Как выбрать франшизу? 8 ключевых рекомендаций от Руслана Бареева

Свой бизнес — это всегда риск. Даже когда вы открываете его по франшизе под раскрученным брендом и по проверенной бизнес-модели. Чтобы свести риски провала к минимуму, оценивая франшизу перед покупкой, обратите внимание на 8 моментов, о которых мы расскажем в этой статье.

Рекомендации дает собственник франшизы лазерной эпиляции Dr.Laser Бареев Руслан, который за 3 года смог развить сеть до 60 полноформатных студий в России со средней чистой прибылью 300 000 рублей в месяц.

1. Сфера бизнеса должна быть вам знакома и интересна

В идеале — в отрасли, которую вы выбрали для покупки франшизы, нужно поработать хотя бы некоторое время, чтобы разобраться с нюансами, увидеть подводные камни (они есть в любой сфере бизнеса).

Проанализируйте свои навыки, опыт, предпочтения. Где вам интересно работать? Что получается действительно хорошо? Например, многие практикующие врачи-косметологи покупают франшизу лазерной эпиляции не только потому, что сейчас это наиболее популярная и быстрорастущая ниша, но и потому, что здесь для них все понятно, знакомо, легко.

2. Оцените спрос на продукт

Нужно выбирать то, что актуально, гарантирует окупаемость инвестиций и стабильную доходность. Будет ли востребован ваш товар/услуга? Например, точки фастфуда с шаурмой — жизнеспособный бизнес круглый год при любых кризисах, ведь люди всегда хотят вкусно перекусить. А вот с сезонными нишами придется сильно помучаться когда наступит несезон.

Сама идея бизнеса не обязательно должна быть уникальной, но своя изюминка крайне желательна, чтобы отличаться от конкурентов.

Выбирая франшизу, задайте себе 5 вопросов:

1. Насколько востребована ниша в вашем городе, районе?
2. Спрос в нише стабильно растет, стагнирует или падает?
3. Есть ли сезонность?
4. Насколько выбранная ниша интересна аудитории?
5. Почему клиенты будут обращаться именно к вам?

На первые 3 вопроса вам сможет помочь ответить сервис Wordstat от Яндекса. С ним вы сможете собрать базовую аналитику, вводя ключевые запросы, по которым люди ищут интересующую услугу в вашем регионе. По графикам спроса увидите сезонность и динамику спроса. Так например, лазерная эпиляция - это ниша которая демонстрирует ежегодный рост.

Чтобы получить более ясное представление о франшизе, запросите договор для изучения. Например, всем нашим потенциальным партнерам, которые планируют приобрести франшизу Dr.Laser, мы предоставляем презентацию с понятными цифрами и договор, а также предлагаем записаться на разбор фин.модели. Достаточно просто оставить заявку на сайте.

3. Узнайте, сколько филиалов по франшизе работает на данный момент и сколько было закрыто

Здесь даже не цифры финансового отчета важны, а готовность франчайзера открыто обсуждать эти вопросы. Если продавец франшизы начинает говорить о коммерческой тайне и все в таком духе, можете посмотреть данные о прибыли и убытках в открытых источниках: «ГИРБО», «Контур-фокус», «Спарк».

Обещания в красивых презентациях – это одно. Реальный опыт работы по франшизе – совсем другое. Поэтому обязательно обзвоните действующих партнеров и задайте всего 3 вопроса:

1. Сколько месяцев работаете по франшизе?
2. Как быстро вышли на окупаемость и обещанную прибыль?
3. Какую поддержку от головной компании получаете?

Если бизнес нужно доделывать самому, а поддержка только на словах – смело отказывайтесь от этой франшизы.

4. Где толпа, а где свободно

Оцените емкость рынка, наличие конкурентов, их сильные и слабые стороны. Своих «соперников» по бизнесу нужно знать в лицо — есть ли у них клиенты, какие «плюшки» они предлагают, чем конкретно привлекают аудиторию.

Составьте сводную таблицу и занесите в нее данные компаний-конкурентов: преимущества и недостатки, позиционирование на рынке. Так картина станет более ясной, и вы поймете, стоит ли открывать схожий бизнес по франшизе и можно ли сделать его прибыльным.

