Как открыть магазин одежды [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Статистика бизнеса

За 2020 год объёмы фэшн-рынка России сократились больше, чем на четверть - до 1,7 трлн рублей, согласно исследованию Fashion Consulting Group (FCG).

Если в 2019 году оборот рынка одежды составлял 2,29 трлн рублей, то в 2020 году он составил 1,7 трлн рублей, т.е. на 26% меньше.

«Допандемийных» показателей можно ожидать не раньше 2025 года, хотя оптимисты считают, что рынок восстановится уже в конце 2023 года.  

В городах-миллионниках закрываются магазины женской одежды – спад на 2% и детской одежды – спад на 5 %. Новой тенденцией становится переход в онлайн.

Оборот интернет торговли в сфере одежды уже превышает 335,2 млрд рублей, в то время, как в 2020 году, он составлял всего лишь 245,2 млрд рублей.  

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Однако, сегодня мы поговорим об офлайн магазине одежды. Ведь именно он считается одним из самых простых бизнесов для старта.

ШАГ 1. Регистрация

Для регистрации магазина одежды необходимо выбрать организационно-правовую форму ИП или ООО.

В качестве системы налогообложения подойдёт УСН под 6% с дохода или 15% с доходов минус расходы, если, например, у вас высокая арендная ставка. Также стоит рассмотреть патентную систему налогообложения, которая зачастую выгоднее остальных.

Код ОКВЭД, подходящий для деятельности магазина одежды - 47.71 – розничная торговля одеждой в специализированном магазине, при этом:

• 44.71.1 – мужской и женской одеждой;
• 47.71.3 – меховыми изделиями;
• 47.71.4 – кожаной одеждой;
• 47.71.5 – спортивной одеждой;

Александр Васильев – владелец нескольких магазинов одежды Европа Shop. В бизнесе он с 2014 года. В городе Череповец у него в течение 2 лет существовал свой магазин мужской одежды.

Сейчас магазин закрыт, но Александр хочет поделиться опытом, как ему удалось сперва открыть с нуля небольшой магазин одежды на 17 кв. м, а затем переехать почти в центр города и снять помещение на 65 кв. м.

Первым делом начинающему предпринимателю необходимо пойти в налоговую, с документами, которые можно найти на любом сайте.

По мнению Александра, в любом городе в налоговой сидят администраторы, которые расскажут вам куда пойти и «какой талон взять».

Все бумаги для оформления бизнеса реально собрать за день. Александр утверждает, что госпошлина составляет 1 300 рублей. После её оплаты, квитанции сдаются в окошко, а через неделю вам выдадут необходимые подтверждения.

В случае с Александром система налогообложения была ЕНВД, но сейчас её упразднили, и начинающий предприниматель может выбрать УСН или ПСН («патент»).

Предприниматель рассказывает, что его спросили: «Какие ОКВЭД вы будете прописывать?» На что он лишь растерянно пожал плечами. Сейчас он знает, что коды ОКВЭД рассказывают о типе вашей деятельности, т.е. непосредственно то, чем вы будете заниматься.

Через неделю вам предоставят лист-уведомление о постановке учёта физического лица в налоговом органе. С этого дня вы станете налогоплательщиком.

Александр говорит, что после регистрации вас в качестве ИП, следующим шагом станет приобретение онлайн-кассы.

Если вы не предполагаете торговую систему 1-С или «Мой склад», то можно купить торговую кассу «Эвотор». Её цена – от 25 000 рублей.  

На каждый товар в вашем магазине должен быть получен сертификат соответствия. По словам Александра, его редко, но всё-таки запрашивают. Особенно вопрос сертификации актуален для тех, кто продаёт копии брендов.

На точке в обязательном порядке должен быть размещён уголок потребителя. Его можно заказать «под ключ» в любой рекламной фирме. В уголке обязательно должно быть 3 книги:

• Книга отзывов и предложений;
• Закон Российской Федерации о защите прав потребителей;
• Правила торговли.

