Бизнес фулфилмента в России: ключевые аспекты и перспективы развития

В условиях динамичного развития электронной коммерции в России, фулфилмент – ключевой элемент успешного онлайн-бизнеса. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Постоянный рост электронной коммерции в России подталкивает компании к усилению фулфилмента для обеспечения эффективного обслуживания заказов. А использование современных технологий таких как автоматизированные системы учета и роботизированные процессы становится важным элементом развития фулфилмента.

На первый взгляд использование маркетплейсов кажется идеальным решением для онлайн-магазинов, освобождая от необходимости заниматься поиском трафика, созданием собственного веб-сайта, SEO-оптимизацией и внедрением CRM. Однако за этим удобным входом на рынок таится ряд сложностей. Маркетплейсы населены тысячами продавцов, включая ваш бизнес. Для успешной адаптации к этой среде требуется эффективный инструмент, способный не только уменьшить ваши расходы, но и оптимизировать бизнес, оплачивая за обработку конкретного товара, а не за аренду склада. И в этом контексте на помощь приходит фулфилмент – комплексный сервис для обслуживания интернет-магазинов.

Фулфилмент предоставляет полный спектр складских услуг, включая маркировку, удаление бирок, наклеивание новых бирок, комплектацию, термоусадку, замену упаковки, паллетирование, упаковку в стрейч-пленки, ответственное хранение и фотографирование товаров. Стоимость каждой услуги составляет приблизительно 10₽, обеспечивая эффективное управление складскими процессами, снижение издержек и укрепление конкурентоспособности на рынке маркетплейсов.

Зачастую, стандартный тарифный план включает в себя приемку товара, его пересчет, визуальную проверку на предмет брака и осуществление одинарной маркировки. Далее все зависит от количества товара (чем больше - тем дешевле), объема, сроков хранения на складе компании, дальности доставки и ряда дополнительных услуг. 

Есть компании, которые предлагают просчитать стоимость услуги фулфилмента, исходя из ряда стандартных параметров.

Стандартный фулфилмент, где все товары магазина изначально помещаются на складе поставщика, более подходит для тех, кто совершает более 1000 отправок в месяц. Стоимость кросс-докинга оценивается примерно в 150-200 рублей за каждую посылку, в то время как расходы на фулфилмент в среднем по рынку начинаются от 10 000 рублей в месяц.

Для более точного просчета стоимости, мы воспользовались калькулятором на одном из сайтов компании. предоставляющей услуги фулфилмента.

Допустим у нас 100 единиц товара, упакованных в 10 стандартных коробов 60х40х40. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Если забор товара осуществляется в черте города, и нам необходима проверка на брак, переупаковка товара в ZIP-пакет с бегунком и осуществление маркировки, то такая услуга обойдется нам в 6,5 тысяч рублей. Если же нам необходимо дополнительно заключить договор поставки, то стоимость вырастет до 31,5 тысячи рублей. Добавив услугу создания карточки товара, стоимость вырастет до 81 тысячи рублей. А если за нас нужно написать текст и характеристики для карточки по SEO то придется выложить на 100 тысяч рублей больше. 

Стоит понимать, что расценки каждой компании индивидуальны и зависят от множества показателей. Этот же набор услуг у другой компании можно получить в разы дешевле или дороже, но к сожалению далеко не все компании дают возможность виртуального калькулятора. 

Если же говорить о запуске собственного фулфилмента, то необходимо сразу понимать, что это непростой бизнес, требующий определенных знаний, навыков, а также немалых инвестиций. 

Негативная сторона: подорожание товаров и услуг (бензин, обслуживание машины и др.). 

Количество клиентов в 2022/23 увеличилось, благодаря спросу на систему кроссдокинг (озон) и транзиты (вб), а также благодаря быстрому развитию в этой сфере. Появление новых партнёров не стоит на месте, однако замечается, что  у действующих партнёров дела идут нелегко, и они вынуждены пересматривать свою стратегию торговли. Если в цифрах: около 1,2 нового партнера в неделю начинают сотрудничать.   

Средний чек остается практически неизменным, благодаря фиксированным тарифам на услуги, за исключением повышения цен на расходные материалы. Себестоимость услуг подросла, так как топливо, аренда и те же расходники повышаются с каждым разом.  

Бизнес фулфилмента в регионе назвать устойчивым я не могу. Так как имея уже более 5лет опыта работы, я каждый день волнуюсь и переживаю, что будет завтра. Прилагая максимум усилий для развития, всегда есть риск, что это не окупится. Сегодня заказчикам надо много задач выполнить, но завтра будет тишина, именно такое бывает зачастую, поэтому устойчивым назвать трудно. 

Если в городе отсутствует конкуренция, то я могу советовать открывать фулфилмент, однако если конкуренция уже имеется, то тут всё равно можно добиться успеха, но уже надо соревноваться с коллегами и предлагать то, что будет лучше, чем у других. От себя могу сказать, что я добиваюсь безупречной репутации своего фф - это приоритетная задача, чтобы не только через авито про нас знали, но и через «сарафанное радио». Когда партнёр максимально доволен проделанной работой, понимаешь, что всё это было не зря.

За последний год количество клиентов у нас увеличилось. Необходимость в оптимизации и улучшении качества услуг привела к тому, что продавцы товаров на маркетплейсах и интернет-магазины стали чаще обращаться в фулфилмент-центры. Предпринимателю просто невыгодно вкладываться в аренду собственного помещения, закупку оборудования, найм сотрудников и поиск способов доставки, когда все это можно делегировать фулфилмент-оператору.

