Как открыть интернет-магазин одежды [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке

Интернет-магазин одежды является важным сектором российской экономики, демонстрируя устойчивый рост и значительный вклад в общий объем розничной торговли. По данным исследования Data Insight, объем рынка онлайн-торговли в России в 2023 году достиг 4,5 трлн рублей, из которых около 30% приходится на сегмент одежды и обуви.

Открытие интернет-магазинов одежды становится все более перспективным в свете увеличивающегося спроса. Вот несколько причин, почему открытие интернет-магазина одежды может быть прибыльным:

• Продажа одежды позволяет получать высокую прибыль благодаря популярности и постоянному спросу на модные товары. Стабильный спрос на одежду способствует увеличению доходов.
• Торговля одеждой может быть относительно стабильной отраслью, которая поддерживает спрос даже в периоды спада. Люди обычно не отказываются от обновления своего гардероба, поэтому этот бизнес более устойчив к рыночным колебаниям.
• В 2022 году многие зарубежные бренды покинули российский рынок, что открыло прекрасные возможности для новых брендов и поставщиков одежды.

Сервис Адвантшоп значительно упрощает процесс создания и управления интернет-магазином, позволяя избежать многих проблем и сосредоточиться на развитии бизнеса. Всего за 3 490 рублей в месяц пользователи получают доступ к широкому спектру инструментов, которые помогают автоматизировать ключевые бизнес-процессы, улучшить пользовательский опыт и повысить эффективность продаж.

Бизнес-план включает в себя детальные расчеты для Москвы и Казани. Все приведенные в дальнейшем расчеты будут усредненными и ориентированными на открытие интернет-магазина одежды.

Регистрация бизнеса

Создание интернет-магазина одежды в России включает несколько ключевых этапов, каждый из которых требует тщательной подготовки и соблюдения правовых норм. Особое внимание следует уделить правовым аспектам, налогам и требованиям по использованию онлайн-касс. Ниже описаны основные шаги, которые необходимо предпринять для регистрации интернет-магазина одежды в России.

Выбор организационно-правовой формы: первым шагом является выбор организационно-правовой формы. Наиболее распространенные формы для интернет-магазинов:

• Индивидуальный предприниматель (ИП) — подходит для малого бизнеса. Регистрация ИП проще и дешевле, минимальная госпошлина составляет 800 рублей.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — подходит для более крупных предприятий или если планируется привлечение инвесторов. Регистрация ООО стоит 4 000 рублей.

Регистрация в налоговой инспекции: после выбора организационно-правовой формы необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Процесс регистрации включает:

• Заполнение заявления по форме Р21001 для ИП или Р11001 для ООО.
• Оплата госпошлины (800 рублей для ИП и 4,000 рублей для ООО).
• Предоставление копии паспорта и ИНН.

Ниже приведены основные ОКВЭДы, подходящие для данного бизнеса:

• 47.91.2 - розничная торговля через интернет-аукционы.
• 47.91.3 - розничная торговля через интернет-магазины.
• 46.42 - оптовая торговля одеждой и обувью.
• 47.71 - розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Выбор системы налогообложения: выбор системы налогообложения зависит от масштабов бизнеса. Для интернет-магазинов часто выбирают упрощенную систему налогообложения (УСН), которая предусматривает один из двух вариантов:

• 6% с доходов.
• 15% с разницы между доходами и расходами.

Открытие банковского счета: для ведения бизнеса потребуется открытие расчетного счета в банке. Стоимость обслуживания счета зависит от конкретного банка и тарифного плана, но в среднем составляет от 500 до 2 000 рублей в месяц.

Покупка и регистрация онлайн-кассы: согласно законодательству РФ, все интернет-магазины обязаны использовать онлайн-кассы для регистрации продаж. Стоимость онлайн-кассы варьируется от 15 000 до 30 000 рублей.

Некоторые платежные агрегаторы предоставляют услуги по проведению оплат без приобретения онлайн-кассы. Все оформление они берут на себя. Но в этом случае процент за эквайринг будет существенно выше стандартного. Для примера это могут быть 1,5% с онлайн-кассой и 3,9% — без. Точные цифры зависят от сервиса приема платежей, который вы выберете.

Ведение бухгалтерского учета и отчетность: расходы на услуги бухгалтера могут варьироваться от 20 000 до 40 000 рублей в месяц

Получение необходимых разрешений и лицензий: для интернет-магазина одежды специальные разрешения и лицензии обычно не требуются. Однако, важно соблюдать правила торговли и предоставления информации о товарах, установленные законом "О защите прав потребителей".

Регистрация интернет-магазина одежды требует соблюдения ряда формальностей и расходов. Однако, весь процесс может занять всего несколько дней.

Итого: от 21 300 до 76 000 рублей.

Выбор товаров и поставщиков

Правильный выбор товаров и поставщиков является ключевым фактором успеха интернет-магазина одежды. Прежде чем приступить к выбору поставщиков, необходимо провести анализ рынка и определить целевой ассортимент вашего магазина. Учитывайте следующие факторы:

• Целевая аудитория: возраст, пол, стиль жизни, предпочтения в одежде.
• Тренды моды: актуальные стили, цвета, модели.
• Конкуренция: ассортимент, ценовая политика и стратегии конкурентов.