Их совокупная стоимость до 700 рублей. Там же должен быть размещён перечень контролирующих органов, в том числе по вашей специфике.

Александр говорит, что при открытии своего магазина ему пришлось обучиться в ВДПО («Всероссийском добровольном пожарном обществе). Его, как руководителя, направили туда на обучение, которое заняло примерно полдня.

После уплаты госпошлины в 1 200 рублей он получил удостоверение о прохождении курса обучения, что дало ему возможность быть ответственным за пожарную безопасность и инструктировать своих сотрудников. Кроме того, ему необходимо было завести на точке журнал учёта огнетушителей и журнал регистрации противопожарного инструктажа на рабочем месте. Если сотрудник один – сам предприниматель, то он и расписывается в необходимых журналах.

Важно при подписании договора на аренду помещения проверить наличие в нём датчиков на пожарную безопасность.

Александр говорит, что он не проговорил этот момент с арендодателем, и в итоге последний попытался скинуть установку датчиков на предпринимателя, а их общая стоимость от 15 000 до 20 000 рублей. К счастью, вопрос решили взаимными уступками.

Огнетушители, план эвакуации, наклейки и прочий инвентарь, необходимый для оформления торгового пространства можно найти в специализированном магазине, который есть в каждом городе. Закупка всего обходится в 4 000 – 7 000 рублей.

В отличие от маленького стартапа Александра, Евгений Рейтер делится опытом открытия магазина Black Star Wear по франшизе от Тимати, хотя его формат и не подразумевал полноценную франшизу.

Его изначальной задумкой было совместить модные вещи для молодёжной аудитории от Black Star и интересные вещи, никому не известных брендов с оптового московского рынка «Садовод».

Первые служили бы «приманкой» для входа в магазин, а вторые – основным источником заработка, ведь позволяли делать на них большую наценку.

Black Star предложили Евгению на выбор 2 формата: официальную франшизу и оптовое партнёрство.

«Официалка» подразумевала первоочерёдное получение новых коллекций и возможность их закупа за 45% от розничной цены. Бонусами были полный пакет поддержки и официальные автограф-сессии на точке артистов лейбла.

Казалось бы, выгодно, но ремонт помещения должен был соответствовать брендбуку, т.е. стоить от 1 000 000 рублей, такая же сумма вносилась, как депозит, а полное открытие обходилось в 5 000 000 рублей.

При бюджете в 350 000 рублей без кредитов, Евгений согласился на второй вариант – быть оптовым партнёром. Товар он закупал по стоимости в 60% от розницы (первый закуп не менее 250 000 рублей), а кроме того, мог продавать на точке товары других брендов. Явными минусами были позднее получение новых коллекций и отсутствие прав на вывеску Black Star Wear, магазин стал называться просто Black Shop.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Помещения под свои магазины Александр искал на Авито. Для начала он советует искать небольшой магазин с маленькой арендной платой. Это важно. Пусть это будет торговое помещение, например, скромный магазин «на районе».

Любой ТЦ за трафик потребует с вас хорошую круглую сумму, в то время, как концепция открытия бизнеса с минимальными вложениями, а именно её лучше использовать на старте, крупных затрат не подразумевает.

Александр просматривал спальные районы. Обзвонил около 20 объявлений, съездил на места, провёл переговоры с несколькими арендодателями. По тому помещению, которое его заинтересовало, он заключил договор аренды.

Оно занимало всего 17 кв. м и являлось, по сути, закутком чужого магазина в спальном районе. Выгода заключалась в том, что за это место требовалось уплачивать всего 4 500 рублей в месяц.

Такую сумму Александр мог себе позволить, даже не ведя бизнес. Проще говоря, он был застрахован от неудач и имел возможность максимально долго получать ценный предпринимательский опыт.  

Со слов Александра, на первых порах, пока вы не знаете, как вести бизнес, пока люди не знают о вашем бизнесе, следует «прочувствовать его» и наработать клиентскую базу.

