Как выжить в типографском бизнесе в России: стратегии, примеры и прогнозы. Мнение экспертов

В последние годы бизнес типографий в России оказался под серьезным давлением, вызванным как внутренними, так и внешними факторами. С 2020 года на отрасль обрушились последствия пандемии, санкции и резкие колебания валютных курсов. В 2022 году проблемы продолжились. Поставки сократились, а курс валют вырос. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

С начала 2022 года около 20% типографий в России прекратили свою деятельность. Основные причины закрытия — снижение спроса на печатную продукцию, рост издержек и невозможность компенсировать затраты повышением цен. Особенно пострадали типографии, ориентированные на небольшие тиражи, и журнальные издательства, которые зависели от западных партнеров и рекламодателей. Уход международных брендов и сокращение рекламных бюджетов привели к почти полному исчезновению глянцевых журналов с российского рынка.

Несмотря на спад в печати газет, журналов и книг, сегмент упаковки и этикетки продемонстрировал рост. В условиях импортозамещения и развития новых производств в России этот рынок оказался наиболее устойчивым. Типографии, специализирующиеся на упаковке и этикетке, смогли удержаться на плаву благодаря высокому спросу на их продукцию, несмотря на рост затрат на материалы.

Печатная продукция остается зависимой от импорта материалов и оборудования, большую часть которых приходится закупать через параллельные каналы из Китая и Турции. Цены на эти материалы выросли вслед за курсом доллара, что усложнило ведение бизнеса. Некоторые типографии вынуждены работать с китайским оборудованием и материалами, которые, по мнению участников рынка, уступают западным по качеству и технологичности.

Основной задачей для типографий остается оптимизация затрат и поиск новых ниш, например, в области цифровой печати и брендирования продукции. В условиях низкой конкуренции на рынке упаковки и этикетки у типографий остается шанс адаптироваться и найти новые источники дохода, несмотря на общую сложность ситуации.

Запуск типографии — это бизнес с множеством направлений для развития. Основной доход типографии приносит печать, но не всякий формат одинаково выгоден. Если вы планируете открывать типографию в ближайшее время, стоит обратить внимание на широкоформатную печать и изготовление сувенирной продукции, такой как кружки, футболки, кепки и ручки с индивидуальным дизайном. В отличие от стандартных листовок и плакатов, которые легко воспроизводимы даже в домашних условиях, эти направления обладают меньшей конкуренцией и способны принести большую прибыль.

Широкоформатная печать включает в себя все, что превышает размеры A0 (1,5 метра). Этот сегмент востребован в рекламе, интерьерном дизайне и оформлении мероприятий. Он предлагает уникальные возможности для создания крупноформатных баннеров, вывесок и других элементов визуальной коммуникации, что делает его привлекательным для бизнеса.

Сувенирная продукция — еще одно перспективное направление. В наши дни сувениры с индивидуальным дизайном пользуются большим спросом. Примером могут служить кружки с уникальными изображениями, которые обходятся типографии в 60 рублей, а продаются за 400 рублей. Это обеспечивает маржинальность в 85%, делая сувениры одним из самых выгодных продуктов.

Печать наклеек — это еще одна ниша, которая сейчас набирает популярность. В условиях, когда многие самозанятые предпочитают украшать свою продукцию наклейками вместо дорогостоящей упаковки, эта услуга становится особенно востребованной. Не каждая типография предлагает печать наклеек, что снижает конкуренцию в этом сегменте.

Для того чтобы начать бизнес, потребуется закупить оборудование — принтеры, плоттеры, резаки и граверы. Общие затраты на приобретение всего необходимого могут составить от 2 до 5 млн рублей. Не стоит забывать и про ежемесячные расходы типографии, которые включают затраты на аренду помещения, закупку расходных материалов, рекламу, налоги и коммунальные услуги. Все это обходится  порядка 200 000–300 000 рублей. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Основные расходники типографии — бумага и краски. В арсенале типографии должно быть несколько видов бумаги, как по качеству, так и по формату, а также запасные картриджи или краска.

Не забудьте про ежемесячные налоги и  создание финансовой подушки безопасности, которая поможет справиться с непредвиденными обстоятельствами.

Открытие типографии — это затратный, но перспективный бизнес. При правильном выборе направлений и грамотном управлении финансами, можно создать стабильный источник дохода и успешно развивать свое дело.

Средняя маржа в полиграфическом бизнесе составляет 20–30%. При работе с постоянными заказчиками и активном продвижении услуг можно рассчитывать на стабильный, хоть и не всегда большой доход. Итоговый заработок полностью зависит от количества услуг и наличия оборудования. Что касается заработка — все будет зависеть от набора услуг. Минимальный показатель чистой прибыли у типографии с широкоформатным оборудованием от 100 000 рублей. 

Взвесьте все плюсы и минусы:

Редакция hf.ru узнала у владельцев типографий, повлиял ли кризис на их работу.

Конкуренция на рынке в России находится на низком уровне, что создает отличные условия для ведения бизнеса. 

Средний чек за последние два года вырос в основном из-за инфляции, но это естественный процесс. Наш бизнес устойчив, он не зависит от внешних кризисов, будь то экономические или эпидемиологические потрясения. 

Полиграфическая продукция востребована всегда, даже в самых нестабильных условиях. Поэтому, если бы я открывал бизнес сейчас, я бы выбрал именно это направление. Наш бизнес актуален в любые времена, и лучшее решение — открывать его по франшизе.

Еще до начала осложнений с западными поставщиками у нашей компании уже были контакты с альтернативными поставщиками и импортерами из Китая. Когда европейский рынок закрылся, мы полностью переориентировали закупку на Китай. Конечно, в начале у всех поставщиков была нехватка материалов и сложная ценовая политика, но этот период был достаточно коротким, он принес нам новые виды материалов и опыт работы с новым оборудованием.