Создайте список товаров, которые будут пользоваться спросом среди вашей целевой аудитории.

Места для поиска поставщиков:

• Поиск на B2B платформах и веб-сайтах, предлагающих широкий выбор одежды от различных поставщиков.
• Использование поисковых систем с ключевыми словами "оптовые поставщики одежды" или "одежда от производителей в Москве" для нахождения соответствующих каталогов.
• Посещение выставок и конференций в сфере моды, где можно установить контакты с различными поставщиками одежды.

Создание сайта

Создание сайта интернет-магазина одежды на Адвантшоп — это простой и эффективный способ запустить свой онлайн-бизнес, не обладая особыми знаниями в программировании или других технических областях. Адвантшоп предоставляет интуитивно понятный интерфейс и широкий набор инструментов, которые позволяют создать профессиональный и функциональный сайт с минимальными затратами времени и усилий.

Регистрация и выбор тарифного плана: первым шагом является регистрация на платформе Адвантшоп и выбор подходящего тарифного плана. Первые 14 дней сервис предоставляет возможность бесплатного использования. За это время можно полностью подготовить интернет-магазин и начать торговать. Подробная инструкция и бесплатная техническая поддержка поможет разобраться вам во всех настройках.

Стоимость интернет-магазина на Адвантшоп начинается от 31 320 рублей в год. Есть возможность платить не сразу за год, а ежемесячно по 3 490 рублей. Но при оплате сразу за год дается скидка 25%. В стоимость тарифа уже включен хостинг, его оплачивать отдельно не нужно.

Даже в минимальном варианте оплаты есть все необходимые функции для старта интернет-магазина, такие, как управление товарами, обработка заказов и интеграция с платежными системами.

Выбор и регистрация домена: для запуска интернет-магазина необходимо приобрести доменное имя, которое будет вашим уникальным адресом в интернете. Стоимость домена зависит от выбранной зоны (.ru, .com и т.д.) и обычно составляет от 200 до 1 000 рублей в год.

Дизайн и настройка сайта: Адвантшоп предлагает широкий выбор готовых шаблонов, которые можно адаптировать под стиль вашего магазина. Работая с платформой, не требуется специальных навыков в веб-дизайне, так как все изменения можно вносить через удобный визуальный редактор. Для создания баннеров, картинок категорий, логотипа можно привлечь профессионального дизайнера. Стоимость работы может варьироваться от 5 000 до 20 000 рублей в зависимости от количества изображений. Есть бесплатные сервисы, позволяющие создавать логотипы и изображения. Так что и эту часть работы можно выполнить самостоятельно.

Интеграция с внешними платформами: сайт на Адвантшоп поддерживает интеграции с различными платформами и сервисами, такими как:

• Платежные системы (Робокасса, ЮKassa, Тинькофф Эквайринг, Альфа-банк)
• Логистические службы (СДЭК, Boxberry, Почта России).
• Социальные сети (VK).
• Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс. Маркет, Алиэкспресс, Avito).
• Карты (2ГИС, Яндекс.Карты).

Эти интеграции позволяют автоматизировать многие бизнес-процессы и охватить разные каналы продаж.

SEO-оптимизация: одним из ключевых преимуществ Адвантшоп является встроенная SEO-оптимизация. Сайт, созданный на этой платформе, изначально адаптирован для поисковых систем, что помогает повысить его видимость и привлечь больше посетителей.

Создание сайта интернет-магазина одежды на платформе Адвантшоп — это доступный и удобный способ запустить свой бизнес в онлайн-среде. С минимальными затратами и без необходимости глубоких технических знаний, вы получаете профессиональный, функциональный и SEO-оптимизированный сайт, готовый к интеграции с различными сервисами и платформами.

Итого по Москве: от 2 860 до 23 610 рублей.

Итого по Казани: от  2 860 до 23 610 рублей.

Реклама и маркетинговая стратегия

Сервис Адвантшоп предлагает широкий спектр инструментов для продвижения вашего бизнеса, включая возможности использования воронок продаж, лидов и других маркетинговых инструментов.

Адвантшоп предлагает готовые шаблоны воронок продаж, которые можно адаптировать под нужды вашего бизнеса. Эти шаблоны включают:

• Воронки для новых клиентов: автоматизация процесса привлечения и конвертации новых посетителей в клиентов.
• Воронки для повторных продаж: удержание существующих клиентов и стимулирование повторных покупок.
• Воронки для брошенных корзин: напоминания и специальные предложения для клиентов, которые добавили товары в корзину, но не завершили покупку.

Лиды и работа с ними: лиды — это потенциальные клиенты, проявившие интерес к вашему продукту. Адвантшоп предоставляет инструменты для сбора и управления лидами:

• Формы захвата лидов: создание и размещение форм на сайте для сбора контактной информации.
• CRM-система: управление контактами и взаимодействием с клиентами.
• Автоматизация маркетинга: отправка персонализированных сообщений и предложений лидам на разных этапах их пути.