«Начните с малого и придёте к большим вершинам. А переехать успеете всегда», - говорит предприниматель. В регионах он советует ориентироваться на сумму аренды от 5 000 до 15 000 рублей.

В плане дизайна Александр советует не заморачиваться. Достаточно взять краску одного или двух цветов и выкрасить стены. Большая часть помещения всё равно будет завешена одеждой, поэтому на качество покрытий люди не будут обращать внимания. На краску вы потратите от 2 000 до 4 000 рублей.

Для придания изысканности стилю, пригласите художника и попросите его на видимой части стены сделать выразительную иллюстрацию. У Александра – это логотип: надпись Европа SHOP на фоне стилизованного под кубизм медведя. Он говорит, это придаёт магазину «сочности, яркости и интереса», а стоит всего около 3 000 рублей.

Изначально Евгений хотел открыть магазин в одном из городских торговых центров. После нескольких разговоров с арендодателями вариантов осталось всего два:

• Самый крупный ТЦ в городе, где за 20 кв. м требовалось платить 180 000 рублей в месяц и 1 % от выручки;
• Небольшой ТЦ в 10 минутах ходьбы от первого, те же 20 кв. м, но за 35 000 рублей в месяц;

Евгений потратил неделю на постоянные приезды и замеры трафика в обоих ТЦ. Ориентировался на молодёжь младше 30 лет. Результаты были ожидаемы – трафик решал.

Однако, опрос в группах дал обратный результат. Люди, как будто бы были готовы ходить в малый ТЦ. А кроме того, в нём не было другой дешёвой одежды, кроме потенциального магазина Евгения. Это и определило выбор в пользу него.

Аренда была внесена сразу за 2 месяца – 70 000 рублей. Коммунальные расходы составили 3 000 рублей в месяц.

Весь ремонт сводился к установке плинтусов, поклейке обоев и закупу светильников. Нанимать рабочих не пришлось – обошлись своими силами. Евгений даже привлёк в дело своих родителей. На всё потратили 350 000 рублей.

Для модели мы возьмём небольшое помещение в ТЦ на 35 кв. м с арендной платой в 50 000 рублей. На ремонт отведём условные 300 000 рублей.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Александр делится информацией, что торговое оборудование, на котором будут висеть продаваемые вами вещи называется «Система Глобал» (Global/Canalina).

По сути, это торговая система, представленная универсальными стойками, пристенными, иногда отдельно стоящими, а также навесными кронштейнами различного типа. Она позволяет быстро и эффективно организовать удобное торговое пространство для магазина одежды.

Пристенные стойки, как правило – это перфорированные П-образные конструкции длиной в 2 395 - 2 400 мм и с размерами сторон:

• 30 на 25 (итальянские и русские);
• 30 на 23 (китайские);
• 16 на 20 (итальянские по второму стандарту);

Также «Глобал» может включать в себя усиленную стойку GL 108 (P) и лёгкую L-образную стойку GL 509. Обычно стойки системы представлены всего в двух цветовых решениях: хромированные и черные шагреневые.

Александр считает систему «Глобал» одним из наиболее популярных и бюджетных торговых оборудований, широко распространённых в среде торговли одеждой.

По его подсчётам на 20 – 30 кв. м придётся заплатить всего 15 000 рублей.

Отличным вариантом будут обычные эконом-панели. В своём первом магазине одежды Александр обклеил стены обоями за 3 000 рублей и закупил крючки для одежды за 2 500 рублей.

Напольные вешалки, по словам Александра, также можно закупить очень бюджетно. Стоит только обратить внимание на вешалки «МУЛИГ» из IKEA. Они стоят от 800 рублей за штуку. В магазине Александра их 6, и, несмотря на внешнюю «хлипкость», вот уже 2 года, как он их не меняет.

