Я по образованию дизайнер, а моя мама – инженер, но она тоже безумно творческий человек. В детстве она сама вязала нам с братом одежду. Идеи брала из советских журналов, а некоторые просто придумывала.
Глядя на маму, мне тоже стало интересно заниматься одеждой. Моей первой работой был свитер с Ван Гогом. Я связала его для подруги и очень гордилась получившейся работой.
Именно он и подтолкнул нас с мамой на создание собственного бренда. Подруга выложила свои фото в социальных сетях. Они вызвали резонансный интерес. Многие спрашивали, где достать такой же свитер, а она давала мои контакты.
О стереотипах
Когда мы начинали, я пыталась оценить рынок на наличие конкурентов, но мне не многих удалось найти. По оригинальному рисунку мало кто работал. Это сложно и долго.
Мы же решили не отступать, хотя технические вопросы постоянно нас беспокоили. Вскоре мы столкнулись с необходимостью приобрести машинку для вязания.
Я думала, что принцип её работы прост: заправляешь нитки, а она вяжет. Удобно и легко. Как бы не так! С ней нужно уметь работать. Пока мы оттачивали навык было перепорчена куча вещей и материалов. Все «косячные» работы мы дарили друзьям и родственникам. Зато со временем навык всё-таки появился.
Когда мы с мамой думали над концепцией мастерской, мы решили, что будем разрушать стереотипы о старомодных «бабушкиных» свитерах с оленями. Вязание тоже может подарить миру красивые и стильные вещи! Мы выбирали яркую пряжу и составляли очень колоритные узоры.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: одежда и обувь, аксессуары и украшения
О старом заводе
В принципе начальные вложения ограничились покупкой вязальной машины и первой закупкой пряжи на 140 000 рублей. Почти год мы работали дома. Некоторых заказчиков даже приглашали в квартиру, показывали процесс.
С ростом числа заказов нам пришлось перебраться в отдельную мастерскую. Подходящих недорогих помещений поблизости не оказалось. Зато нашлось небольшое уютное место на втором этаже бывшего завода. Его мы и арендовали. Там теперь и мастерская, и шоурум.
Мама занимается поставками, выкройками и финансами, а на мне дизайн новых работ. Я также выбираю тип материала, который мы будем использовать, делаю фото с видео контентом и решаю, кто будет нашим партнёром для рекламы.
Многие нанимают работниц, а я, наоборот, хотела бы нанять администратора и работать сама. За постоянным обилием внешних дел не успеваешь заниматься производством, а мне это нравится.
О продвижении
Сейчас мы продвигаемся через Instagram, Вконтакте и Ламбада-маркет. Стараемся осваивать Etsy, но пока результаты скромные.
С нами на партнёрских отношениях несколько московских шоурумов. Они приносят гораздо меньше прибыли, чем онлайн-продажи, зато москвичи, кто хочет померить нашу продукцию, всегда могут её найти.
Большинство продаж стандартно – Питер и Москва. Удивляли заказы из Германии и Южной Кореи. Самым неожиданным стал заказ из Австралии. Мне же больше нравится, когда заказ приходит из какого-нибудь неизвестного села «Лопушкино». Там точно нет масс-маркета, и мне приятно, что человек наткнулся на нашу продукцию, и она его привлекла.
Отдельно хочу сказать про корпоративные заказы и те, что поступают под конкретное мероприятие. Мы уже успели связать работы для фестиваля уличной культуры, выставки типографии и широко известной компании 2ГИС.
Приятно, что есть постоянные клиенты. Один парень заказал сразу 5 свитеров. Он сказал, что два для себя, остальные в подарок.
Сейчас мы настраиваем таргетированную рекламу и заказываем обзоры у блогеров. Очень хотим начать продавать свои работы через контекст, но руки не доходят поискать грамотного специалиста. Поначалу мы вообще не тратились на рекламу. Я договаривалась с теми, кто проводит городские мероприятия и нам выделяли место, иногда даже бесплатно.
Цена зависит от сложности работы. Шапки – от 1 500 до 2 200 рублей. Косыночки – до 3 500 рублей. Свитера дороже. Самые дешёвые стоят от 6 500 рублей.
В целом, я бы не сказала, что мы с мамой успешные бизнесвумен. На двоих наш чистый ежемесячный доход составляет всего 60 000 рублей. И всё же я верю, что мы сможем развиться и зарабатывать больше на любимом деле.
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ИП Данилюк А.Н.
ИНН:550714116327
erid:2SDnjeP7vKB
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: одежда и обувь, аксессуары и украшения
