Думаете, на рынке маркетплейсов все ниши давно заняты? Обратите внимание на молниеносную доставку модной одежды — в нее инвестируют миллионы прямо сейчас

На The Economic Times — статья о быстрой доставке модной одежды. За последние месяцы стартапы в этой сфере привлекли десятки миллионов долларов инвестиций, а инвесторы уверены: спрос на моментальную моду, подстраивающуюся под тренды TikTok, только растет.

Суть в том, чтобы доставить вещь как можно скорее, пока мода на нее не прошла, а покупатель не отвлекся на что-то более трендовое.

Что такое quick fashion delivery?

На первый взгляд, может показаться, что это обычная доставка. Да, никто не любит ждать; современные покупатели привыкли, что заказ приходит быстро. 

Но все-таки платье — это не пицца. Если доставить его за пару дней, а не пару часов, оно ведь не остынет, так зачем торопиться?

Как оказалось, именно в сверхскоростной доставке и скрыто конкурентное преимущество — и замысел все-таки чуть тоньше, чем у обычной доставки одежды. Все дело в потакании импульсивным покупкам.

Клиент увидел товар, листая ленту, и тут же его купил. Если заставить его задуматься о долгой доставке или каких бы то ни было других неудобствах, импульс может и пройти (а покупатель — сохранить лишние пять тысяч рублей). Но если клиент уверен, что после нажатия на кнопку «Оплатить» товар окажется в его руках уже сегодня, соблазн сделать покупку куда сильнее.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

«Шопинг стал гораздо более событийным. Раньше люди просто гуляли по магазину и потом думали, куда надеть новую вещь. Сейчас покупки часто связаны с конкретным событием или образом, увиденным в TikTok», — объясняет сооснователь стартапа Knot Арчит Нанда.

Эта новая модель опирается на ключевые запросы поколений Z и миллениалов: быстрая доставка, широкий выбор, легкий возврат.

Кто уже работает на рынке и сколько собрали?

За последний квартал ряд стартапов показали впечатляющие раунды:

• Knot привлек $3 млн от фондов Kae Capital и Sparrow Capital, а также основателей таких брендов, как Snitch и The Souled Store.
• Zulu Club получил $250 тыс. от TDV Partners.
• Slikk, предлагающий доставку за 60 минут, собрал $10 млн от Nexus Venture Partners.
• Более зрелые бренды вроде Snitch и Newme также готовят выход в quick-fashion сегмент, собрав $40 млн и $18 млн соответственно.
• Кроме того, к тренду подключаются крупнейшие онлайн-ритейлеры — Myntra, Ajio и Nykaa тестируют свои собственные ультра-быстрые модели.

Какие риски?

При всей привлекательности сегмента инвесторы и предприниматели не скрывают: в нем много подводных камней.

• Модель сложна в реализации: нужно одновременно держать в порядке цепочку поставок, складские остатки и генерировать стабильный спрос.
• Высокие операционные издержки и проблемы с финансированием: менее чем через год после запуска уже закрылся стартап Blip, сославшись на нехватку инвестиций.
• Вопрос устойчивости: рынок еще не доказал, что такая модель может быть рентабельной на длинной дистанции.
• Как отмечает партнер Kae Capital Суница Висванатан: «Потребители хотят быстрой доставки и возвратов, чтобы их деньги не застревали, но для этого нужен совершенно новый платформенный подход и грамотная логистика».

Какие перспективы в России?

На российском рынке пока нет компаний, которые бы занимались молниеносной доставкой модной одежды. Но спрос на быструю доставку и актуальные коллекции очевиден: крупные маркетплейсы уже экспериментируют с доставкой одежды за 24 часа в Москве и Санкт-Петербурге. Кроме того, молодое поколение российских покупателей столь же чувствительно к трендам TikTok, как и их западные сверстники.

Можно ожидать, что в ближайшие 1–2 года и на нашем рынке появятся стартапы, работающие в гибридной модели: онлайн-заказ + офлайн-пункты выдачи в ТЦ, как у Zulu Club, или ультра-быстрая доставка из распределенных складов по примеру Knot и Slikk.

Как отметил основатель TDV Partners Уджвал Сутария: «Мы увидим больше инвестиций в быстрый фэшн как минимум в ближайшие 12–18 месяцев. Рынок еще далек от насыщения».

АО "ЭЛИС ФЭШН РУС"

ИНН:6152001000

erid:2SDnjdR9fws

ООО "КОНСТАНТА ТОРГ"

ИНН:9719012227

erid:2SDnjcz5dNd

АО "Мобильные видеорешения"

ИНН:7717670869

erid:2SDnjdYdBRY

Х | закрыть