Сейчас магазины шведского мебельного бренда закрыты и стоит поискать аналоги, но уже к осени этот «лайфхак» обещает снова быть актуальным. Александр говорит, что на 20 – 30 кв. м достаточно будет от 2 до 4 напольных вешалок, что означает затраты в 1 600 – 2 400 рублей.

В числе мелкого торгового оборудования в первую очередь предпринимателю понадобятся вешалки. Одна качественная вешалка обходится в 45 рублей при оптовой покупке. На первых порах это дорого.

В качестве альтернативы Александр рекомендует рассмотреть обычные пластиковые вешалки от 15 рублей оптом. В дальнейшем вы можете их заменить. Если штука стоит 15 рублей, а вам потребуется 200 – 300 вешалок, то сумма затрат составит около 3 000 – 4 500 рублей.

Кроме вешалок продавцы одежды обычно покупают зажимы. Так называют специальные вешалки для брюк, работающие по принципу прищепок. На первое время их потребуется всего 100 – 150 штук. Оптовая цена зажимов: 10 – 20 рублей за штуку, т.е. в среднем траты на них составят 1 875 рублей.    

Александр говорит, что есть инструменты, которые важно купить в магазин одежды, пусть они и не кажутся очевидными, на первый взгляд. Среди них он выделяет калькулятор (от 500 рублей) и пистолет для расклейки ценников (от 1 000 рублей). Последний заменит вам принтер этикеток на первых порах. Чтобы обустроить примерочные, Александру пришлось сварить каркас в стиле «лофт». Это сочетается с дизайном стеллажа, столов, зеркала и стойки-ресепшена.

На 20 – 30 кв. метров он рекомендует иметь хотя бы одну примерочную. Хотя лучше – минимум две. Она обойдётся начинающему предпринимателю в 3 000 – 4 000 рублей, вместе с небольшим зеркалом.

На точке обязательно должна быть стойка-ресепшн. Вариант, который стоит у Александра – дизайнерский, и стоит около 15 000 рублей, однако, предприниматель уверяет, что приличный ресепшн можно собрать и самому, а материалы для него обойдутся в 1 500 – 2 000 рублей.

Для своей первой точки Александр делал ресепшн под заказ на местном мебельном производстве. Он говорит, что за изготовление заплатил всего 2 500 рублей. К нему бизнесмен приобрёл обычный стул за 700 рублей.

Иногда стойки-ресепшены продают на Авито те, у кого не пошёл бизнес. Нет ничего плохого в том, чтобы приобрести часть оборудования или мебели б/у.

Также в магазине одежды обязательно должна быть музыка. Она расслабляет людей и готовит к покупкам, а кроме того, если человек пришёл не один, то под музыку он сможет переговариваться со своим спутником, не стесняясь быть услышанным.

Для её воспроизведения стоит приобрести колонки. Александр до сих пор использует бюджетный вариант за 2 500 рублей вместе с сабвуфером.    

Если открывать расчётный счёт в Сбербанке, то терминал эквайринга вам принесут и поставят бесплатно. Расходы будут сводиться лишь к замене кассовой ленты, моток которой стоит от 18 рублей. Банк же с этого получает процент с проведённых через эквайринг сделок, как правило примерно 2%. 

Конечно, терминал эквайринга обязателен на любой торговой точке. В наше время большая часть людей предпочитает расплачиваться именно по карте.

По словам Александра, он неоднократно сталкивался со случаями, когда люди уходили, якобы до ближайшего банкомата, а потом и вовсе не возвращались. «Покупка должна совершаться здесь и сейчас!» - говорит предприниматель.

На точке также должен располагаться компьютер, т.к. он очень полезен для повседневной работы, например, рекламного продвижения вашего магазина. На старте бизнеса ноутбук или компьютер можно принести из дома или закупить б/у вариант на Авито – от 15 000 – 25 000 рублей.  

