Как открыть магазин косметики [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Косметика – это самая привычная разновидность косметических продуктов, которая присутствует в сумочке каждой девушки. Речь идет обо всем, что нужно для создания необыкновенного макияжа. На сегодняшний день, существует множество производителей косметики. Каждый из них готов предложить потребителям набор косметических средств, позволяющих создать индивидуальный образ.

Современные представительницы прекрасного пола, несмотря на возраст, не пренебрегают использованием косметических средств разного типа. Одна разновидность косметики помогает ухаживать за кожей и волосами, в профессиональной сфере ее называют уходовой. Вторая – декоративная, позволяет подчеркнуть женскую красоту, а именно выделить достоинства лица и скрыть возможные недостатки. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Косметика – востребованный товар, на котором всегда можно заработать. Именно поэтому - это отличный вариант для открытия женского бизнеса, с которым может справиться абсолютно любой желающий, даже начинающий предприниматель.

Бизнес, связанный с продажей косметики может стать довольно прибыльным делом, ведь спрос на данный товар не утихает даже в период кризиса. Индустрия красоты с каждым годом развивается и популяризируется все быстрее, благодаря этому повышается и спрос. Согласно социологическим опросам, женщины готовы ежемесячно тратить на косметику более 15% от всего своего дохода.

Перед открытием магазина косметики с нуля, необходимо учесть множество факторов, прежде чем приступать к работе. Для начала, стоит зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование, сформировать и закупить ассортимент, а также нанять сотрудников и составить бизнес-план с расчетами.

Разумеется, косметика стоит недешево, но чтобы быть красивой и не беспокоиться о здоровье собственной кожи, лучше всего покупать продукцию в специализированных магазинах и точках.

Форматы магазинов косметики

Перед тем, как регистрировать бизнес и начинать поиски помещения для работы, стоит определиться с форматом будущего магазина косметики, ведь на сегодняшний день в России их достаточно много.

• Магазин элитной косметики. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть люксового качества, а также бренды должны быть известны и узнаваемы. Магазины элитной косметики лучше всего открывать в центре города или в престижных районах, поэтому для данного формата предпринимателям потребуются достаточно серьезные вложения. Главной целевой аудиторией будут люди с достатком выше среднего.
• Магазин профессиональной косметики для ногтей. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть связаны с ногтевой сферой. Чаще всего, магазины профессиональной косметики для ногтей открывают непосредственно в салонах, где оказывают услуги маникюра и педикюра, или располагают их рядом с ними. Для открытия магазина потребуется небольшая площадь помещения, поэтому может подойти даже островок в ТЦ. Главной целевой аудиторией будут студии ногтевого дизайна и частные мастера маникюра.
• Магазин натуральной косметики. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть с экологичным и натуральным составом. Данный вид косметики пользуется особой популярностью в настоящее время. Ведь тема здорового образа жизни и заботы о природе являются главными. Одно из самых выгодных мест расположения магазина натуральной косметики — крупные ТЦ. Главной целевой аудиторией будут люди, любящие ухаживать за собой и желающие тратить деньги на косметику с натуральным составом.
• Магазин лечебной косметики. Данный формат магазина должен специализироваться на аптечной и лечебной косметике. Для открытия магазина косметики такого формата, потребуется небольшое помещение или отдел в крупном аптечном супермаркете. Также, магазин лечебной косметики можно располагать вблизи больниц, аптек, оздоровительных санаториев и клиник. Главной целевой аудиторией будут люди ,которым необходимо поправить свое здоровье особыми косметическими продуктами.
• Магазин домашней косметики ручной работы. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть изготовлены исключительно вручную. Самая популярная продукция в данном сегменте – мыловарение. Однако, выбор продукции весьма ограничен, также не стоит забывать о проверке сертификации продукции, которую вы хотите продавать.

Чтобы выбрать для себя подходящую нишу, в которой вы хотели бы работать, необходимо задать себе несколько вопросов: 

• Кто ваш желаемый покупатель?
• Где примерно будет располагаться ваш магазин косметики?
• Чем вы хотите привлекать целевую аудиторию?
• Какой предполагаемый бюджет будет у целевой аудитории, с которой вы планируете работать?

На сегодняшний день, существует декоративная косметика, которая не только украшает образ девушки, но и имеет определенные лечебные свойства.

О магазинах косметики в России на сегодняшний день

По данным «Анализа рынка косметических средств в России», подготовленного BusinesStat в 2021 году, в 2016-2017 гг продажи косметики в стране увеличились на 4,6% (с 3,35 млрд штук до 3,51 млрд штук). Производители косметики активно расширяли ассортимент недорогими новинками. Потребители в свою очередь, покупали новые косметические средства, не дожидаясь, когда закончатся приобретенные ранее. Это способствовало насыщению рынка.

