Можно ли создать известный бренд одежды, не переезжая в Москву и не имея миллионов на старте? История «Родина» доказывает, что да. Артем Малышев начинал с десяти белых футболок, которые вручную расписывал на собственной кухне, а сегодня развивает сеть магазинов, франшизу и собственное производство. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Братья Бизнес».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Расскажите о себе и бренде «Родина»
Меня зовут Артем Малышев, я предприниматель. Уже 15 лет занимаюсь созданием одежды. Все началось в университете, хотя я учился на инженера телекоммуникаций. Мне захотелось делать вещи со смыслом — одежду как холст, который несет идею, вдохновляет и позволяет человеку выражать себя.
Как вы начинали бизнес?
Первые шаги были крафтовыми. Купил 10 белых футболок по 100 рублей, акриловые краски и рисовал принты дома на кухне. Продавал через VK — их реально покупали. Потом познакомился с ребятами, открыл небольшой шоурум. В 2012 году взял кредит в Сбербанке на 200 000 рублей под зарплатную карту, добавил 50 000 рублей своих и на 250 000 рублей открыл первый магазин — 10 квадратных метров на субаренде в барбершопе. Постепенно перешел от хендмейда к профессиональному производству.
Как выглядит «Родина» сегодня в цифрах и форматах?
Мы развиваем собственный бренд с акцентом на контроль остатков, оборачиваемость и рентабельность. В команде основного магазина в Нижнем Новгороде работает более 10 человек. Есть собственные точки и франшиза: Тула, Сочи, Красная Поляна (3 точки в курортной зоне), Ярославль, Киров, Рязань. Франшизу запустили с 2016 года — люди сами писали после визитов в Нижний. Мы выросли из одного небольшого магазина в заметный бренд, известный за пределами региона.
Как устроен магазин и ассортимент?
Входная зона — самая яркая, с летними аксессуарами: кепки, сумки, носки, брелки. Есть женская и мужская зоны. Изначально бренд больше ориентирован на мужчин и стритвир, но оверсайз позволил девушкам активно покупать мужские вещи. Мы делаем как яркие коллаборационные модели, так и минималистичные базовые (футболки от 2500 рублей). Есть собственные брюки, шорты, толстовки. Большое внимание — коллаборациям с нижегородскими художниками, например, с Никитой Номерз.
Почему выбрали фокус именно на российских брендах и собственном производстве?
Я всегда знал, как делать одежду сам. Видел спрос на локальные бренды и отсутствие хороших точек в регионах. Хотелось не просто продавать, а рассказывать историю: ценности, смыслы, связь с городом. Мы делаем вещи про Нижний Новгород — например, принты со стадионом «Водник» или Артемовскими лугами (часть выручки идет на сохранение территории). Это патриотичный минимализм, который нашел свою аудиторию.
Насколько важна локация для вашего бизнеса?
Локация — один из ключевых факторов, особенно в офлайне. В Сочи, например, проходимость и турпоток позволяют работать почти без дополнительного маркетинга. Мы выбираем помещения на «красной линии», с хорошим соотношением цены и трафика. Идеально — 80–120 кв.м. Цокольные помещения сложнее, но мы используем их под бэк-офис и склад.
Как вы привлекаете клиентов? Какие маркетинговые каналы работают?
В этом году хорошо зашли рилсы — видео о том, почему мы не работаем на маркетплейсах, собрало более 500 тысяч охватов. Еще одно про цену — более 10 тысяч. Увеличили базу подписчиков примерно на 7 тысяч. Хорошо работают Яндекс.Карты, коллаборации, участие в фестивалях (Spawn, Enter и др.), партнерства с локальными проектами. Оффлайн — основа, особенно в туристических локациях.
Расскажите про себестоимость и маржинальность.
Техническая себестоимость вещи в разы ниже розничной цены, но нужно учитывать аренду, маркетинг, команду, фотосессии. Маржа в хорошие месяцы 10–15%. Бывали периоды работы в ноль. Мы поднимаем цены вслед за ростом издержек, но стараемся сохранять доступность.
С какими основными трудностями столкнулись за 15 лет?
Были кражи, кассовые разрывы при расширении, сложности с франшизой в отдельных локациях.
Как устроено управление: что контролируете лично, а что делегировали?
На мне — стратегический вектор, утверждение коллекций, цвета, новые модели, контент-план. Участвую в планерках. В оптовой компании есть партнер, который ведет финансы и крупные контракты. В рознице — управляющий, который отвечает за продавцов, мотивацию и ежедневные показатели. Встречаемся раз в неделю, смотрим продажи, остатки, рентабельность. Решения принимаем на основе цифр (оборачиваемость, прибыльность), но оставляем место для интуиции и имиджевых коллабораций.
Как развивается франшиза?
Франшиза — хороший драйвер роста. Мы выросли до 10 точек, не вкладывая много своих средств. Но каждый проект индивидуален: дизайн, объем товара, условия. Нет жесткого талмуда — важны долгосрочные отношения и зона ответственности. С теми, у кого не совпало, расстались спокойно.
Правда или миф?
- «Без Москвы бренд одежды из региона не вырастет» — миф. Мы доказали обратное, хотя Москва дает дополнительные возможности.
- «Высокая цена = огромная маржа» — миф. За ценой стоят аренда, команда, маркетинг, налоги. Реальная рентабельность часто 10–15%.
- «Франшиза — легкий способ масштабирования» — частично правда. Это драйвер, но требует огромной работы.
Какие три совета дадите начинающим предпринимателям, запускающим бренд одежды из региона?
Четко поймите, чего вы хотите, и найдите дело по душе — оно должно оставаться любимым даже после хайпа.
Найдите уникальность и изюминку.
Учитесь считать: просчитывайте все заранее, следите за цифрами, прогнозируйте. Многие прогорают именно из-за слабого финансового контроля.
Недооценивают объем операционной работы: брак, поставки, человеческий фактор, постоянную кропотливую работу с остатками и ценами.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО "СУШИСЕЛЛ"
ИНН:2465337635
erid:2SDnjeBUZRc
Кафе и рестораныZotman PizzaПерейтиВсе франшизы →2087 компаний
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
