Как всего за 1 год Grafika стала самой крупной в России сетью школ рисования для взрослых

У нас есть миссия, мы хотим сделать 10% населения земли счастливыми через рисование. И школа рисования подходит для того, чтобы эту миссию реализовать.

У нас ранее были другие разные образовательные проекты: фотошкола, школа ЕГЭ, йога. Сейчас помимо школы Grafika мы открываем офлайн-школы Skillbox, выступая как партнеры. Пока открыта первая школа в Краснодаре, но есть большие планы по развитию в других городах.

Первый образовательный проект был запущен в 2014 году. В целом наш текущий совместный бизнес-опыт начался в 2017 году. Сеть школ рисования Grafika была запущена в ноябре 2020 года.

Около 2 млн рублей.

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку).

Особых сложностей не было. Мы постепенно открывали свои школы по разным направлениям. В результате открыли 11 школ, из них 5 школ были по рисованию. Мы 4 года шли к франчайзингу, делая ошибки и совершенствуя процессы. Когда мы поняли, как генерировать от 30% до 70% рентабельности, решили искать партнеров и делиться опытом. Данное решение мы приняли после окончания карантина.

Пока работа идет только в формате оффлайн. И параллельно идет разработка платформы, благодаря которой ученики смогут заниматься в онлайн-формате.

Всего 46 запущенных школ, из них 3 школы собственные и 43 под управлением франчайзи.

Для старта бизнеса необходимо всего 2 педагога. Дальнейшие расширение штата актуально только при масштабировании школы.

Названия для учебного центра / школы - список из 100 креативных вариантов на английском и русском.

Партнер сам должен найти педагогов, с которыми мы проводим собеседование, по результатам которого согласовываем или не согласовываем кандидатуру.

Сумму заработной платы мы рекомендуем с учетом средне регионального заработка. Средний заработок педагога 30-40 тыс. рублей.

На старте нужно 2 преподавателя, 2 менеджера по продажам и 1 администратор. Но в целом по отбору каждого сотрудника мы даем инструкции и скрипты. Каждую неделю проводятся Zoom-встречи для каждой должности, где начинающих специалистов консультируют более опытные. 

Каждый сотрудник в начале проходит обучение. Если у педагога это 2-3 дня, то у менеджера по продажам 1,5 недели, это самая сложная и ответственная должность.

Да, это услуги, которые получает партнер за оплату роялти. У нас свой отдел маркетинга. Специалисты по трафику, SMM, CRM-специалист, IT-специалист, который готовит к выходу мобильное приложение. Поэтому наши партнеры-франчайзи получают качественно настроенную интернет-рекламу на свой город. Также есть подрядчик, который занимается финансовым аудитом.

Подрядчик, который курирует выполнение всех задач через Битрикс24. К нему подключены все работники всей сети. Также все франчайзи получают доступ к платформе Teachbase, где размещены обучающие программы, регламенты, тесты и задания, которые надо выполнить после каждого видео. Еще у нас есть отдел продаж, где не только помогут с обучением, но и прослушивают работу сотрудников новых точек, чтобы оценить их умения и при необходимости внести правки.

Да, конечно. У нас есть гайдбук с рекомендациями. Но, например, в данный момент у нас идет процесс ребрендинга.

Ключевое требование – желание учиться и развиваться. Даже наличие денег не обязательно, тк есть программы рассрочек, которые позволяют начать учиться даже без первого взноса. В целом, обучаем людей в возрасте от 12 лет и старше. Без ограничений.

Мы позиционируем себя как школа для взрослых. От 12 лет и старше – без ограничений. В целом, подростки - это 20% учеников, остальные 80% это взрослые люди. 

Кстати говоря, мы можем порекомендовать франшизу рисования для детей и взрослых.

Занятия проходят в группах до 12 человек.

У нас есть несколько классов учеников. Например, есть те, кто мечтает научиться рисовать, есть те, кто уже имеет опыт, но хочет усовершенствовать знания, а есть те, кто хочет рисовать картины на продажу.

Нет, мы все материалы предоставляем, а наши партнеры закупают их у наших поставщиков по максимально выгодным ценам.

Одно из направлений обучения в школе - цифровой рисунок.

В собственных школах Grafika обучается около 600 учеников. А в целом по сети более 6000 человек.

Да, безусловно. У нас есть как внутренние смотры работ, так и выставки, которые мы устраиваем в музеях, галереях, ресторанах.

Ежемесячный маркетинговый бюджет всей сети более 3 млн руб и растет с каждым месяцем, поскольку увеличивается количество работающих школ.