Как и в любой сфере, рынок полиграфии консолидируется вокруг крупных сетевых компаний. Им проще удержаться, так как они имеют более выгодные условия закупок на оборудование и материалы. На текущий момент полиграфический рынок для компаний нашего уровня устойчив. Маленькие частные фирмы проигрывают по ряду параметров — качество изготавливаемой продукции, уровень сервиса и другим параметрам, и этот разрыв не может нивелировать даже их сравнительно низкая цена продажи.

Средний чек с учетом инфляции и повышения наших цен снизился. Мы связываем такие изменения со снижением покупательской способности населения. Непосредственно на работу нашего бизнеса это не влияет, так как увеличение количества клиентов снижает негативный эффект.

Наш бизнес я считаю устойчивым. Мы учимся работать с новыми платформами, материалами и оборудованием.

Мы до сих пор расширяем свою сеть. В последние два года мы привлекли несколько франчайзи и открыли новые копицентры. Показатели прошлого и текущего года свидетельствуют, что система работает и дает необходимые результаты.

Уменьшился ассортимент, особенно дизайнерских бумаг. Текущий уровень конкуренции на рынке изготовления полиграфии в Воронеже очень высок. Стоимость материалов постоянно растет, а стоимость услуг по печати из-за высокой конкуренции, наоборот, падает. Часто клиенты хотят что-то неординарное, но за низкую цену. Потребность в полиграфической продукции, конечно, всегда есть, но прибыльность низкая. Поэтому я бы не рекомендовала сейчас открывать в Воронеже аналогичный бизнес.

С другой стороны, возникли проблемы с поставками расходных материалов — из-за санкций некоторые стали недоступны. Конкуренция на рынке высока: некоторые компании демпингуют, предлагая продукцию по ценам, которые вызывают вопросы. Создается впечатление, что они работают в обход налогового законодательства, возможно, из дома, с минимальными затратами.

Средний чек изменился — заказчики возвращаются к бюджетным промо-сувенирам. Приходится искать новые, недорогие, но интересные решения. В прошлые, более благополучные времена заказчики привыкли к подаркам высокого качества, и сейчас, несмотря на сокращение бюджетов, их ожидания остаются высокими. Они стали более избирательными и требовательными к выбору подарков.

Мы работаем уже 8 лет, увеличили производственные мощности, расширили ассортимент, купили новое оборудование, сейчас делаем ставку на автоматизацию. В настоящее время сложнее всего с привлечением новых сотрудников: люди не хотят работать на производстве. Рентабельность бизнеса не такая высокая, и платить зарплаты выше рынка с целью привлечения рабочей силы крайне сложно, поэтому автоматизация или механизация любого участка производства сейчас особенно важна. 

Что касается запуска аналогичного бизнес сейчас — ждать всегда можно, но стоит ли? Начинать всегда сложно, конкуренция в нашей отрасли высокая, а в более легкие времена она еще выше. Всегда найдется тот, кто готов демпинговать и составить нечестную конкуренцию. Сроки всегда поджимают, все время есть риск эмоционального выгорания. Это сложный бизнес, который подходит не каждому.

Возникали проблемы с поставками некоторых видов расходных материалов из-за изменений в логистических цепочках и увеличения стоимости доставки. Мы стараемся находить альтернативных поставщиков и оптимизировать нашу работу.
Средний чек вырос. Материалы и оборудование подорожали, что привело к увеличению стоимости наших услуг. Несмотря на это, мы стараемся сохранять цены на приемлемом для наших клиентов уровне.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Несмотря на все трудности, мы считаем свой бизнес устойчивым и постоянно работаем над оптимизацией процессов и поиском новых возможностей для развития. Кроме того, у нас есть постоянные клиенты, которые доверяют нам и продолжают сотрудничать с нами даже в условиях кризиса.

Если у вас есть опыт и знания в области печати, то сейчас может быть хорошее время для открытия бизнеса в этой сфере. Однако, необходимо учитывать все риски и быть готовым к трудностям, которые могут возникнуть в процессе работы.

Запускать типографию с нуля дорого, поэтому можно рассмотреть вариант покупки уже готового бизнеса. На «Авито» найдутся предложения практически в каждом городе. Можно закупить оборудование у закрывающихся типографий, как в своем, так и в соседних городах. Какой бы вариант вы ни выбрали, не экономьте на услугах специалиста, который проведет диагностику техники и определит ее реальную стоимость. 

Например, в Ростове за 1,2 млн рублей можно купить действующую типографию с широким спектром услуг. Общая база постоянных ее клиентов — 239 коммерческих организаций и 117 физических лиц. 

В Челябинске на продажу выставлена типoгрaфия, специализирующаяся на печати стикepoв «Чеcтный знaк», стикеров для маркeтплeйcoв, QR-кoдoв, штрих-кодов, предусмотренных ГОСТом, дaта-матрикс для ликеро-водочной продукции и пустых этикеток.
С учетом ассортимента услуг и количества заключенных контрактов, владельцы оценили свой бизнес в 20 млн рублей. Чистая прибыль бизнеса в месяц — в районе 500 тысяч рублей.

В Симферополе за 2,5 млн рублей продается типoгрaфия c большим количеством оборудования: от лaминатopa до офceтa. Бизнес работает более 10 лет и у него обширная база клиентов.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции. 

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО "Второй паспорт ИР"

ИНН:1513076720

erid:2SDnjf2Eie7

ООО "МУЖИКИ ПРО"

ИНН:6658539240

erid:2SDnjcg1bNj

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

Х | закрыть