5. Изучите договор франшизы, лучше вместе с юристом

Что должно быть указано в договоре:

• Предмет: какие права и интеллектуальную собственность франчайзер передает покупателю франшизы. В идеале франчайзи получает готовую бизнес-модель, бренд-бук, какие-то авторские наработки, техники.
• Информация о платежах: размер паушального взноса, условия роялти (фиксированная сумма или % от выручки), очередность выплат. Эти условия обязательно должны быть конкретизированы в договоре. Лучшая схема, когда вы платите % от выручки, в этом случае ваш партнер максимально заинтересован в росте вашего бизнеса.
• Требования: неразглашение коммерческой тайны, строгое соблюдение сетевых стандартов оказания услуг. Обратите внимание как это прописано, так как высокое качество оказания услуг и сопутствующий рост выручки всей сети, достигается только когда имеются четкие стандарты на каждую оказываемую услугу.
• Наличие договора субконцессии: есть ли право у франчайзи передавать бизнес-модель другим лицам. То есть важно четко понимать "а что если". В некоторых франшизах проще закрыться и потерять инвестиции, чем пробовать передать новому собственнику, а некоторые всеми силами помогают найти нового собственника или даже выкупают студии.
• Ценообразование: может ли покупатель франшизы самостоятельно назначать цены или он обязан согласовывать ценовую политику с правообладателем. Какие юридические последствия в случае самостоятельного ценообразования. Важно наличие единой ценовой сетки на регион, единых акций и маркетинговых активностей, иначе есть риск, что кото-то из франчайзи просто начнет демпингов, уводя на себя всех клиентов.
• Охранный радиус: территория, которая закрепляется за партнером, чтобы в ее пределах не открывались другие филиалы сети. Это важно, поскольку франчайзер может продать франшизу сразу нескольким партнерам в одном районе, что увеличит конкуренцию.

По итогу вы должны четко понимать, что вам дает франшиза на входе, в процессе работы и какие у вас есть варианты выхода из бизнеса, в случае если у вас возникнет такая потребность.

Мы готовы выслать примеры, что бы вы ознакомились как это должно быть и таким образом сложили у себя четкое представление по документации. Достаточно оставить заявку на сайте.

6. Проверьте судебные споры по ИНН

Если в картотеке судебных дел найдете упоминания о спорах между управляющей компанией и франчайзи, обязательно изучите судебные решения, чтобы выяснить, как часто и из-за чего они судятся. Если причина споров – невыполненные обещания со стороны франчайзера, делайте выводы.

7. Оцените уровень поддержки франчайзера

Разберитесь, какие конкретные услуги оказывает франчайзер (этот пункт прописан в договоре). Владелец бренда может поддерживать своих франчайзи 365 дней в году, а может получать ежемесячные роялти только за то, что предоставляет право использовать раскрученный товарный знак.

Поддержка франчайзера может включать следующие пункты:

• помощь в выборе подходящего помещения;
• дизайн проект, список необходимого оборудования, мебели;
• подготовка к открытию;
• обучение персонала, вебинары для руководителей;
• маркетинг и продвижение по рекламным каналам;
• настройка и внедрение CRM-системы для работы с клиентами;
• финансовые и юридические консультации.

В зависимости от сферы бизнеса перечень пунктов может меняться, однако это золотой стандарт, на который стоит ровняться.

8. Паушальный взнос и роялти

Покупатель франшизы на старте платит один раз фиксированную сумму (паушальный взнос) за возможность работать под раскрученным брендом и использовать проверенную фин.модель. Затем он ежемесячно перечисляет собственнику франшизы роялти, которые бывают двух видов:

• Процент от оборота. Удобный вариант для обеих сторон. Снижается риск уйти в минус из-за регулярных обязательных платежей, а франчайзеру будет выгодно, чтобы партнер развивался и повышал свои доходы.
• Фиксированная сумма. Здесь больше выигрывает продавец франшизы, который при любом раскладе получит свои деньги от покупателя.

Здесь важно понимать один момент. Если стартовый паушальный взнос большой, а роялти низкие, скорее всего франчайзер вообще не будет помогать после открытия. Его цель – продать франшизу и уйти в закат. Ориентируйтесь на размер роялти 5-10%.

Используйте эту инструкцию для анализа франшизы перед покупкой, чтобы свести риски неудачи к минимуму и открыть действительно успешный бизнес.

Прямо сейчас вы можете оценить нашу франшизу салонов лазерной эпиляции Dr.Laser по всем вышеперечисленным критериям. Просто перейдите на официальный сайт компании и оставьте заявку fr.doc-laser.ru или ознакомьтесь с официальным отчетом IFCG, где вы найдете полную информацию о проверке франшизы с юридической и практической стороны.

ИП Ивашкин Иван Викторович

ИНН:545210810088

erid:2SDnjbtKMJT

ИП Фомин Андрей Владимирович

ИНН:026806794930

erid:2SDnjesoFCX

ООО "Коммуникационное агентство Эд Марк"

ИНН:6671376813

erid:2SDnjePTiMh

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест