80 миллионов на старте, сложная логистика и сезонность: реальная экономика бетонного завода в России

Бетон кажется простым продуктом: песок, щебень, цемент и вода. Но за каждым кубом — сложная логистика, зависимость от карьеров, сезонность и десятки непростых управленческих решений. Как найти надежных поставщиков, зачем владеть собственной техникой и почему аренда может съесть прибыль: ответы на эти вопросы — в выборке самых интересных моментов из выпуска на канале «Разборщик».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Расскажите о себе и о том, как вы пришли в бетонный бизнес.
Я занимаюсь бетоном с 2014 года. Начинал с перевозок бетона, договаривался с заводами. Через полтора года понял, что деньги не в транспортировке, а в производстве. Нашел партнеров, оборудование, арендовал участок. В 2015 году запустил производство. Путь был тяжелым: пришел со стороны, сделал все возможные ошибки. Бетонный бизнес сложный, высококонкурентный, но с относительно низким порогом входа.

 Из чего состоит бетон? Покажите цикл производства поэтапно.
Бетон — это песок, щебень, цемент, вода и химические добавки. Щебень хранится на складе, песок — рядом. Все в открытом виде, хотя бывают и крытые склады. Щебень бывает разный: гранитный, гравийный, известняковый — каждый используется для конкретного вида бетона. Пески тоже различаются: для бетона или для растворов.

 Где вы покупаете материалы? Есть ли проблемы с поставками? Насколько сложно найти надежных поставщиков?
Найти поставщика с конкурентной ценой и доставкой в срок — сложно. Зависимость от них может подвести. Сейчас проблем нет: я сам поставлю материалы, зарабатывая дополнительно. Для этого приобрел самосвальный транспорт и вожу материалы с карьеров. Это снижает себестоимость.

Я разделяю направления: производство бетона, доставка материалов, доставка бетона миксерами. Во всем считаю коммерческую стоимость, чтобы видеть прибыль по каждому направлению.

 Где расположены карьеры? По какой цене покупаете песок и щебень?
Ближайшие карьеры — во Владимирской и Ярославской областях, на расстоянии 140–220 км. Щебень гравийный колотый — 2400 руб. за тонну с доставкой. Гравий неколотый — 2150 руб. Песок с расстояния 160 км — 1150 руб. за тонну. Цены рыночные. Цена бетона варьируется по регионам из-за удаленности карьеров: доставка тонны сюда — 600 руб., ближе — 250 руб.

 Почему найти участок для производства так сложно?
Арендодатели не любят такие объекты: нужны строения, пандусы, весы. После съезда требуется демонтаж. Плюс грязь и пыль от цемента.

13 перспективных бизнес-идей на 2026 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Расскажите о территории и оборудовании.
Территория — 1 гектар, в собственности. Оборудование — бетонный завод в зимнем, утепленном варианте. Бункеры для песка и щебня — 4 штуки. Материалы засыпаются в нужных пропорциях, взвешиваются и по ленте подаются в смеситель.

 Есть ли ГОСТ на состав? Как проверяете качество?
ГОСТа на пропорции нет, есть только требования к показателям. Формулу выявили на основе тестов материалов: модуль крупности, загрязненность. Берем пробы с каждой партии, храним их в камере 28 суток. Проводим промежуточные тесты на с третьих по седьмые сутки.

 Как обстоит дело с сезонностью продаж?
Зимой — падение примерно на 30%. Пик — осень: сентябрь–ноябрь. В целом сезон начинается с марта.

 Сколько инвестиций нужно для запуска сегодня?
Минимум 80 млн рублей, иначе высокие риски прогореть.

 Расскажите о команде.
27 человек: 2 оператора, 2 тракториста, 2 диспетчера (посменно), 6 водителей миксеров, 10 водителей самосвалов (вахты по 15 дней). Также технолог, лаборант, бухгалтерия. Я контролирую процессы фоном, вмешиваюсь при возникновении проблем.

 Кто ваши клиенты?
Строительные компании всех масштабов, ИЖС, коттеджные поселки, технопарки, инвесторы в коммерческую недвижимость, частные клиенты.

 Как привлекаете клиентов?
В основном через прямые продажи: видим стройку и ищем контакт. Репутация и сарафанное радио дают лучшую рекламу.

 Какая цена куба бетона, себестоимость, выручка и прибыль?
Стоимость для клиента — 7200 рублей за куб без доставки. Стоимость доставки зависит от расстояния. Себестоимость — около 1500 рублей за куб, без учета ФОТ и налогов.

Годовая выручка — 350 млн рублей. Чистая прибыль — 30–35 млн рублей. Своя техника и земля сильно помогают. Если бы все было в аренде, прибыль была бы ниже на 12–15 млн рублей.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "Миловидов"

ИНН:1659121320

erid:2SDnjeYaprS

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

ELLIS является ремонтно-строительной компанией, которая предлагает качественный ремонт квартир, домов, офисов и прочих коммерческих помещений под ключ.  На данный момент под брендом ELLIS функцио...

Стать партнёром

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Недвижимость – одна из наиболее быстроразвивающихся ниш на бизнес-рынке России. Войти на этот рынок достаточно легко, но работать на нем не очень просто. Можно начинать и пытаться выстроить свой...

Стать партнёром

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

«Экспресс-Дизайн» – студия интерьерного дизайна с уникальной бизнес-моделью, которая позволяет обойти всех конкурентов. Мы уже реализовали более 5 400 быстрых дизайн-проектов по всей...

Стать партнёром

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Компания ОКНА-НОВА предоставляет франшизу в сфере остекления и дизайнерской отделки балконов и лоджий. Окупаемость проекта составляет 3-4 месяца, при этом прибыль партнера может составлять о...

Стать партнёром