Мы стараемся задействовать все маркетинговые каналы привлечения клиентов. Сейчас наибольший трафик идет с ВКонтакте и Яндекса.

Мы занимаемся интернет-маркетингом и при необходимости даем рекомендации по расширенной рекламе на местах, если это необходимо франчайзи.

В нашем каталоге вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Мы создали достаточно уникальную концепцию школы рисования для взрослых, поэтому именно прямых конкурентов практически нет. Есть смежные школы, которые тоже учат рисованию, но у них другая продуктовая матрица.

В обычных школах рисования курс стоит в среднем 18 тыс. рублей в месяц за 8 занятий плюс ученик все должен приобретать самостоятельно. У нас средний ценник на курс 10 тыс. рублей в месяц, но ученик получает все материалы и плюс возможность хоть каждый день посещать занятия. Получается, что у нас дешевле и выгоднее.

Мы рекомендуем, чтобы школа находилась в центре города, с удобным подъездом и входом. Желательно, чтобы в помещении были большие красивые панорамные окна. И в целом помещение должно быть красивым и визуально эстетичным, чтобы ученикам хотелось там заниматься. Там обязательно должна быть вода, чтобы можно было помыть кисточки и руки.

По площади мы рекомендуем рассматривать варианты в районе от 100 кв.м. Цены на аренду сильно отличаются в зависимости от региона.

Мы очень много работаем с партнерами. У нас нет цели продать франшизу ради заработка на паушальном взносе, мы хотим, чтобы каждый партнер был членом большой франчайзинговой семьи и зарабатывал чистую прибыль. Каждого партнера мы ведем пошагово до достижения результатов и продолжаем поддерживать даже тогда, когда его бизнес твердо стоит на ногах. Для этого не реже 1 раза в 2 месяца мы организуем слеты партнеров. Наша конечная цель, когда партнер успешен и много зарабатывает – получать свой % с выручки сети, чтобы дальше развивать и растить проект!

Опыт бизнеса не требуется. В любом случае у нас специфическая ниша и мы всему научим. Но. Потенциальный партнер должен пройти предварительное обучение (стоимость 60 тысяч рублей) и согласование. Тут мы понимаем, подходим мы друг другу или нет. В среднем мы согласовываем около 40% потенциальных партнеров.

Если партнер подходит, он возвращается в свой город, оплачивает паушальный взнос (за минусом 60 тыс руб), ищет и согласовывает с нами помещение, делает ремонт и запускается по инструкциям.

Да, конечно. Если мы не согласовали партнера, то это не его вина, а наш выбор. Деньги возвращаем.

В среднем окупаемость 4-6 месяцев. Самая быстрая окупаемость у нас была 2 месяца, а самая долгая 8 месяцев.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса - примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

В плане оплаты есть разные форматы. Всю сумму сразу или в рассрочку. Есть программы на 6 месяцев, есть сразу на год.

20% покупают самый большой пакет, 50% покупают средний пакет и 30% покупают самый простой пакет.

Сейчас средняя выручка по сети около 1 млн рублей, средняя чистая прибыль 420 тыс. рублей.

У нас была небольшая просадка, когда отключили Инстаграм, но мы быстро перестроились и сейчас продолжаем расти. В нашем случае спрос на хобби и образование только растет.

Мы работаем круглый год, поэтому как таковой сезонности нет.

У нас вообще такая политика в компании, что мы не ищем поводы, почему просаживается выручка, будь то сезонность, спецоперация или отключение Инстаграма. Мы стараемся очень быстро найти выход из положения.

Нет, у нас такого нет.

Запущенных 46 школ и еще 6 на стадии открытия.

ТОП 10 франшиз детских центров с отзывами за 2023 год.

От 1 до 2 месяцев. Везде по разному, где-то например стали делать ремонт в помещении и запуск немного отложился.

Мы работаем в России, Беларуси и Казахстане. Всего 46 школ. Наш формат школы подходит под любую страну и для запуска в любом городе с населением от 100 тыс. человек. 

Открывать бизнес с нуля в данной сфере непросто и вероятность ошибиться равна 100%. Можно потратить много сил, времени и денег и ни к чему хорошему не прийти. Мы за несколько лет видели очень много подобных примеров. Поэтому и решили сделать франчайзинг, чтобы легально и на взаимовыгодных условиях помогать запускать такой же бизнес как у нас!

Наши партнеры, которые получили полную инструкцию запуска и весь наш опыт через небольшой период работы выходят на стабильный заработок в среднем в 420 тыс рублей чистыми в месяц. Чтобы прийти к этому, нам потребовалось 4 года и в сумме потраченных более 10 млн руб.