Можно ли построить прибыльный эко-отель рядом с крупным городом и выдержать конкуренцию сотен похожих объектов? По словам основателя Maslovka, ключ к успеху заключается не только в красивых домиках, но и в продуманной экономике, масштабировании и создании уникального опыта для гостей. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Фаундер».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Расскажите о своем проекте
Мы позиционируем себя как загородный эко-отель, а не глэмпинг. В часе езды от Казани на территории площадью около двух гектаров расположены шесть модульных домов разной вместимости: два двухместных, три четырехместных и один шестиместный. Также на территории есть большая вилла, рассчитанная на 18 гостей. В ближайшее время откроем еще три дома.
Наше главное преимущество — развитая инфраструктура. Для гостей доступны волейбольная и баскетбольная площадки, теннисный корт, 20-метровый бассейн, каскад искусственных озер с водопадом, летний бар у бассейна и несколько фотозон. Летом 2026 года планируем открыть полноценный ресторан.
Какова экономика проекта и роль государственной поддержки?
На строительство домиков мы получили государственную субсидию в размере около 5,5 млн рублей. Программа предусматривает безвозмездное софинансирование до 50% стоимости объекта, но не более 1,5 млн рублей на каждый домик.
При этом требования достаточно строгие. Необходимо ежеквартально отчитываться о деятельности, а в случае закрытия бизнеса или нарушения условий в течение десяти лет средства придется вернуть. Контроль со стороны государства остается серьезным.
Сколько объектов нужно, чтобы бизнес был рентабельным?
На практике работают два сценария. Первый вариант — пять домиков, когда владелец занимается практически всем самостоятельно: от уборки до обслуживания территории. Второй вариант — от пятнадцати объектов, что позволяет сформировать полноценную команду и выстроить устойчивую экономику.
Сейчас у нас девять домиков и вилла. Это промежуточный этап, когда объем работы уже невозможно закрывать своими силами, а масштаб бизнеса еще недостаточен для максимальной эффективности. Именно по этой причине многие небольшие глэмпинги со временем закрываются.
Какую роль играют концепция и уникальное торговое предложение?
В этом бизнесе концепция определяет практически все. Сегодня на рынке много однотипных проектов, где просто установлены домики без понятной идеи и сценария отдыха. Конкурировать в таком формате сложно.
Наша концепция строится вокруг активного и комфортного отдыха. Мы создаем дополнительные точки притяжения для гостей: ежедневно разводим костры, бесплатно предоставляем спортивный инвентарь, организуем мероприятия и развиваем фотолокации. Если у проекта нет сильной идеи, гостям не за что возвращаться и рекомендовать его другим.
Как обстоят дела с сезонностью и загрузкой?
Основной сезон длится с мая по сентябрь. В 2025 году средняя загрузка составила 88%, а в летние месяцы достигала 93%.
Зимой ситуация меняется кардинально. Загрузка снижается примерно до 15%, при этом территорию необходимо обслуживать круглый год. Летом в команде работает 32 человека, зимой штат сокращается до десяти сотрудников.
Существенную поддержку проекту дал летний beach club возле бассейна. Каждый день его посещали 40–50 человек без проживания. Стоимость входа составляла 1500 рублей. Многие гости сначала знакомились с проектом через клуб, а затем возвращались уже на полноценный отдых.
Как вы решаете проблему низкого сезона?
Основная ставка сделана на открытие ресторана. Он позволит проводить мероприятия, мастер-классы, кинопоказы и корпоративные встречи в течение всего года.
Кроме того, рассматриваем новый формат использования виллы. Летом она будет сдаваться целиком для больших компаний, свадеб и дней рождения. Зимой часть помещений можно перевести в гостиничный формат.
Также планируем развивать событийные программы: семейные мероприятия, тематические встречи, тренинги и йога-ретриты.
Как устроены продажи и маркетинг?
Самым эффективным каналом остается сарафанное радио. Хорошие результаты также показывают Яндекс.Директ, собственный сайт и агрегаторы бронирования, хотя их комиссия достигает 15–18% от выручки.
ВКонтакте работает заметно слабее. При этом мы активно развиваем короткие видеоролики. Обычный контент набирает 3–5 тысяч просмотров, а ролики с моим участием собирают 10–15 тысяч просмотров. Такой формат оказался недорогим и эффективным способом продвижения.
У нас уже есть постоянные гости, некоторые приезжают по пять-шесть раз.
Какие основные ошибки вы видите на рынке глэмпингов?
Самая распространенная ошибка — отсутствие четкой концепции. Многие строят пять-шесть домиков на средства субсидии и рассчитывают быстро выйти на хороший доход. На практике владелец часто становится одновременно управляющим, администратором и техническим специалистом, а члены семьи помогают с уборкой и обслуживанием.
Конкуренция очень высокая. Только в окрестностях Казани работает около двухсот подобных объектов. Небольшим проектам становится все сложнее удерживаться на рынке. Поэтому необходим либо сильный и уникальный продукт, либо масштаб не менее пятнадцати объектов.
Сколько стоит строительство домиков?
Барнхаус площадью 35 кв.м сегодня обходится примерно в 3,5 млн рублей под ключ. Строительство шестиместного дома площадью 65 кв.м стоило около 5 млн рублей.
В эту сумму входят фундамент, коммуникации, мебель, теплые полы, кондиционирование и полная подготовка объекта к эксплуатации. Сейчас мы постепенно переводим дома на газовое отопление, чтобы сократить расходы на электроэнергию зимой.
Кто ваши гости и как вы относитесь к приезду с домашними животными?
Наша аудитория очень разнообразна. К нам приезжают молодые пары, семьи с детьми, компании друзей, гости старшего возраста, а также участники девичников и других мероприятий.
Мы стараемся создать условия для разных сценариев отдыха. Кто-то выбирает спорт и активность, кто-то приезжает за спокойствием и природой.
С домашними животными придерживаемся максимально лояльного подхода. Ограничений по размеру практически нет. За дополнительную плату в размере 2500 рублей предоставляем лежанки, миски, игрушки и фирменные лакомства. Мы последовательно развиваем инфраструктуру и для гостей с питомцами.
Какие планы по развитию?
В ближайших планах строительство еще трех домиков, полноценный запуск ресторана, расширение событийной программы и развитие зимнего отдыха.
Наша цель — сделать Maslovka круглогодичным туристическим продуктом с сильным брендом и высоким уровнем сервиса. Мы стремимся не просто сдавать дома в аренду, а создавать такой опыт отдыха, который захочется повторить.
Что бы вы посоветовали тем, кто хочет зайти в эту индустрию?
Не стоит запускать проект без четкой концепции и понимания экономики. Если вы выбираете масштабный формат, важно сразу закладывать достаточное количество объектов и формировать команду. Если проект небольшой, необходимо создавать действительно уникальное предложение.
Просчитывайте финансовую модель минимум на год вперед, не рассчитывайте только на летнюю выручку и инвестируйте в инфраструктуру. Субсидии могут помочь на старте, но они не гарантируют успех. Намного важнее создать качественный продукт, который будет востребован у гостей.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
УслугиADONISПерейтиВсе франшизы →2085 компаний
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
