Когда зимой перестает работать газовый котел, откладывать ремонт на неделю никто не будет. Мастеру нужна конкретная деталь, желательно сегодня, а владельцу дома важно поскорее вернуть отопление. На таком срочном спросе и строится бизнес BOIL-R.
Компания продает запчасти для газовых котлов мастерам, небольшим оптовикам и частным клиентам. BOIL-R появилась в Казани в 2018 году, а через два года начала развивать франшизу. Сейчас в сети 20 магазинов: 16 из них открыли партнеры, и только четыре принадлежат самой компании.
Вход в этот бизнес начинается примерно с 2 млн рублей. Паушальный взнос 700 000 рублей, от 1 млн потребуется на первую закупку товара и еще до 300 000 рублей на подготовку магазина. Роялти нет, но первые полгода партнер ежемесячно перечисляет 30 000 рублей на маркетинг.
В финансовой модели BOIL-R заложен оборот около 1 млн рублей в месяц и окупаемость за 11-12 месяцев. Самое интересное начинается, когда эти цифры нужно повторить в своем городе. Поэтому дальше смотрим, что происходило у реальных партнеров BOIL-R после запуска, сколько времени ушло на раскрутку магазина и совпали ли результаты с расчетами.
Перед открытием партнер проходит пятидневное обучение в Казани: три дня теории и тестов и два дня стажировки в действующем магазине. Условия франшизы могут меняться, поэтому актуальные суммы и платежи перед покупкой стоит сверить с франчайзером.
Отзывы партнеров
Мы перечитали все отзывы о франшизе BOIL-R (Бойлер) из открытого доступа, а потом обзвонили действующих франчайзи и с частью из них встретились лично. Нам было интересно, как магазин живет через год-два после открытия и что владельцы сказали бы себе в день подписания договора. Вот что они рассказали.
Николай, партнер BOIL-R
Меня зовут Николай, я партнер компании BOIL-R. Если говорить о франшизе по своему опыту, здесь нужно быть готовым самому активно участвовать в развитии магазина. Компания дает необходимые инструменты, помогает и поддерживает в работе, но конечный результат во многом зависит от самого партнера и от того, насколько он включен в бизнес.
Поэтому рассчитывать, что после открытия магазин будет развиваться сам по себе, я бы не стал. Со своей стороны нужно заниматься точкой, работать над продажами и использовать возможности, которые дает компания. Для меня это нормальный подход к бизнесу: поддержку я получаю, а дальше многое зависит уже от моей работы.
Партнер BOIL-R, Владимир
Наш магазин BOIL-R во Владимире работает уже четыре года. За это время я успел оценить франшизу именно в работе и могу сказать, что решение открыть магазин BOIL-R стало для меня одним из лучших.
Отдельно ценю отношение головной компании к партнерам. Для меня BOIL-R за эти годы стал надежным партнером, который слышит нас. За четыре года возникали разные рабочие вопросы, поэтому возможность обсуждать их с компанией и получать обратную связь действительно важна.
Сейчас я могу оценивать свое решение уже по нескольким годам работы магазина. Сотрудничеством доволен и продолжаю работать под брендом BOIL-R.
Партнер BOIL-R, Истра
У нас в Истре многое работает через сарафанное радио. Если человеку качественно помогли и магазин ему посоветовали, он приедет именно сюда. Сейчас многие привыкли сразу искать запчасти на Ozon, поэтому наша задача сделать так, чтобы местные жители знали про магазин и понимали, что нужную деталь можно купить здесь.
Вокруг Истры много коттеджных поселков, где установлены хорошие газовые котлы. На эту аудиторию и стоит делать основной упор. Я сам бываю в поселках и вижу, какое оборудование там стоит и какие запчасти могут понадобиться людям. Среди распространенных котлов встречаются Viessmann Vitopend, Vaillant, много настенных моделей, сейчас появляется китайское оборудование.
Идей по развитию магазина много. Нужно их систематизировать, выбрать самые рабочие и постепенно заниматься продвижением. С клиентами тоже важно грамотно разговаривать и разбираться в том, что им действительно нужно.
Мне вообще близка эта сфера. Я действительно люблю свою профессию, люблю работать с газовыми котлами и запчастями. Поэтому хочется развивать магазин дальше и сделать так, чтобы все получилось.
