Статья написана в корпоративном блоге — редакция H&F не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены.

Главная – Блоги – Упаковка франшиз

30 марта 2023 в 16:09 0 2646

УПАКОВКА ФРАНШИЗЫ | КЕЙС от ФРАНШИЗЫ ПАРТНЕРКИН!

Всем привет, на связи команда "Франшизы Партнеркин", сегодня рассказываем вам о нашем кейсе в рамках упаковки бизнеса во франшизу.

Московская металлоторговая компания "СПЛАВ" - один из наших крупнейших кейсов. Компания обратилась к нам за упаковкой франшизы. И сегодня показываем этапы упаковки и результаты довольного клиента.

Компания прошла жизненный цикл, перед тем, как масштабироваться по системе франчайзинга.

Создана успешная бизнес-модель, проверенная временем.

Компании порядка 13 лет, естетсвенно, бизнес проверен кризисами, местными особенностями и приносит прибыль.

Бизнес упакован: выстроен грамотный маркетинг, прописан, зарегистрирован товарный знак, брендирована вся компания.

Металлоторговая компания “МТК “СПЛАВ” сегодня:

-3 000 тонн металлопродукции в распределительном логистическом центре;

-10 прямых договоров с металлургическими комбинатами;

-500 000 000 рублей оборот компании.

До официального запуска продано две успешно действующие франшизы –Калуга и Обнинск.

Итак, поехали, рассказываем об этапах работ.

1. Анализ бизнеса.
Перед тем как масштабировать бизнес через систему франчайзинга - мы всегда находим ответы на несколько вопросов:

Прибыльный ли этот бизнес?
С этим пунктом вопросов не возникло, потому что ежегодно компания делает отчетности и мы выявили, что есть хороший рост:

Реально ли масштабировать бизнес и нет ли там региональных особенностей?

На этапе анализа мы сразу выявили точки роста, через которые будет расти франшиза. Бизнес налажен, качественно запущен, налажен поток клиентов и предумотрены инструменты обеспечения товаром (металлом) своих будущих франчайзи. Это огромная ответственность, которую мы расписали в виде стратегии для будущей франшизы.

Наличие времени на сам франчайзинг.

Мы имели понимание, что у грамотной франшизы есть упакованный франчбук с абсолютно всеми алгоритмами действий и бизнес-процессами, но партнер все равно будет задавать тысячу вопросов на первых порах, надо этому уделять время.

Компания большая и сезонность у бизнеса - это июнь - сентябрь, в которые не может развиваться франшиза, чтобы не терять обороты сети. Напомним, до старта у нас, уже, есть работающие франчайзи.

Было принято решение за 2 месяца: апрель и май, найти одного франчайзи, дабы качественно его запустить, реально оценивая свои, прежде всего, временные ресурсы.

Если вы хотите развиваться с такой крупной компанией, как "МТК "СПЛАВ", то оставляйте заявку на франшизу и наши менеджеры с вами свяжутся.

2. Анализ рынка.

Надо понимать, что при выводе продукта на рынок франчайзинга - он должен отличаться от всего того, что есть на рынке, чтобы не быть еще одним предложением на рынке, надо что-то уникальное. Благо, конкуренции в нише "МТК "СПЛАВ" практически нет. Будем первопроходцами.

Важное внимание при анализе рынка уделили следующему:

анализу привлекательности регионов для открытия франшизы;
привлекательности регионов по нужным нам целевым запросам в нише клиента;
составили рейтинг регионов с наибольшим количеством запросов на открытие франшизы;
составили рейтинг инвестиционной привлекательности регионов;
выявили обеспеченность регионов.

По результатам анализа мы составили список привлекательных регионов для открытия франшизы, учли тенденции франчайзингового рынка и выявили потенциал развития компании на франчайзинговом рынке.

3. Концепция | Разработка УТП франшизы.

Металлопрокат во франчайзинге - довольно специфичный продукт, но мы понимали, как можно отстроиться от рынка:

Формируя само предложение, мы понимали, что можем пойти прямым путем и просто решать задачу, с которой к нам обращаются потенциальные партнеры. В конечном итоге, франчайзинг - это бизнес, здесь важна прибыль и рынок, на котором эту прибыль можно сделать:

4. Определение стоимости, состава франшизы и схемы монетизации.

Имея большой опыт в упаковке и продаже франшиз мы прекрасно понимали, что чем больше УК сможет сделать за своего франчайзи - тем лучше.

Мы приготовили бизнес-модель для потенциальных франчайзи, расписав, что получает клиент за паушальный взнос, утсановив рекомендуемую стоимость франшизы, а что у нас может тарифицироваться отдельно, так, например:

Входит в паушальный взнос:

ПОДДЕРЖКА ЗАПУСКА

Помощь в подборе помещения.
Закупка оборудования в офис
Закупка и монтаж торгового оборудования
Определение торговой матрицы, закупка ТМЦ.
Web-страница филиала
Фирменный стиль.

