Когда люди говорят о маркетплейсах, обычно вспоминают одежду, электронику или товары для дома. Но среди сотен тысяч стандартных товаров есть продавцы, которые зарабатывают на предметах с историей. Семейный бизнес продает антиквариат и коллекционные вещи по всей стране: монеты, открытки, серебро, предметы советского быта и редкие игрушки. В ассортименте более 150 тысяч позиций, а некоторые товары могут лежать на складе несколько лет и при этом только расти в цене. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Братья Бизнес».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Чем вы занимаетесь?
Я занимаюсь продажей антиквариата и предметов коллекционирования. Это семейный бизнес, который начинался с монет, а сейчас охватывает широкий ассортимент: от дореволюционных вещей и советского быта до редких елочных игрушек, открыток, серебра и ювелирных изделий. Мы закупаем предметы, реставрируем их при необходимости и продаем коллекционерам и инвесторам по всей России преимущественно через маркетплейсы.
Как устроен бизнес с точки зрения экономики? Какие ключевые цифры?
Довольно сложно. Главная проблема — поиск выгодных каналов закупки, потому что на многие позиции сложно делать большую наценку из-за прозрачности рынка. При этом на редких и интересных вещах маржинальность может быть очень высокой.
Общий объем нашего ассортимента превышает 150 000 позиций, из которых на Яндекс.Маркете активно продается значительная часть. Маржинальность в среднем составляет не менее 50%. На дешевых товарах (от 500 рублей) она тоже держится за счет очень низкой закупочной цены, а на дорогих коллекционных предметах мы ставим высокую наценку, понимая, что товар может лежать от нескольких месяцев до нескольких лет, но в итоге продастся дороже.
Как вы пришли в этот бизнес?
Отец занимался антиквариатом с 16 лет — сначала как хобби в Керчи, где моряки привозили иностранные монеты. Со временем хобби выросло в дело. Когда стало понятно, что бизнес нужно кому-то вести дальше, я взял управление на себя. Сначала работал как обычный сотрудник, потом постепенно вникал во все процессы.
Кто ваш основной клиент?
Человек, который любит историю и хочет выгодно вложить деньги. Для многих покупка антиквариата — это одновременно инвестиция, элемент интерьера и эмоциональная покупка. Клиенты приобретают вещи как для себя, так и с расчетом на дальнейшую перепродажу по более высокой цене.
Расскажите про вашу первую сделку.
Это было на антикварном слете в Челябинске. Я купил советскую елочную игрушку «Баба Яга» на прищепке за 800 рублей. Быстро нашел в интернете рыночную цену 10 000–15 000 рублей и продал ее за 8000 рублей на подобной выставке в Санкт-Петербурге. Сделка показала, что на правильных позициях можно получать очень хорошую маржу.
Как вы оцениваете стоимость товара?
В первую очередь смотрим похожие лоты на Яндекс.Маркете, Avito, eBay и в специализированных каталогах. Используем фотопоиск. Если точных аналогов нет — ориентируемся на каталоги и собственный опыт. Цену часто поднимаем, если видим дефицит предложения на рынке.
Что влияет на стоимость антикварных вещей?
Возраст, тираж, состояние, историческая ценность. Например, елочные игрушки на прищепках (менее массовые) ценятся выше обычных. Одна игрушка из набора «Чиполлино» стоит около 150 000 рублей, а полный набор в оригинальной коробке — до 600 000 рублей.
Через какие каналы вы продавали на разных этапах?
Сначала — офлайн-магазин в Челябинске и тематические площадки («Мешок», «Аукцион», Avito). Потом начали интеграцию с маркетплейсами. Первым был Яндекс.Маркет, затем Ozon, Wildberries. Сейчас основной канал — Яндекс.Маркет. Ozon временно приостановили из-за автоматического скрытия «залежавшихся» товаров.
Почему именно Яндекс.Маркет стал главным каналом?
Площадка лояльнее относится к продавцам. Можно быстро получить обратный звонок от поддержки. Главное преимущество — они не скрывают медленно продающиеся товары. У нас штучный товар, который может ждать своего покупателя месяцами или годами, но в итоге продается с хорошей маржой.
Какие категории лучше всего продаются?
Лидеры — монеты и дореволюционные открытки. Хорошо идут предметы советского быта, серебро, старинные елочные игрушки. В последнее время добавили современные изделия 2000-х годов.
Где покупаете товар?
Основные источники:
- Онлайн-аукционы с рубля (площадка «Мешок»);
- Покупки у населения через магазин;
- Антикварные слеты и выставки;
- Обмены с коллегами;
- Avito (особенно когда люди не знают реальной цены).
Отец активно ездит по распродажам и квартирам.
Как проверяете подлинность?
У нас большой опыт. Царские монеты подделывают чаще всего. Есть простые способы (звук металла, визуальный контроль, клейма). Серьезные сомнительные лоты не берем. Качественные подделки 90-х иногда встречаются, но их можно выявить при внимательном осмотре.
Расскажите про команду.
Сейчас 3 менеджера плюс 1 мастер-реставратор (всего с семьей около 6–7 человек). Все сотрудники — проверенные люди. Стараемся делать их универсальными: продажи, отгрузки, выставление товаров, работа с покупателями. Один сотрудник выставляет до 100 позиций в день. Я лично занимаюсь фотографией и обработкой изображений, общением с клиентами.
Какой средний уровень маржинальности?
Не менее 50%. На дорогих коллекционных вещах она выше.
С какими главными трудностями сталкиваетесь сейчас?
Самая большая боль — продвижение. Оно съедает значительную часть бюджета, но без него сложно привлекать новую аудиторию. Также сложности с упаковкой разноформатного товара и постоянным поиском времени на выставление огромного количества позиций, более 150 000 товаров еще не выставлено.
Какие планы на развитие?
Полноценно выйти на все крупные маркетплейсы;
Выставить максимальное количество невыставленного товара;
Продолжать развивать Яндекс.Маркет как основной канал;
Расширять ассортимент предметов дореволюционного быта и серебра.
Какой один совет дадите тем, кто хочет открыть бизнес на антиквариате?
Не распыляйтесь на множество категорий сразу. Начните с одной, глубоко изучите ее, найдите опытных наставников. И обязательно учитывайте переход в онлайн — в 2026 году иметь склад и сильное присутствие на маркетплейсах намного эффективнее, чем полагаться только на офлайн-точку.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО «Моджи Групп»
ИНН:0220025434
erid:2SDnjdGKRQu
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: одежда и обувь, аксессуары и украшения
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: одежда и обувь, аксессуары и украшения
Получить
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
