Многие привыкли считать ювелирные украшения предметом роскоши, но для состоятельных инвесторов они давно стали способом сохранения и приумножения капитала. Ювелир-дизайнер утверждает, что эксклюзивные изделия с редкими камнями способны приносить от 500% годовых, а отдельные сделки — значительно больше. В интервью он рассказал, как выбирает уникальные бриллианты и изумруды, почему работает только через международные аукционы и за счет чего стоимость таких украшений может вырасти в несколько раз. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Расскажите коротко о себе и о том, чем занимаетесь.
Я дизайнер ювелирных украшений. Придумываю изделия и делаю их на заказ. Работаю в этом бизнесе более двадцати лет и ни разу не прогорел. Главное отличие моего подхода — я продаю не в магазинах, а на аукционах. Есть проекты, в которые я почти ничего не вкладываю и сразу зарабатываю. Если вкладываю собственные средства — получаю минимум 500% годовых.
Как именно устроен этот заработок? С чего начинается путь от идеи до прибыли?
Все строится на эксклюзивных камнях. Есть обычные ювелирные камни, а есть крайне редкие — изумруды, сапфиры, бриллианты. Именно такие камни дорожают в геометрической прогрессии. Я покупаю их по минимальной цене, создаю уникальное украшение и продаю на аукционе. За год камень в изделии может вырасти в цене в пять раз. Бывали случаи, когда доходность доходила до 1000% — то есть в десять раз.
Почему клиенты приходят именно к вам?
У меня за спиной больше двадцати лет работы без провалов. Клиенты знают: купив у меня, они всегда смогут продать дороже. Это важно для тех, кто думает не только о красоте, но и о сохранении и приумножении капитала.
Как вы находите редкие камни и кому их продаете?
Камни приходят через проверенные каналы. Я смотрю не только сам камень, но и документы — международные сертификаты, в первую очередь GIA. Российским сертификатам не доверяю. Смотрю, какой геммолог расписался. Основной оборот камней идет через Бельгию — там биржа, где дорожат репутацией. Все оформляю официально: растаможка, налоги, документы. Без этого потом невозможно выйти на аукцион.
Клиенты — состоятельные люди, которые хотят серьезные украшения. Они приходят с запросом на конкретный камень или просто доверяют мне выбор. Я закладываю стоимость камней и золота, добавляю свою работу и продаю с предоплатой 100%. Работа над одним изделием может занимать от полугода до года.
Расскажите историю, которая лучше всего показывает, как растут деньги в этом бизнесе.
Двадцать лет назад ко мне пришел человек по имени Антон. Я предложил ему колумбийский изумруд за 500 тысяч долларов. Он купил, я сделал кольцо. Камень был отличный. Антон пошел хвастаться друзьям, те сказали, что его обманули. Он обиделся и десять лет со мной не общался.
Через десять лет он вернулся. У него полностью сгорел дом. Сгорели все деньги. В сейфе уцелело только это кольцо — золото плавится при 1260 градусах, а камень выдерживает еще более высокие температуры. В ломбарде ему предложили за кольцо пять тысяч долларов. Он приехал ко мне и попросил хотя бы половину от той суммы, за которую покупал.
Я отправил его в аукционный дом в Китае. Предупредил: не продавай сразу, пусть сами назовут цену и не оставляй камень без присмотра. Ему предложили сразу 7,5 миллиона долларов. Он продал. Я сказал, что ошибся: на открытом аукционе мог бы получить 20–25 миллионов. С тех пор он хочет купить такой же камень. Только теперь он стоит уже от семи миллионов — редкость выросла, достать почти невозможно.
Вы говорите, что зарабатываете от 10 миллионов долларов в год. Это на каких объемах?
Заработок идет не на одном изделии, а на серии. Бывают изделия с доходностью в десять раз. Я не гонюсь за массовым рынком. В обычных ювелирных магазинах продается в основном «барахло». Серьезные вещи делаются только на заказ.
Можно ли войти в этот бизнес с небольшими деньгами, например с 10 тысячами долларов?
Нет, это закрытый сегмент. Настоящие камни высокой чистоты или редкие цветные — красные, желтые бриллианты — стоят совсем других денег.
Двухкаратный красный бриллиант начинается от двух миллионов долларов. С небольшим бюджетом можно купить только массовый товар или искусственные камни. А на эксклюзиве работают совсем другие правила: если появляется редкий камень, за него готовы переплачивать сразу несколько клиентов.
Даже лоты на бирже часто устроены так: покупаешь партию, где два–три сильных камня, а остальное — мусор. Деньги делают только на эксклюзиве. Поэтому если вам предлагают «хороший камень со скидкой» — почти наверняка обман.
Как вы сами пришли в этот бизнес?
Случайно. В начале двухтысячных я занимался строительством и учился за границей. На одном из занятий преподаватель сказал: государства хранят резервы в золоте и бриллиантах. Все остальное — пыль. Тогда грамм золота стоил около 10 долларов. Сейчас — уже совсем другие цифры.
Я начал просто покупать золото и делать украшения для себя. В 2002 году захотел сделать жене крестик с изумрудами и бриллиантами. Заказал у нескольких мастеров — все сделали не то. Один сказал: «Сделай сам». Я познакомился с ювелирами — бывшими инженерами, которые нигде специально не учились. Постепенно стал разбираться, заказывать, потом сам придумывать.
Первые три–пять лет почти ничего не зарабатывал. Потом появилась небольшая очередь. Дни рождения, свадьбы, серьезные подарки — спрос постоянный. Примерно с 2015 года, после истории с Антоном, я активно стал работать через аукционные дома. Одна клиентка сделала серьги за 130 тысяч долларов с хорошими сапфирами, все официально, с налогами. Через год продала на аукционе в пять раз дороже.
Нужно ли художественное или геммологическое образование?
Классическое образование ювелира или геммолога не обязательно. Главное — разбираться в сертификатах, знать, кому можно доверять, и иметь вкус. Многие сильные ювелиры, с которыми я работал, пришли из инженерии. Важнее практика и связи, чем корочки.
Почему этот бизнес почти не рекламируется и остается «закрытым»?
Потому что он требует и денег, и экспертизы. Люди охотнее вкладывают миллионы в акции или другие публичные инструменты, которые активно рекламируют. А здесь нужно уметь купить правильно, сделать правильно и продать правильно. Бедный человек сюда не войдет. Но для тех, у кого есть капитал и готовность разбираться, это один из самых надежных способов работать с твердыми активами.
Были ли случаи обмана или попыток ограбления?
Нет. Если все оформлено официально — с документами, налогами, декларациями — украденный камень сложно сбыть. Его не вывезешь просто так. Проблемы возникают у тех, кто работает «в черную». Я всегда рекомендую клиентам считать минимальную доходность x2. Цифру x5 я называю только потому, что за пятнадцать лет накопилась статистика. Но человеку, который только входит, говорю осторожнее.
Что бы вы посоветовали тем, кто хочет попробовать этот путь?
Начинать нужно с понимания: это не быстрые деньги и не массовый рынок. Нужны точки покупки камней, умение делать или заказывать качественную работу, официальное оформление и выход на аукционы. Самое ценное — редкость и качество камня плюс уровень исполнения. Когда эксперты аукционного дома час рассматривают серьги и говорят, что давно не видели такой работы, — это и есть та добавленная стоимость, за которую платят.
Государства веками хранят резервы в золоте и бриллиантах. Частный капитал может использовать ту же логику — только через эксклюзив и правильные каналы продажи.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
