Как правильно торговать китайской электроникой: успешная стратегия продаж и управления запасами

Бизнесмен торгует китайской электроникой по доступной цене. Товар закупается небольшими партиями, а постоянные скидки и бонусы для лояльных покупателей помогают удерживать аудиторию. 

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Шурик в деле».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 В чем суть вашего бизнеса?
Я занимаюсь товарным бизнесом. Продаю китайскую электронику: наушники, смарт-часы, повербанки, фены, массажеры и инструменты. Основной акцент — на востребованные товары, такие как Apple Watch, AirPods и стайлеры в стиле Dyson, которые пользуются высоким спросом.

 Какие товары наиболее популярны?
Наушники (AirPods 3, 4, Pro, Max) и смарт-часы (Apple Watch 10, Ultra, Mini). Например, наушники AirPods 4 продаются за 4290 рублей, со скидкой — 3861 рубль. Часы 40 мм и 45 мм в сером и черном цвете уходят по 4790 рублей. Также популярны повербанки (1790 рублей) и фены.

 Как вы организуете продажи и логистику?
Я активно использую Telegram-канал для продвижения и розыгрышей, что привлекает клиентов. Продажи идут через соцсети и Avito. Логистика включает отправку почтой и СДЭК, а также личную доставку по городу. Для постоянных клиентов делаю скидки — это увеличивает лояльность.

 Как вы управляете запасами?
Запасы пополняю небольшими партиями, чтобы минимизировать риски. Например, недавно завез по три штуки часов разных моделей и шесть фенов. Общий объем товара на складе — около 50 000 рублей. Наушники и часы заканчиваются быстро, поэтому планирую закупить 40–50 часов и 15 пар наушников перед сентябрем. Товары с низким спросом, вроде инструментов, стараюсь не держать долго.

 Сталкиваетесь ли вы с браком и как решаете такие вопросы?
Брак случается, но я оперативно его заменяю. Например, клиенту с бракованными Apple Watch Ultra отправил новые черные часы за 4790 рублей без доплаты. Это помогает сохранять доверие клиентов.

 Почему вы отказываетесь от торговли инструментами?
В отличие от наушников, инструменты продаются медленно и занимают место на складе по полгода. Я закупил инструментов на 178 000 рублей, но часть ушла по низким ценам (гайковерты за 2000–3000 рублей). Конкуренция с Ozon в этой нише высокая, поэтому я фокусируюсь на электронике.

 Какие планы по развитию ассортимента?
Планирую добавить стайлеры и массажеры — по 20–30 штук. Это дорогие, но востребованные позиции. Также продолжу закупать часы и наушники — они обеспечивают быстрый оборот.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.