JWS — это пример малого бизнеса, который конкурирует с крупными игроками за счет гибкости и понимания своей ниши. Компания делает садовую мебель в стиле IKEA, но продает по более доступной цене. Главные каналы продаж — маркетплейсы, где достигается высокая оборачиваемость, несмотря на комиссию до 33%. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Михаил Гребенюк».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Кирилл, предприниматель
Мы делаем садовую мебель в эконом-сегменте, что-то вроде IKEA, но из сосны. Простая, минималистичная, доступная. Производим сами, чтобы держать качество и цену на уровне.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели
Получить
Какая у вас выручка?
В прошлом году выручили 152 млн рублей, прибыль 12,6 млн рублей. В этом году прогнозируем рост до 220 млн рублей. Движемся уверенно, но с оглядкой на сезонность.
Какие каналы продаж приносят больше всего?
Маркетплейсы — Wildberries дает 60% выручки, Ozon 30%. Еще есть продажи через «Яндекс.Маркет», но это пока меньшая доля. Без маркетплейсов в нашем сегменте сложно.
В 2025 году вы можете запустить свой бизнес с франшизами из категории производство! Это идеальный выбор для старта с минимальными вложениями, обеспечивающий высокий доход и стабильность. Мы подобрали 4 надежные франшизы с проверенной моделью и полной поддержкой на всех этапах — от запуска до роста. С ними вы сможете совмещать работу и личную жизнь, получая стабильный доход!
Запатентованные фасадные термопанели
Передовые TermoТехнологии — компания по производству революционных термопанелей TEHNOARM. Став партнером данной компании, предприниматель получает возможность открыть бизнес всего за 1 меся...
Инвестиции: от 2,5 млн ₽
Cobra
Cobra - команда специалистов с многолетним опытом работы на рынке производства бытовой химии. Компания Cobra умеет производить качественный, а главное востребованный на рынке товар. У них за...
Инвестиции: от 530 000 ₽
FORWARD
Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...
Инвестиции: от 900 000 ₽
Полифасад
Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”.
В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...
Инвестиции: от
Почему решили делать мебель с нуля?
Раньше брали готовые бруски, но это ограничивало контроль качества. Купили станки, начали пилить бруски сами. Сроки выросли, зато издержки упали, а качество наше.
Древесина российская?
Да, 90% из Сибири, Томск и Иркутск. В основном сосна, надежная и дешевая. Это помогает держать низкую себестоимость.
Работаете на свои или с заемными?
И то, и другое. У нас 20 млн заемных: 9 млн лизинг на оборудование, 11 млн кредиты. Платим 800 000 в месяц. Нагрузка есть, но справляемся.
13 перспективных бизнес-идей на 2025 год
Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей
Какая наценка на продукцию?
Брусок обходится в 800 рублей, это себестоимость без учета работы. Продаем за 2800. Наценка около x3,5, но стремимся к x4, чтобы покрывать налоги, зарплаты и маркетинг.
Какая наценка идеальна для бизнеса?
Минимум x4. Треть уходит на налоги, треть команде, остальное на маркетинг и развитие. При меньшей наценке бизнес тонет в расходах.
Можно ли поднять прибыль, снижая наценку?
Да, если ускорить оборачиваемость. Например, наценка x1,5 с быстрыми продажами может дать больше дохода, чем x4 с медленным оборотом. Главное — товар должен лететь с полок.
Сколько платите маркетплейсам?
Ozon забирает 32–33% выручки, Wildberries около 27%. Это включает логистику, маркетинг, комиссии. Дорого, но они дают объем.
А если взять логистику на себя?
Обойдется в 11% выручки, включая доставку до клиента. Это дешевле, но требует своих складов и процессов. Пока маркетплейсы удобнее.
Какая у вас маржа и средний чек?
Маржа после всех вычетов около 20%. Средний чек в сезон 4500–5000 рублей, обычно берут пару стульев или небольшой комплект.
Сколько тратите на маркетинг внутри маркетплейсов?
Около 30% выручки, из них 20% чисто на маркетинг и продажи. Это высокая доля, но без нее не пробиться в топ выдачи.
Какие траты на маркетинг нужны для роста?
Если тратить 5–10% выручки, бизнес растет стабильно. Меньше 5% стагнация. Свыше 10% быстрый рост, а при 15% можно доминировать. Мы пока на 30%, но это из-за маркетплейсов.
Почему бизнес иногда убыточен?
Были операционные убытки: январь минус 2,5 млн рублей, февраль минус 1,2 млн рублей. В марте вырулили на 16,6 млн рублей выручки. Сезонность бьет, но сейчас стабилизируемся, идем к прибыли.
В 2025 году вы можете запустить свой бизнес с франшизами из категории производство! Это идеальный выбор для старта с минимальными вложениями, обеспечивающий высокий доход и стабильность. Мы подобрали 4 надежные франшизы с проверенной моделью и полной поддержкой на всех этапах — от запуска до роста. С ними вы сможете совмещать работу и личную жизнь, получая стабильный доход!
Полифасад
Месячная прибыль250 000 ₽
Инвестиции250 000 ₽
Купили 100 франшиз
Производство
Запатентованные фасадные термопанели
Месячная прибыль1 млн ₽
Инвестиции1 млн ₽
Купили 37 франшиз
Производство
Cobra
Месячная прибыль90 000 ₽
Инвестиции90 000 ₽
Купили 44 франшизы
Производство
FORWARD
Месячная прибыльне заявлена
Инвестициине заявлена
Купили 70 франшиз
Производство
Как конкурируете на рынке?
Делаем самые дешевые стулья. Иногда это роняет маржу, но объемы продаж держат бизнес на плаву. Главное — быть доступнее других.
Какие трудности в бизнесе?
Сезонность главная боль. Лето — пик, все летает, но осенью спрос падает, зимой близко к нулю. Плюс конкуренция давит, приходится держать низкие цены.
Как решили проблему с убыточной мебелью?
Поняли, что надо отпустить. Как в жизни: пока не закроешь старое, новое не придет. Отказались от убыточных линеек, чтобы сосредоточиться на прибыльных.
В чем текущий кризис?
Кризис модели. Рынок мебели огромный, но надо искать узкие ниши. Проблема не в идее, а в ее реализации. Ищем, где можем быть уникальными.
Какие советы для улучшения бизнеса?
Во-первых, учиться продавать без маркетплейсов, снижая расходы с 32% до 10%. Во-вторых, строить свои каналы трафика: сайт, соцсети. Это дает контроль над клиентами, повторные продажи и допродажи.
Как конкурировать с крупными игроками?
Предлагать то, что они не могут. Например, срочную поставку за 14 дней с гарантией или штрафом за просрочку. Скорость и гибкость — наше оружие.
Какие планы на будущее?
Хотим нарастить выручку до 300 млн в 2026 году. Планируем свой склад, чтобы снизить зависимость от маркетплейсов. Еще тестируем новые ниши, вроде HoReCa, и думаем над экспортом в СНГ.
Что пожелаешь себе и бизнесу?
Терпения и роста! Хочу, чтобы JWS стала лидером в эконом-сегменте и вышла за пределы России. Главное — не терять драйв и находить новые пути.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: рукоделие, ателье, производство мебели
Получить
ООО "КОНСТАНТА ТОРГ"
ИНН:9719012227
erid:2SDnjeftg5k
ООО "Киберлаб"
ИНН:9714037010
erid:2SDnjek7DRg
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2025 годуПерейти