В 2020 году для потребителей и косметического бизнеса сложилась непростая ситуация. Находясь в самоизоляции, большинство людей посещали только ближайшие магазины и ограничивались самым необходимым, экономя средства. В условиях пандемии Covid-19 в стране продажи большинства видов косметики упали за год на 10%-26,4%.

Однако по итогам 2020 года, общий объем продаж косметических средств в России вырос на 1,4% относительно 2019 года и достиг 3,42 млрд штук. Наибольший вклад в увеличение продаж внесли средства по уходу за кожей, к которым относятся кремы для рук.

Безусловно, в новых реалиях изменения будут происходить во всех сферах. На сегодняшний день, главная задача — быстро адаптироваться к текущей ситуации, наладить внутренние и внешние бизнес-процессы. С уходом западных брендов, магазины косметики должны предложить потребителям достойную альтернативу и новые косметические продукты.

На данный момент, проблем с закупкой материалов нет, но есть проблемы с транспортировкой, поэтому производства вынуждены менять логистические цепочки. В этом случае есть вероятность сохранить все прежние формулы и рецептуры привычных продуктов. В противном случае придется менять поставщиков, адаптировать составы или отказываться от каких-либо компонентов.

Повышение цен в нынешней ситуации неизбежно. Косметические магазины должны стараться повышать цены постепенно в зависимости от увеличения себестоимости и других издержек на производство. Скорее всего, повышение возможно до 30%.

Санкции повлияли абсолютно на всех. Цены на иностранные бренды изменились по очевидным причинам: изменение курса валют, значительное увеличение стоимости транспортировки продукции. Бренды, которые производятся в России, также зависят от поставок сырья и упаковки. Однако, цены на отечественные бренды изменились незначительно. Производителям российских брендов сейчас приходится искать новых поставщиков по всем направлениям. В среднем цены на косметическую продукцию выросли на 15–40%.

Основная проблема продавцов косметической продукции заключается в разрыве между доходами покупателей и резко возросшими расходами.

Перед тем, как приступать к поиску помещения и началу работы, предпринимателю стоит продумать и расписать бизнес-план будущего магазина косметики. Сделав это, вы сможете понять, какой первоначальный бюджет потребуется для старта работы, а также сможете оценить объем предстоящей работы.

Бизнес-план – это примерная модель будущего проекта, которая позволяет определить стартовые затраты и ваш дальнейший алгоритм действий. При расчете объемов заработка и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности магазина косметики. Если вы понимаете, что успешное достижение определенных целей и реализация проекта стоит под вопросом, то лучше не вкладывать в данный формат средства и просто поменять концепцию.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия магазина косметики

Для оформления предпринимательской деятельности в налоговую инспекцию следует подать следующий набор документов:

• Заявление о регистрации ИП, заверенное нотариусом;
• Заявление по выбору системы налогообложения (УСНО или ЕНВД);
• Ксерокопия идентификационного номера налогоплательщика;
• Ксерокопия паспорта (все страницы);
• Квитанция об уплате государственной пошлины.

Также, необходимо получить разрешения пожарного надзора и СЭС (санитарно-эпидемиологическая служба). Для получения заключения от СЭС нужно обратиться с заявлением в местное отделение санитарной службы, предоставив правоустанавливающие документы на помещение и предприятие, а также программу производственного контроля (ППК).

Требования данных служб следует узнать еще до поиска помещения и начала ремонта. Для получения разрешений необходимо подготовить документы на собственность или договор аренды, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ (бюро технической инвентаризации) о сдаче в эксплуатацию.

Набор документов, которые потребуется подготовить, зависит от нескольких моментов:

• Формы собственности предприятия (ИП или ООО);
• Наличия франшизы;
• От того, имеете ли вы в собственности подходящее помещение или будете арендовать его;
• От места аренды помещения (торговый центр, первый этаж, встроенно-пристроенное помещение жилого дома, отдельно стоящее здание, ларек);
• От того, открываете ли вы интернет-магазин или предприятие с реальными торговыми площадями. А, может быть, вы будете развозить товар клиентам (торговля на вынос);
• От ассортимента выбранной продукции.

Общий набор обязательных документов для открытия магазина косметики включает договоры:

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Перед началом работы, первое, что должен сделать предприниматель - зарегистрировать собственный бизнес. При открытии магазина косметики можно зарегистрироваться как ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно ИП, а для крупных предприятий лучше выбрать ООО. При регистрации потребуется указать код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.75.1 «Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах».

По примерным подсчетам, регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет 50 000 рублей. 