Себестоимость услуг у нас изменилась в зависимости от разных факторов. С одной стороны, она выросла из-за роста цен на расходные материалы. С другой стороны, она снизилась за счет автоматизации процессов. Мы постоянно ищем способы снижать себестоимость наших услуг, не ухудшая при этом их качество и скорость.

Сейчас рынок устойчивый, так как он основан на востребованной и перспективной услуге, которая помогает другим бизнесам развиваться. Однако, хочу заметить, что в нише присутствует сезонность и она коррелирует с сезонностью продаж на маркетплейсах. Больше всего заказов мы получаем перед новым годом и в начале лета. Очень большое значение имеет местонахождение склада, большая часть товаров приезжает в Москву и Санкт-Петербург, в остальных городах такие компании менее востребованы.

Себестоимость услуг незначительно увеличилась в 2022/23 годах, однако это не сильно повлияло на общую эффективность нашего бизнеса.
Что касается устойчивости нашего бизнеса, считаю, что нельзя назвать его абсолютно устойчивым. В условиях рыночной неопределенности и колебаний всегда есть риски и вызовы, с которыми мы сталкиваемся время от времени.

Относительно открытия аналогичного бизнеса в настоящее время, я бы сказала, что это не самая благоприятная идея. Рынок фулфилмента стал насыщенным, и конкуренция достаточно высока. Открытие нового фулфилмента требует больших вложений, а поиск стабильных клиентов становится все сложнее из-за сильной конкуренции и нестабильности рыночной обстановки. С учетом текущих условий и тенденций, подождать стабилизации обстановки может быть более разумным решением.

Себестоимость услуг тоже изменилась в связи с поднятием зарплат. Нам пришлось адаптироваться к новым условиям, чтобы обеспечить качественное предоставление услуг.

Бизнес, который мы ведем в сфере фулфилмента, можно назвать устойчивым. Мы следим за трендами в данной области и активно адаптируемся к изменениям на рынке. Таким образом, наш бизнес остается в тренде, предоставляя клиентам надежные и эффективные услуги.

Относительно устойчивости нашего бизнеса, можно сказать, что она зависит от работы маркетплейсов. На данный момент мы активно следим за тенденциями и стремимся адаптироваться к изменениям, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Считаем, что открытие аналогичного бизнеса в наше время имеет смысл, несмотря на некоторые вызовы. Важно приспосабливаться к текущей обстановке и быть готовыми к изменениям.

В 2022/23 годах мы заметили увеличение числа клиентов, что свидетельствует о росте интереса к нашим услугам. Этот положительный тренд также сказался на среднем чеке, который вырос, что подчеркивает повышение активности клиентов и их готовность к большему объему услуг.
Однако, столкнувшись с изменениями на рынке и увеличением спроса, мы также столкнулись с ростом себестоимости услуги, который составил примерно 20%.

При этом данный вид бизнеса сложно назвать устойчивым. 

Относительно возможности открытия аналогичного бизнеса в настоящее время, считаем, что всегда есть смысл пробовать. Не смотря на нестабильность обстановки, нельзя предсказать, когда именно наступит стабилизация. Именно поэтому важно использовать любую возможность для того, чтобы развивать и расширять свой бизнес.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

В отношении финансов, средний чек варьируется в зависимости от услуг. Мы заметили небольшое понижение в расходах на материалы, но при этом вынуждены увеличивать стоимость услуг из-за расширения штата сотрудников. Себестоимость для нас осталась стабильной, но есть определенные моменты, усложняющие нашу работу, в связи с требованиями маркетплейсов.

Несмотря на некоторые вызовы, мы считаем наш бизнес устойчивым, и продолжаем адаптироваться к изменениям в требованиях рынка. В нашей сфере есть определенные сложности, но мы стараемся находить оптимальные решения.

Относительно открытия аналогичного бизнеса, если в шутку - конечно, нет, так как нам не нужны дополнительные конкуренты. Но если серьезно, то считаем, что сфера, связанная с маркетплейсами, будет продолжать расти в ближайшие годы, что делает перспективы для новых предпринимателей весьма обещающими.

На Авито более 2 тысяч объявлений связанных с предоставлением услуг фулфилмента по всей России и за ее пределами. При этом есть бизнесмены готовые расстаться со столь прибыльным бизнесом. Правда их очень мало, а ценник за готовый бизнес довольно солидный. 

В Москве, за 60 млн рублей можно купить внушительный фулфилмент бизнес площадью 2400 кв. м. (2 этажа в здании) в пределах МКАД на юге Москвы. В вашем распоряжении будет оборудование, обеспечивающее полноценную работу центра, а также штат квалифицированных сотрудников, в том числе грузчиков, упаковщиков, кладовщиков, водителей и менеджера по работе с клиентами. А также более 100 клиентов с высоким LТV. Средняя чистая прибыль в месяц 1,2 млн рублей.

За 4,3 млн рублей в столице можно приобрести фулфилмент с заработком от 300 тысяч в мeсяц. Потенциальному покупателю предлагается база клиентов на вб oт oт 900 тысяч в месяц, пролонгация аренды помещения на 100 кв. м, за 58 тысяч рублей. Полный штат сотрудников которые согласны работать с новым владельцем и заключенные дoгoвopa с транспортными компаниями.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected] 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО “СмартВиджетс”

ИНН:9723220974

erid:2SDnjdkEzfm

ООО "КЕХ еКоммерц"

ИНН:7710668349

erid:2SDnjePTiMh

ИП Фомин Андрей Владимирович

ИНН:026806794930

erid:2SDnjesoFCX

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Х | закрыть