Основные каналы рекламы: для продвижения интернет-магазина одежды рекомендуется использовать следующие каналы:

• Социальные сети (SMM): продвижение через VK и другие платформы. Стоимость от 15 000 до 30 000 рублей.
• Контекстная реклама: реклама в поисковых системах (Google Ads, Яндекс.Директ) и на партнерских сайтах. Стоимость от 50 000 до 250 000 рублей.
• SEO: оптимизация сайта для улучшения видимости в поисковых системах и привлечения органического трафика. Стоимость от 20 000 до 40 000 рублей.

Регулярный анализ эффективности маркетинговых кампаний и оптимизация стратегий на основе полученных данных являются важными шагами для достижения успеха. Адвантшоп предоставляет инструменты для отслеживания ключевых метрик, таких как посещаемость сайта, конверсия, возврат инвестиций (ROI) и другие показатели.

Итого по Москве: от 95 000 до 130 000 рублей.

Итого по Казани: от 75 000 до 110 000 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ

Для успешного функционирования интернет-магазина одежды необходимо нанять квалифицированный персонал, который будет выполнять ключевые задачи, связанные с управлением сайтом, маркетингом и обслуживанием клиентов.

• Менеджер интернет-магазина: отвечает за общую координацию работы магазина, управление ассортиментом, взаимодействие с поставщиками и контроль выполнения заказов. Заработная плата от 50 000 до 80 000 рублей.
• Менеджер по продажам: обрабатывает заказы, консультирует клиентов, помогает с выбором товаров и решает вопросы с возвратами. Заработная плата от 40 000 до 60 000 рублей.
• Контент-менеджер: создает и обновляет контент на сайте, включая описание товаров, статьи для блога, новости и акционные предложения. Заработная плата от 30 000 до 50 000 рублей.

На первоначальном этапе можно обойтись без этой команды и только при росте оборотов начать нанимать персонал.

Итого по Москве: от 0 до 200 000 рублей.

Итого по Казани: от 0 до 150 000 рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции для Москвы будут рассчитаны исходя из средних значений по рынку.

• Регистрация бизнеса: 40 000 рублей.
• Создание сайта: 65 000 рублей.
• Выбор товаров и поставщиков: 1 500 рублей.
• Заработная плата: 65 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 170 000 рублей.
• Прочие расходы: 20 000 рублей.

Итог: 361 500 рублей.

Предположим, в среднем в день средний чек составляет 2 000 рублей при количестве клиентов в 500 человек.

• Ежемесячная выручка: 2 000 * 500 = 1 000  000 руб.
• Ежемесячные расходы: 270 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 1 000 000 - 270 000 = 730 000 руб.
• Годовая прибыль:  730 000 руб./месяц * 12 месяцев = 8 760 000 руб.
• Срок окупаемости: (361 500 рублей / 8 760 000  руб. в год) ≈ 1 месяц.

Начальные инвестиции для Казани по среднерыночным значениям:

• Регистрация бизнеса: 35 000 рублей.
• Создание сайта: 60 000 рублей.
• Выбор товаров и поставщиков: 1 500 рублей.
• Заработная плата: 45 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 160 000 рублей.
• Прочие расходы: 20 000 рублей.

Итог: 321 500 рублей.

Предположим, в среднем в день средний чек составляет 2 000 рублей при количестве клиентов в 400 человек.

• Ежемесячная выручка: 2 000 * 400  = 800 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 240 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 800 000 - 240 000 = 560 000 руб.
• Годовая прибыль: 560 000 руб./месяц * 12 месяцев = 6 720 000 руб.
• Срок окупаемости: ( 321 500 рублей / 6 720 000 руб. в год) ≈ 1 месяц.

Реальные значения и сроки окупаемости могут отличаться от приведенных здесь, так как в основу расчетов были взяты средние значения по рынку для небольшой компании.

Советы новичкам

• Изучите рынок и определите нишу: прежде чем начать, проведите тщательное исследование рынка. Определите свою целевую аудиторию, изучите конкурентов и найдите свою уникальную нишу.
• Анализ конкурентов: изучите, как работают конкуренты, какие у них сильные и слабые стороны. Это поможет определить уникальные торговые предложения и найти ниши для магазина.

• Выберите надежных поставщиков: выбор надежных поставщиков — ключ к успеху магазина. Рассмотрите интеграции, которые предлагает платформа Адвантшоп, такие как "Поставщик счастья" и "Сима-ленд", для обеспечения стабильных поставок качественной продукции. Установите долгосрочные отношения с поставщиками, чтобы гарантировать своевременные поставки и выгодные условия.
• Инвестируйте в создание качественного сайта: сайт — это лицо интернет-магазина. Используйте платформу Адвантшоп для создания профессионального, удобного и SEO-оптимизированного сайта.
• Разработка бренда: определите миссию, ценности и стиль бренда. Это должно отражаться во всем – от логотипа до стиля общения с клиентами.