Иван, партнер BOIL-R
Франшизу BOIL-R я приобрел в октябре 2020 года. После запуска начал развивать свой магазин и постепенно выстраивать работу точки. Примерно через год после открытия решил расширяться.
К ноябрю 2021 года я уже готовился открывать второй магазин BOIL-R. Первая точка дала мне опыт работы в этой нише и понимание самой модели, поэтому следующим шагом стало открытие еще одного магазина.
На что обратить внимание перед покупкой
У франшизы есть моменты, которые лучше выяснить до подписания договора.
Личное участие. Франчайзер дает модель, товар и обучение, но клиентов, персонал и продажи в своем городе ведет партнер. Тем, кто ищет вложение без личного участия, формат не подойдет.
Деньги в товаре. Из 2 млн рублей стартового бюджета минимум миллион лежит на полках, пока запчасти не продадутся. До подписания стоит запросить товарную матрицу и узнать, можно ли вернуть или обменять то, что не пошло.
Выбор города. Спрос держится на газификации и частном секторе, поэтому открыться получится не везде. BOIL-R ориентируется на города от 350 тысяч жителей, а туда, где газа мало, франшизу не продает. Сейчас магазины работают во Владимире, Калуге, Краснодаре, Тюмени, Екатеринбурге, Челябинске и других городах.
База клиентов. Партнеру передают оптовиков, которые уже покупают у компании в регионе. Стоит заранее узнать, сколько их в конкретном городе и что будет, если клиент продолжит заказывать напрямую в Казани.
Маркетинг. Первые шесть месяцев партнер платит по 30 000 рублей, и полезно понять, сколько заявок это дает. Потом продвижение, скорее всего, придется оплачивать самому.
Единственный поставщик. Весь товар идет через франчайзера, так что цены закупки, сроки доставки и наличие позиций от партнера почти не зависят. Эти условия лучше закрепить в договоре.
Как проверить франшизу перед покупкой
Начните с юрлица франчайзера. По ИНН из договора проверьте компанию в Rusprofile или «Контур.Фокусе»: сколько она работает, есть ли долги и судебные дела. Сами дела можно открыть в картотеке арбитражных дел kad.arbitr.ru. Если франчайзер часто судится с партнерами, спросите его об этом напрямую и посмотрите, о чем были споры.
Проверьте товарный знак. У BOIL-R это знак № 733619. Найдите его в открытых реестрах Роспатента и посмотрите, на кого он оформлен и в каких классах действует. Договор коммерческой концессии тоже регистрируют в Роспатенте. Без этой регистрации право пользоваться брендом к вам официально не перейдет.
Найдите магазины сети на картах. Откройте 2ГИС и Яндекс Карты и посмотрите точки BOIL-R в разных городах. Работают ли они, как давно открыты, что пишут покупатели. Если видите закрытые точки, спросите у франчайзера, что с ними случилось.
Попросите финансовую модель и пересчитайте ее сами. Подставьте аренду, зарплаты и расходы своего города. Сравните результат с тем, что расскажут партнеры.
Поговорите с действующими франчайзи. Лучше выбрать тех, кто работает хотя бы год, и отдельно найти партнера из города, похожего на ваш по населению и газификации. У них можно спросить конкретные вещи:
- сколько денег фактически ушло на запуск;
- какой был оборот через три, шесть и двенадцать месяцев;
- сколько товара лежит без движения;
- какая реальная наценка;
- сколько покупателей приводит головной офис и сколько приходится искать самому.
С этими цифрами можно спокойно пересчитать окупаемость под свой город.
Договор до подписания покажите юристу. Особенно внимательно читайте условия эксклюзива, обязательные объемы закупок, порядок расторжения и то, что будет с товаром на складе, если вы решите выйти из сети.
Если думаете о своем бизнесе по франшизе, но разбираться в десятках предложений некогда, напишите нам город и сумму, которую готовы вложить. Мы подберем несколько проверенных вариантов и подскажем, с какого лучше начать переговоры.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО "Миловидов"
ИНН:1659121320
erid:2SDnjeYaprS
ООО "СУШИСЕЛЛ"
ИНН:2465337635
erid:2SDnjeBUZRc
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
