников). Второе, самое важное и трудно копируемое — приватность. На один дом приходится примерно гектар леса. Между домами — 200 метров непроходимого хвойного леса. Гость не видит и не слышит соседей. Плюс — богатая природа заказника: бобры, косули, птицы.
Как вы организуете сервис и дополнительные услуги?
Гости встречаются администратором, получают путеводитель, сапоги, дождевики. Кухни полностью оборудованы, есть газовые грили (из-за хвойного леса открытый огонь запрещен). Перед заездом — свежий хлеб на деревенском молоке, местные яйца, масло, джемы. Комплименты, продуманное освещение (периметр, акцентное, подсветка бассейна). Все направлено на ощущение «я хозяин этой территории, я молодец».
Расскажите про дома на деревьях. Это тоже прибыльный продукт?
Да, три дома на деревьях в 10 минутах езды. Средняя цена — 32–35 тысяч рублей за ночь (топовый «Мамин» — до 40 тысяч). Они тоже загружены на 100%. Один дом использует 11 деревьев, весит около 6 тонн, коммуникации проведены оригинальным способом через искусственные опоры и стволы. Дома специально стареют вместе с лесом (осиновая дранка, необработанное дерево).
С какими вызовами вы сталкиваетесь при строительстве в лесу?
Главное — инженерия в сложных условиях. Для «Дома Мечтателя» все коммуникации закладывались на этапе опалубки. Зимой электричество на один дом — около 200 000 рублей. Мы используем дублирующие системы (три греющих кабеля в трубе). Строительство требовало ручного заноса тяжелых стеклопакетов (по 250 кг). Но результат оправдывает затраты.
Какие планы развития проекта?
В ближайшие два года достроим третий дом в «Боброленде» и ресепшен. На следующий год планирую запуск отеля «Подводный мир» в песчаном карьере. Хочу превзойти сам себя. Сейчас номерной фонд маленький, поэтому мы не организуем питание — это было бы убыточно.
Что вы посоветуете предпринимателям, которые хотят открыть базу отдыха или глэмпинг?
Будьте упорными. Идите туда, где сложнее — конкуренция ниже. Не копируйте массы, создавайте уникальный продукт. Приватность, продуманная инфраструктура и настоящая эмоция важнее, чем количество домиков. Многие объекты сегодня «мертворожденные» — построены без понимания рынка и клиентских ожиданий.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО "СУШИСЕЛЛ"
ИНН:2465337635
erid:2SDnjeBUZRc
Кафе и рестораныZotman PizzaПерейтиВсе франшизы →2084 компании
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