Александр приводит пример своих затрат:

• онлайн-касса – от 25 000 рублей;
• оборудование – 15 000 рублей;
• вешалки – 1 600 рублей;
• плечики – 3 000 рублей;
• зажимы – 2 500 рублей;
• калькулятор – 500 рублей;
• пистолет – 1 000 рублей;
• примерочная – 4 000 рублей;
• ресепшн – 2 500 рублей;
• колонки – 1 500 рублей;
• краска/шпаклёвка – 5 000 рублей;

Итого: 61 600 рублей.

Это та сумма, которую потратил Александр на минимальный закуп оборудования для старта своего магазина. Это вещи первой необходимости. Он признаёт, что всегда лучше вкладывать больше и улучшать качество, но только в том случае, если вы – опытный предприниматель и чётко понимаете, что делаете.

А, если вы только начинаете свой путь, то сэкономьте! Поймите, как осуществляются продажи, что именно продаётся, и как их осуществить с наибольшей выгодой для себя.

Евгений сумел удачно купить оборудование для магазина через Авито. Как раз во время его открытия в соседнем городе закрылся крупный магазин одежды и устраивал распродажу инвентаря.

На стойки, вешалки, полки и манекены у него ушло всего 18 000 рублей. Ещё 900 рублей ушло на краску – ему хотелось оформить магазин в чёрных тонах, а часть инвентаря была серебристая.

Стойку для ресепшена он сделал на заказ, причём заказывал специально похожей на стойки в оригинальных магазинах Black Star Wear. Она обошлась Евгению в 16 000 рублей. Ещё 10 000 рублей было потрачено на вывеску.

В каждой примерочной бизнесмен разместил стильные логотипы со львом – понимал, что люди будут фотографироваться, и это повысит шансы на покупку. На них ушло 11 500 рублей. Также предприниматель упоминает траты на: 2 пуфика в примерочные (от 800 рублей за шт.), т.е. от 1 600 рублей и 2 светильника для примерочных (от 400 рублей за шт.), т.е. от 800 рублей.

Исходя из затрат обоих предпринимателей, мы можем предположить, что на оформление пространства в 35 кв. м. уйдёт примерно 80 000 – 100 000 рублей. Однако, не забудем, что на первых порах мы стараемся экономить. 

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп товара

Александр предлагает 2 варианта для стартового закупа. Первый подразумевает максимальное заполнение всех свободных мест магазина, а второй – минимально необходимое, чтобы полки не казались пустыми.

Именно этот путь он предлагает тем, чьи средства на старте ограничены. В этом случае вы просто договариваетесь с поставщиками на определённую сумму закупа. А в дальнейшем реинвестируете полученные с продаж средства в расширение товарного ассортимента.  

Очень важную роль для магазина одежды играет позиционирование. 

Александр говорит, что отдал предпочтение мужской одежде, потому что сам он не считает себя великим fashion-дизайнером, но примерно представляет, что воспринимается, как «стильно», в сознании современного мужчины.

Кроме того, мужской одежды на рынке меньше. А, стало быть, проще заполнить полки нового магазина таким образом, чтобы не упустить из виду ничего важного.

Если же у вас есть жена, девушка, подруга, мама или сестра, кто хорошо разбирается в современной моде и трендах женской одежды, то можно начинать бизнес и с неё.

В этом найдутся свои плюсы, ведь традиционно женская аудитория посещает магазины одежды чуть ли не в 2,5 раза чаще, чем мужская.

Однако, при скромном бюджете выбрать направление всё-таки придётся. Всё и сразу будет не охватить. Открывая магазин, вы должны понимать, что должен быть представлен обширный ассортимент товара. Если человек придёт и увидит чуть-чуть мужской и чуть-чуть женской одежды, он поймёт, что сюда ходить не стоит, ведь выбора здесь практически нет.

Опять же он не сможет купить сразу много всего и закрыть свои потребности. Это уменьшает средний чек и пагубно влияет на бизнес. Чем меньше у вас денег, тем выше должна быть специализация.