Что касается системы налогообложения магазина косметики, то в данном случае подойдет УСНО или ЕНВД. Последний вариант удобен в том случае, если площадь помещения будет не более 150 кв.метров. Также, предпринимателю необходимо открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции.

Главное правило, которое должен выполнять предприниматель - проверка сертификации продаваемой продукции. С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию.

Шаг 3. Выбор расположения и торговой площади магазина

Как для любого бизнеса, который основывается на розничной торговле, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет более 70% успешности торговой точки. При оценке места необходимо учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность, а также соседство с аналогичными предприятиями.

Необходимая площадь помещения для открытия магазина косметики должна быть не менее 40 кв.метров. Для торгового зала, где будет представлен хороший ассортимент продукции, площадь должна быть не менее 25 кв.метров. При выборе помещения, важно учитывать, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад.

В своей модели мы рассмотрим вариант аренды помещения площадью в 50 кв. метров за 132 823 рубля.

В небольшом населенном пункте есть смысл открывать классический мультибрендовый магазин косметики со средним ценовым диапазоном.

Подбор подходящего помещения станет ключевым этапом организации бизнеса по открытию магазина косметики. Удачное расположение для торговой точки – это главный фактор быстрого выхода на самоокупаемость и получения прибыли. Поэтому нужно отдавать предпочтение тем локациям, которые находятся в местах с наибольшей проходимостью людей. Для магазина косметики станут идеальными следующие территории:

• Рядом с густонаселенными спальными районами;
• Недалеко от торговых и развлекательных центров и либо непосредственно в них;
• Рядом с остановками общественного транспорта, метро, популярными торговыми точками, рынками;
• В центральной части города.

Многие опытные предприниматели, которые уже открыли собственные магазины косметики рекомендуют арендовать помещение с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить средства на отделочных работах.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия магазина косметики

Главными элементами магазина косметики являются стеллажи, витрины и полки, где размещается вся продукция, которая представляется в магазине. При определении количества необходимого оборудования для торгового зала, следует опираться на общее число продукции, а также на размер помещения, ведь располагать стеллажи близко друг к другу не рекомендуется. Также, стоит учитывать то, что самые популярные товары должны стоять на самых видных и легкодоступных местах.

Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала.

Шаг 5. Формирование ассортимента магазина косметики

Для того, чтобы сформировать четкий ассортимент магазина косметики, необходимо отталкиваться от желаемого формата, а также от размера будущего торгового помещения. Необходимо помнить, что полки и витрины должны быть заполнены, однако стоит избегать нагромождения товаров. В случае сильного нагромождения, покупателям будет сложно ориентироваться в магазине и вероятность того, что покупка не будет осуществлена, возрастает.

После нескольких месяцев работы, предприниматель выявит, какие товары больше пользуются спросом, а какие меньше. Исходя из этого, станет понятно, как рассчитывать объем товаров для заполнения и разнообразия ассортимента.

Также, перед закупкой товара, предпринимателю стоит провести полный анализ ассортимента конкурентов, найти проверенных поставщиков. Эти действия позволят создать уникальное предложение на рынке и не потерять деньги. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

На первоначальную закупку товара предпринимателю потребуется около 300 000 рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, чтобы все потенциальные клиенты могли приобрести желаемый товар.

Соотношение стоимости товаров разной ценовой категории:

• Дешевые товары – 50%;
• Товары средней стоимости – 30%;
• Дорогие (люксовые) товары – 20%;

Процентное соотношение товаров, которое продаются в магазине, зависит от множества факторов, например, от местоположения торговой точки, численности населения того или иного города, экономической ситуации в стране и так далее.

Многие предприниматели не знают, какие именно товары включить в ассортимент будущего магазина. Помимо самой косметики и парфюмерии, в магазине можно установить стеллаж с различными аксессуарами и бижутерией, очками и мелкими канцтоварами, все это поможет увеличить прибыль торговой точки. Категории товаров, которые должны быть включены в ассортимент магазина косметики:

• Декоративная косметика (то есть помады, туши, пудры, тени и т.д.);
• Уходовая косметика за кожей;
• Уходовая косметика за телом;
• Уходовая косметика за волосами;
• Парфюмерия.

Говоря о наценке, то на косметическую продукцию она, как правило, составляет 20-50%, в то время как на парфюмерию – 50-100%. 

Магазин косметики должен иметь довольно широкий ассортимент, ведь это один из самых главных факторов успеха. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Траты на закупку косметики и парфюмерии – самая большая статья расходов.