НАСТРОЙКА РАБОЧИХ МЕСТ

1с, CRM, Базы данных
Установка видеонаблюдения
E-mail на корпоративном домене
Телефония

ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ

Продажи
Сортамент
ПО и Базы данных
Процесс отгрузки
Взаимодействие с УК

ЮРИДИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

Берем на себя риски по товарному кредиту от МТК «СПЛАВ»
Консультации бесплатно
Арбитражи самого франчайзи с оплатой за инстанцию

ТОВАРНЫЙ КРЕДИТ ОТ МТК СПЛАВ

Целевой кредит на поставку в случае согласования Службой Безопасности УК нашего клиента.
Через 6 месяцев работы товарный кредит для пополнения остатков.

Тарифицируется отдельно:

ИНФОРМАЦИОННОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

Телефония (Оплата согласно тарифам)
СБИС (Оплата согласно тарифам)
Повторное обучение от компании-подрядчика

МАРКЕТИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

Директ
Соцсети

ТЕНДЕРНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

Подача заявки 44 ФЗ
Подача заявки 223 ФЗ
Подача заявки на коммерческие площадки
Торги аукцион
Выигрыш % от маржи в тендерный отдел.

БУХГАЛТЕРСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

Разработали схемы монетизации для франчайзи и франчайзера:

На этапе формирования пакетов - разработали схемы, по котормы двигались при создании всгео франчайзингового пакета, которые, в дальнейшем, "вшили" в презентационные материалы.

5. Разработка финансовой модели.

Мы разработали математическую модель компании, которая позволяет оценить изменение финансово-экономических показателей деятельности компании и эффективности проекта при изменении исходных параметров:
Основные параметры проекта;
Калькулятор затрат по проекту: затраты на организацию бизнеса, ежемесячные затраты;
Показатели прибыли проекта: сводная таблица, включающая показатели выручки, инвестиционных затрат, денежный поток по проекту, расчет окупаемости проекта.

Мы сделали финансовую модель максимально понятной для потенциального покупателя франшизы:

6. Юридическая упаковка франшизы.

Важный этап создания франшизы, на котором мы определили для нашей франшизы наилучший франчайзинговый договор.

Мы учли все особенности франшизы, детально прописали предмет договора, права и обязанности обеих сторон, суммы, платежи, периоды и разрешение споров.

Товарный знак у компании зарегистрирован, но мы защитили ноу-хау, особенности предпринимательской деятельности, бизнес-процессы. Вся разработанная франчайзинговая модель, как и финансовая, защищена юридически.

В договор мы "вшили" крючки, закрепляющие за собой франчайзи. Оставляйте заявку, и мы сделаем бесплатный аудит вашего бизнеса и его готовности к масштабированию через франчайзинг.

7. Составление руководства по запуску вашей франшизы.

Мы составили полный франчбук, в котором описали абсолютно все процессы компании.

Наш франчбук вышел на 133 страницы, охватив такие аспекты, как:

Запуск бизнеса,
Управление бизнес-процессами,
Место ведения бизнеса,
Поиск, найм и обучение сотрудников,
Руководство по регистрации бизнеса,
Стандарты оказания услуг,
Маркетинговая стратегия, материалы и средства продвижения,
Реклама и PR,
Продажи,
Управление финансами,
Контроль качества и т.д.

8. Визуальная упаковка франчайзингового предложения.

Предпродажный этап упаковки франшизы – красиво подать предложение, чтобы оно заинтересовало потенциальных покупателей.

Стандартно на рынке франчайзинга – это сайт и презентация франшизы. Сайт мы доверяем специалисту, который правильно сможет соединить дизайн и функциональность (оптимизация сайта). Смысл иметь красивую картинку, которую никто не увидит в поисках.

Презентация – четко, по сути, отвечая на главные вопросы любого заинтересовавшегося:

Сколько вложить?
Какой будет заработок?
Когда проект окупится?
Что предстоит делать?

Для кейса мы разработали большое количество материалов:

чек-листы,
советы,
преимущества ниши - все тонкие аспекты, которые в ходе переговоров могут возникнуть, как возражения.

Чтобы получить визуальные материалы по франшизе - оставляйте заявку и наш менеджер вышлет вам все необходимое.

Ажиотаж и бум вокруг франчайзинга присутствует, но у этого есть и оборотная сторона: порядка 90% франшиз на рынке – просто красивая (а иногда и не очень красивая) внешняя упаковка, не несущая за собой самое главное – генерируемую прибыль бизнес-модель.

Каждый пытается погнаться только за прибылью для себя, НО!
В нашем случае мы выбрали позицию «win-win».

Франшиза "МТК "СПЛАВ" получилась наполненным, "вкусным" и привлекательным продуктом для потенциальных франчайзи.

Компания делегировала продажи франшизы команде "Франшизы Партеркин".

Мы подошли к упаковке, продажам и развитию своей компании максимально серьезно, ответственно и грамотно. Так, например, команда "Франшизы Партнеркин" поможет упаковать ваш бизнес во франшизу и довести до результата, так как уже обладает многолетним опытом в этой сфере.

Если вы хотите упаковать свой бизнес во франшизу или продавать свою франшизу - оставляйте нам заявку, мы сделаем вам бесплатный аудит, выдадим стратегию упаковки/продаж франшизы.