Александр признаётся, что «наступал на эти грабли» и делил свой магазин пополам: на мужской и женский отдел. В итоге плохо продавалось и то, и то. Так как подбор женских вещей ему давался с трудом, то он в итоге отказался от них полностью.  

Причём он даже заметил позитивный отклик от мужской аудитории, которая чувствовала себя гораздо более комфортно в специализированном для них магазине. А где же брать одежду? Александр говорит, что для предпринимателя важно понимать, что закупки товара будут осуществляться оптом, а это значит, что вам не придётся брать вещи поштучно, только размерным рядом: S, M, L, XL, XXL (особенно в мужском ассортименте).

Он пробовал осуществлять и поштучный закуп, но быстро понял, что это заранее проигрышная стратегия. Люди приходят разной комплекции, и даже редкие размеры пользуются спросом.

А при закупе всем размерным рядом оптовики, как правило, дают скидку, что позволяет увеличить размер наценки на товар.

На первоначальную закупку Евгений потратил 290 000 рублей. 250 000 рублей из них были необходимы по условиям контракта с Black Star Wear. На первый закуп ему сделали такую же скидку (50%), как и тем, кто работает по полноценной франшизе.

Сам же процесс закупа растянулся на месяц из-за низкого ассортиментного ряда со стороны Black Star Wear. По факту Евгений просто вложил деньги банковским переводом и ждал выпуска новой одежды.

Часть товара ему выдали со складов, а за остальным пришлось ехать на саму фабрику. Евгений говорит, что оказался разочарован подходом партнёров.

Примерно 25% заявленных товаров и вовсе не оказалось в наличии. Часть товара была сделана с очевидным браком. Это сразу пришлось документально оформлять. А ещё часть товара продавали со скидкой, но т.к. Евгений заключил контракт всего лишь несколькими днями ранее, на него она не распространялась, а предупреждать его о потенциальной выгоде не потрудились.

Предприниматель понял, что его надежды торговать брендовой одеждой от популярных исполнителей провалились. Франчайзи забрали всё самое хорошее, а оптовикам оставалось остальное.

Немного сгладить впечатление помог кладовщик. Он задержался ещё на 3 часа после окончания смены, чтобы найти для Евгения максимум товара, который к тому же ещё пришлось согласовывать по телефону с Black Star Wear.

Утром Евгений отправился на оптовый рынок «Садовод». Вопреки его ожиданиям торговаться не получалось. Максимальную скидку на товар давали лишь тогда, когда покупатель соглашался забрать весь размерный ряд.

Цель Евгения была найти одежду на спортивно-уличную моду без каких-либо брендов. Он боялся покупать фейки известных брендов, зная, что это незаконно. Общий закуп пришёлся на 40 000 рублей, основу его составляли футболки, максимум по 400 рублей. Для сравнения футболки от Black Star даже в закупе шли от 800 рублей.

Весь купленный товар предприниматель привёз к себе домой. Договор аренды на тот момент ещё не был подписан. Стоит сказать, что в поездке были ещё траты на бензин – 4 250 рублей и еду – 800 рублей. Итого полная сумма затрат на закуп составила - 295 050 рублей.

Мы же не будем уповать на сотрудничество с известными франшизами, а сделаем ставку на широкий товарный ассортимент, оставив размер затрат таким же, как у Евгения – 300 000 рублей.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

Первое время Евгений работал со своей девушкой. Затем устроил на точку 2-ух продавцов. Они получали оклад + процент от продаж и премию за общие продажи за период (2%).

Оклад выходил очень низкий – 15 000 рублей. Это была нижняя граница среднего оклада по городу. Евгений понимал, что не может предложить ничего лучше, поэтому лояльно относился к персоналу. Из требований выдвинул только соблюдения скрипта продаж.

В нашем случае на точке тоже будет 2 продавца. Только оклад каждого из них составит 25 000 рублей + %. Итого ФОТ рассчитываем исходя из 60 000 рублей.