Ценовая категория ассортимента для закупки в магазин косметики:

• Декоративная косметика от 150 000 рублей ;
• Средства для ухода за кожей лица от 85 000 рублей;
• Средства по уходу за телом от 75 000 рублей;
• Косметика для волос от 60 000 рублей;
• Парфюмерия от 150 000 рублей;
• Мужская линия косметических средств от 50 000 рублей;
• Натуральная косметика от 95 000 рублей.

Примерная стоимость первой закупки товаров для открытия магазина косметики составила 665 000 рублей

Шаг 6. Формирование штата сотрудников магазина косметики

Для того, чтобы обеспечить полноценную работу магазина, предприниматель должен нанять высококвалифицированный персонал. Штат сотрудников должен включать в себя:

• 2 администраторов-кассиров (при открытии небольшой торговой точки будет достаточно 1 администратора). Данный персонал должен следить за порядком в магазине, осуществлять все кассовые операции, при необходимости решать возникающие спорные вопросы.
• 4 продавцов-консультантов (при открытии небольшой торговой точки будет достаточно 2 продавцов). Данный персонал должен разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, а также определиться с выбором продукта.
• 1 уборщицу. Данный персонал будет поддерживать чистоту и порядок в магазине косметики.

График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он также должен заниматься формированием ассортимента товаров в магазине и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдается на аутсорсинг. В дальнейшем, при развитии бизнеса, штат сотрудников можно постепенно увеличивать.

ФОТ магазина косметики составляет примерно 177 200 рублей.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина косметики

После рассмотрения всех аспектов открытия магазина косметики, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат бизнеса.

Первоначальные вложения

Постоянные затраты магазина косметики

Итоговой суммой на открытие магазина косметики, площадью 50 кв. метров будет 1 713 246 - 2 000 000 рублей.

Шаг 8. Бизнес план с расчетами

Так сколько же придется потратить на открытие своего магазина косметики?

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (50 000 рублей) 

+

Аренда помещения на 1 месяц (132 823 рубля)

+

Ремонт помещения (150 000 рублей)

+

Комплект торгового оборудования (360 400 рублей)

+

Закупка товара (665 000 рублей)

+

ФОТ (177 200 рублей)

+

Коммунальные платежи (10 000 рублей) 

+

Налоги (для ИП по ЕНВД) (20 000 рублей)

+

Прочие расходы (от 15 000 рублей)

Итог: 1 713 246 рублей

О заработке на магазине косметики на примере «ProMakeup» Екатерины в городе Кемерово

Екатерина переехала с Якутска в Новосибирск и далее в город Кемерово, чтобы начать собственный бизнес. Девушка открыла магазин косметики. Она рассказывает, что оборот ее магазина косметики варьируется от 900 000 до 1 500 000 рублей. Чистая прибыль составляет 200 000 - 400 000 рублей.

Для открытия магазина косметики стрит формата, который включает в себя оформление вывески, ремонт помещения, покупку оборудования и товара, ей потребовалась сумма в размере 2 000 000 - 2 500 000 рублей.

В магазине косметики Екатерины, на данный момент работает 6 сотрудников: 4 продавца, 1 SMM-менеджер, который получает 10% от продаж и она сама. В магазине девушке есть специальная зона, которая предназначена для обучению использования купленных продуктов.

Девушка рассказывает, что торговая площадь ее магазина составляет 55 кв.метров, подсобка занимает всего 5 кв.метров. Магазин разделен на два зала: зал декоративной косметики и зал уходовой косметики. Наценка на товар в магазине косметики «ProMakeup» составляет 30-100%. В будущем девушка хочет развивать собственный бренд по франшизе.

О заработке на магазине косметики на примере Анастасии и Евгения

Еще одним примером успешного открытия магазина косметики служит бизнес Анастасии и Евгения. За год девушке удалось выйти на прибыль в размере 500 000 рублей. Большую часть дохода девушка получает с онлайн продаж. Владелец бьюти-магазина Евгений смог выйти на на окупаемость и небольшую прибыль через 6 месяцев работы. На сегодняшний день бизнес приносит 150 000 - 200 000 рублей. В статье также приводятся советы для всех начинающих предпринимателей.

Советы начинающему предпринимателю:

• Начинайте с известных брендов. Так меньше риска получить некачественную продукцию;
• Используйте правильные приемы выкладки товаров. На самых видных местах должны быть наиболее доступные по цене товары, чтобы покупатель чувствовал себя уверенно;
• Обратите внимание на прикассовую зону. Это увеличит продажи на 15-20%;
• Возможно принять в штат косметолога или визажиста, который сможет дать дельные советы вашим покупательницам;
• Не забывайте об онлайн-формате. Сегодня интернет-торговля может дать больше прибыли, чем торговая точка.