Как открыть глэмпинг в России с нуля: реальная история запуска с инвестициями 30 млн рублей в национальном парке

Участок, купленный почти случайно, со временем превратился в глэмпинг с домиками, палатками и собственным спа. Этот проект вырос не из бизнес-плана, а из личного опыта отдыха и любви к природе. Здесь считают загрузку по сезонам, отказываются от фейерверков и учат гостей тишине. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Между Делом».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Как все началось?
В 2019 году мы приобрели участок — просто ехали мимо, увидели домик вдалеке и подумали о даче. Мы занимались event-бизнесом и хотели место, где можно спрятаться. Затем подошла наша 10-летняя годовщина, и мы решили пригласить друзей и построить небольшую веранду. Обратились к архитектору — он спроектировал большую площадку и упомянул о глэмпинге. Мы узнали, что это такое. Первый глэмпинг, где мы побывали, находился в Тверской области, в Калязине. Два дня мы просто отдыхали, ничего не делая, и подумали: «Ух ты, так можно!»

 С чего вы начинали?
Начинали с пяти палаток. Запустили краудфандинг — думали, что запишем красивое видео, и деньги потекут рекой. Этого не случилось, но проект все равно оказался полезным: мы познакомились с президентом Ассоциации глэмпинга в России. Она пригласила нас в ассоциацию, которая тогда только формировалась. Так мы вошли в профессиональное сообщество.

 Сколько территории занимает глэмпинг? И почему вы разделили ее на летнюю и зимнюю зоны?
Сейчас территория составляет полтора гектара. Мы осознанно разделили ее на зоны: летнюю — с палатками, и зимнюю — с домиками. Во-первых, это удобно для гостей: например, йога-туры могут забронировать зону палаток как отдельный лагерь. Во-вторых, это удобно для эксплуатации — уборка идет поэтапно: сначала домики, затем палатки (выезд из них на два часа позже).

 Какие удобства были на участке?
У нас есть собственная скважина, система фильтрации и электричество. Нет только газа.

 Как вы относитесь к палаткам зимой? Разбираете их или консервируете?
В первый год мы разбирали их полностью: убирали внутреннее оснащение, оставляли тент и каркас, отвозили на склад, мыли и чистили. Но за 5 лет поняли, что при перевозке палатки страдают больше, чем если просто остаются висеть. Теперь моем и чистим их на месте.

 Как обстоят дела с загрузкой?
Летом пик загрузки — 95–100%. Осенью (сентябрь–октябрь) она снижается до 70%. Зимой наступает затишье, но мы не перестаем работать. В высокий сезон идет поток клиентов, в низкий — появляется гибкость, чтобы не переплачивать за содержание.

13 перспективных бизнес-идей на 2026 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Расскажите о домиках. Какой у них метраж?
Каркасное строительство — американская технология, похожая на амбарные дома. Внешние габариты — 4 на 6 метров плюс терраса. Два этажа с полноразмерной мансардой — можно стоять в полный рост. Панорамные окна выходят на холмы. Есть компактная кухня, правда, без микроволновки — гости иногда жалуются, но разогреть еду можно у администратора.

Есть семейные номера: наверху — кровать для детей, внизу — диван. Проектировали с учетом наличия у нас двоих детей. Все выполнено из натуральных материалов: березовая фанера, металл, дерево. Мебель также из фанеры.

 Есть желающие встречать Новый год в глэмпинге?
Да, но у нас есть строгие правила — никаких фейерверков и хлопушек. В прошлом году готовили еду на костре — получился уютный, семейный праздник. Гости иногда объединяются, иногда остаются по домикам — тихо идет снег, создается ощущение отдельного мира.

 Какие еще есть правила?
Мы не слушаем музыку, даже с телефонов, соблюдаем культуру распития и передвигаемся только по тропинкам. Гостей заранее готовим к формату национального парка — бережному отношению к природе.

 Через какие каналы идет основная бронь?
В основном через социальные сети — более 50%. Остальное — звонки. Иногда люди заезжают случайно, смотрят территорию, и сразу бронируют.

 Когда вы построили спа?
Это был третий этап строительства — в 2022 году, после домиков. Идея спа была с самого начала. На участке стоял старый сруб — мы его полностью вычистили. В бане два модуля, общая площадь около 40 кв. м. Вид из парилки на холмы — это действительно уникально.

 Вы кормите гостей?
Мы предлагаем только завтраки, остальное они готовят сами. 

На день рождения можно заказать ужин с поваром. По воскресеньям проходят бранчи: организатор привозит повара, гостей доставляют трансфером — они ужинают, гуляют, смотрят фильмы. Рядом находится форелевое хозяйство: можно купить рыбу, ее порежут на стейки и пожарят на костре.

 Сколько инвестиций потребовалось? Какова окупаемость?
Мы вкладывали средства поэтапно — всего порядка 30 млн рублей. Это земля, электричество (около полумиллиона рублей на линию и еще полмиллиона на столбы). Средняя окупаемость по рынку — 5–7 лет. Раньше палатки окупались за год, сейчас это сложнее из-за роста требований к комфорту и уникальности локации (санузел, душ, завтрак).

 Есть ли дотации от государства?
Мы ежегодно подаем заявки на гранты. В 2023 году выиграли региональный грант — 4,3 млн рублей на два дома (50% компенсации). Последний грант составил 1,5 млн рублей на модуль — сейчас компенсируется около 30%, так как строительство подорожало.

 Самый популярный номер? Цены на номерной фонд?
Самый востребованный — самый большой и топовый номер с видом из ванной на природу. В будни он стоит от 15 000 рублей, в выходные — около 18 000. Палатки с мая по сентябрь — от 5 000 рублей с завтраком. Домики — от 7 000 рублей, барн-хаусы — от 9 000 рублей.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Компания «Smoking Shop» взяла свое начало в 2015 году - с увлечения кальянами. Идея заключалась в том, что нужно дать покупателям кальянных магазинов нечто более ценное, чем просто покупку...

Рассчитать доход

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

  Avatar Games – это быстрорастущая сеть из 137 VR-арен в 9 странах мира! Мы разрабатываем игры для аудитории любого возраста. В том числе есть игры специально для детей от 5 лет. Так...

Рассчитать доход

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Мята - это проверенная, отлаженная и устойчивая бизнес-модель с высокой доходностью и комфортным сроком окупаемости, основанная на большом опыте работы на высококонкурентном рынке. Экономика сейч...

Рассчитать доход

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Компания LASERWAR занимает лидирующие позиции в области создания оборудования для лазертага. За 13 лет работы компания LASERWAR оборудовала более 3 710 игровых клубов по всему миру! В 2022 году компан...

Рассчитать доход