ШАГ 6. Реклама

По мнению Александра, минусом дешёвого места может стать его удалённость от проходящего трафика. Исправить это поможет реклама.  

Для развития своих магазинов Александр выбрал 2 популярные социальные сети: ВКонтакте и Instagram.

При запуске бизнеса предприниматель может испытывать финансовые трудности, поэтому Александр советует определиться с одной сетью, в которую вы будете вкладывать деньги, а вторую вести бесплатно, ради контента.

Маркетологов, по его мнению, нанимать не следует. Он потерял около 8 000 рублей на ошибках подбора грамотного специалиста. И пускай, это небольшая сумма, но она оказалась выкинута впустую. Подобные ситуации учат предпринимателя осмотрительнее относится к своим затратам на старте.

В итоге Александр сам занимался рекламным развитием своего бизнеса. Создал около 5 страниц во ВКонтакте с рекламой магазина и осуществлял «массфолловинг» с призывом ответной подписки. Так он завлекал в свою тематическую группу новых людей. По его словам, в день получалось привести до 40 подписчиков, правда, с 2019 года алгоритмы ужесточились, страницы стали банить и результат стал значительно хуже.

Александр советует не стесняться приглашать друзей на свою страницу, а также закупить немного фейковых подписчиков на базе заданий, чтобы создать иллюзию группы, которая пользуется популярностью. Это облегчит решение о вступлении в неё новым пользователям.

Однако, он категорически выступает против массовых накруток, т.к. «мёртвый груз» будет потом скорее мешать продвижению группы.

Хорошим способом он видит приглашение за бартер прорекламировать вашу группу известных людей вашего города. Это даст не только расширение известности проекта, но и улучшит его репутацию в глазах именно тех людей, которые будут в него ходить.

Александр подписывается на всех в Инстаграме и советует не забывать о пользе регулярного выкладывания контента. Это те бесплатные методы продвижения, которые при постоянном использовании дадут очень значительный результат.

Евгений признаётся, что с приходом идеи, он очень осторожно относился к своему проекту. Перед открытием магазина он, в первую очередь, стал изучать интерес аудитории и спрос на подобные вещи.

Людей в одежде от Black Star Wear Евгений встречал довольно часто, но всё же создал свои аккаунты в Инстаграме и ВКонтакте ещё за полгода до запуска и смотрел прирост аудитории.

К моменту открытия магазина в обеих группах насчитывалось около 1 000 человек живой аудитории. Неплохой показатель, учитывая, что на продвижение за всё время предприниматель потратил всего 500 рублей. Основой его продвижения стали ежемесячные фотосессии, которые давали контент для Инстаграма.

Мы же чуть более серьёзно отнесёмся к продвижению своего магазина. На старте заложим сумму в 30 000 рублей, а в процессе постараемся отделять на продвижение хотя бы 20 000 рублей ежемесячно.

ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего бизнеса?

Регистрация бизнеса (от 10 000 рублей)

+

Аренда помещения, 2 мес. (100 000 рублей)

+

Ремонт помещения (300 000 рублей)

+

Оборудование (80 000 рублей)

+

Закупка товара (300 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (60 000 рублей)

+

Реклама (30 000 рублей)

ИТОГО: 880 000 рублей.

Свой первый магазин Александр открыл на 180 000 рублей. Это были те самые 17 кв. м. Это позволило ему наработать клиентскую базу, которую он успешно забрал с собой на новую более крупную точку. Предприниматель признаётся, что целый год он вообще не получал денег.  

Для сравнения Евгений потратил на свой магазин одежды порядка 360 000 рублей. Однако с поправкой на инфляцию и чуть большие масштабы бизнеса наша сумма выглядит более объективно.

ШАГ 8. Оценка маржи и ценообразования

Удивительно, но по словам Евгения, когда рядом по 1 500 рублей висели футболки с «Садовода» и от Black Star, то первые покупались гораздо лучше. И приносили примерно 3 – 5 кратный объём прибыли. При этом наценка на вещи от Black Star Wear была всего от 80% до 100%.

