Как заработать на создание своей партнёрки [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Всё более популярной становится привлечение клиентов по схеме CPA, т.е. «оплата за действие». В то время, как часть компаний размещают свои задания в CPA-сетях, другие предпочитают работать с вебмастерами напрямую. Наиболее обеспеченные фирмы, при этом, даже создают свои собственные партнёрские программы.

CPA-сеть может дать отличный результат, но она не даст подробную информацию о том, кто и каким образом продвигает ваш оффер. В лучшем случае она делится данными об ID вебмастера и перечнем, используемых им площадок.

Кроме того, помимо непосредственной выплаты вебмастеру компания обязана уплатить комиссию CPA-сети. В среднем она составляет около 30%, поэтому, если месячный бюджет на оплату привлечённых лидов у компании - 600 000 рублей, то ещё 200 000 рублей сверху уходят «просто так».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Чем выше обороты бренда, тем ощутимей размер комиссии. В нашем примере за год компания заплатит партнёрке почти 2 500 000 рублей.

Для крупных банков и маркетплейсов это неприемлемо большие потери, ведь их отчисления вебмастерам могут достигать 10 000 000 рублей в месяц.

К тому же здесь действует негласное правило: «топ-50 вебмастеров создают 90% всех продаж». Очень быстро складывается ситуация, при которой компания знакомится с вебмастерами, даёт им информацию о своих акциях и даже помогает продвигать себя.

Тратить 36 млн рублей в год на отслеживание людей, с которыми можно было бы работать напрямую, уже наверняка никто не хочет. Отсюда и потребность в создании собственной партнёрки.

На этот случай, существует 4 варианта развития событий:

1) Разработка партнёрки «вручную»

К этому варианту приходят те, кто не ограничивает себя в бюджетах и вот почему: сама разработка займёт около года (+ ещё 1 год на введение в эксплуатацию), а на её проведение потребуется команда из 5-6 человек: продакт менеджер, 3 разработчика и дизайнер. Их ФОТ составит около 800 000 рублей в месяц + налоги, т.е. за весь условный «год разработки» придётся потратить минимум 14 500 000 рублей.

А чем заниматься во второй год? Искать решение для антифрода, возможно с привлечением сторонних разработчиков, улучшать алгоритм выплат вебмастерам, снимать и анализировать статистику.

Итого: 2 года и 30 000 000 рублей затрат, если всё выйдет правильно с первой попытки.

2) SaaS решения

На рынке есть платформы, предлагающие готовые решения для партнёрских программ. У них различные возможности и тарифы. Так что же стоит делать?

• выбрать трекинг (получение данных о заказах и кабинеты вебмастеров) от 500 до 1000 долларов в месяц;
• антифрод (защита от некачественных лидов) и защита от куки-стаффинга (от технических ухищрений веб-мастеров) от 400 до 1500 долларов в месяц;
• защита от брендового контекста (от увода людей, которые и так ищут оффер) от 500 до 2000 долларов в месяц;
• эквайринг 7-15% (выплаты физ.лицам - веб-мастерам);
• нанять программиста на контроль работы всех систем (2000 долларов в месяц) и affiliate-менеджера (1200 долларов в месяц);
• привлечь бухгалтера и юриста (1000 долларов в месяц);

Итого: от 6000 до 12 000 долларов в месяц и отчисления за эквайринг;

3) Покупка «коробки»

Т.е. готового комплексного решения, где всё уже собрано за вас, но пока не подстроено под ваши нужды.

Это стоит от 3 до 5 млн рублей + ЗП программиста (150 000 рублей) и affiliate-менеджера (90 000 рублей) + модуль выплат и антифрод (до 110 000 рублей).

4) Кастомное решение усилиями сторонних специалистов

Индивидуальное решение «под ключ», которое обходится дешевле собственной разработки.

Агентство может взять на себя:

• кабинеты и выплаты партнёрам;- продвижение сайтов и лендингов;- поиск и привлечение вебмастеров;
• рекламу партнёрки;
• контроль фрода:

При этом комиссия составит от 3,5 до 10%, что значительно меньше, чем в CPA-сети. А стоимость самой разработки может обговариваться индивидуально или даже быть абсолютно бесплатной.  

Подробнее о создании гэмблинг-партнёрки можно почитать здесь.