Евгений говорит, что пробовал использовать привычную тактику продавцов одежды: делал скидку сперва в 30%, а потом в 50%, но в его случае это не дало нужного эффекта. Людей было не убедить ценой. Один раз посетители даже купили куртку с «Садовода», стоимостью 800 рублей за 6 800 рублей.

ШАГ 9. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

По мнению Евгения, бизнес план разошёлся с реальными цифрами всего на 15-20%. За первый месяц работы оборот Black shop составил 200 000 рублей, из которых 83 000 рублей стали чистой прибылью.

На вырученные деньги был значительно расширен ассортиментный ряд. Следующий месяц показал оборот в 194 000 рублей, а ещё через месяц он составил уже 314 000 рублей. Начинало работать сарафанное радио и бесплатные розыгрыши.

Наёмные продавцы работали заметно хуже.

Евгений говорит, что максимальная выручка, которую ему удалось делать – 53 000 рублей в день, при этом в эту смену на кассе стоял он. Мы будем исходить из оборота в 500 000 рублей в месяц.

ШАГ 10. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты бизнеса:        

Аренда помещения (50 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 6% (30 000 рублей)

+

ФОТ (60 000 рублей)

+

Закуп товара (200 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (15 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (20 000 рублей)

ИТОГО: 375 000 рублей. 

Ежемесячную амортизацию (из расчёта на 10 лет) рассмотрим отдельно, т.к. в большинстве случаев она не оказывает влияние на налогообложение. Она составит 667 рублей.

ШАГ 11. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (500 000 рублей – 375 000 рублей) равна 125 000 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы. Это означает, что окупаемость бизнеса составит от 9 месяцев до 1,2 года.

Евгений говорит, что ежемесячная прибыль магазина составляла около 70 000 рублей. Со временем он начала постепенно снижаться.

Сперва рядом открылись два крупных магазина с контрафактной продукцией. Цена футболки в розницу – от 200 рублей против 1 500 рублей у Евгения. Правда, оба магазина вскоре прикрыли правоохранительные органы.

А затем в городе открылся новый ТЦ и оттянул весь людской трафик. По итогу точка сперва вышла в ноль, а потом и вовсе стала приносить убыток.

Black Star Wear предложили Евгению купить франшизу, т.к. на город появлялся желающий это сделать, но Евгений отказался и лишился права на продажу одежды их бренда. Вести бизнес после этого было бессмысленно.

ШАГ 12. Советы новичкам

Александр советует новичкам не делать сразу фешенебельный магазин и не тратить деньги зря. Лучше вложить больше средств в закуп товарного ассортимента и рекламу. «Сначала нужно сделать всё минимально. Это будет огромным плюсом для вас» - утверждает Александр.

«Золотые вешалки» не привлекут к вам клиентов, а вот качественный и широко представленный на полках товар, удобное расположение и сильный маркетинг – залог успеха в данном бизнесе.

Александр признаётся, что, когда он начинал, друзья отговаривали его: «Саш, и так магазинов вокруг полно, никто к тебе не пойдёт». Однако, предприниматель не сдался, потому что он «горел» своей идеей и сумел вывести её в прибыль.

Он рекомендует молодым предпринимателям начинать этот бизнес, только, если он вам нравится. Видеть в этом не рутину, а хобби. В таком случае вам точно хватит энергии, чтобы развить своё дело.

А, чтобы найти стартовый капитал, Александр продал свой автомобиль. Это позволило ему целый год не вынимать деньги из своего дела и заниматься его развитием.

Он ездил на велосипеде и общественном транспорте, зато, как говорит, «не понтовался», а делал свой капитал и вкладывал в будущее. Александр считает, что мысли материализуются, и, если вы верите в себя, то у вас всё получится.