Импортозамещение и технологии: как развивается рынок упаковки в России после ухода Tetra Pak, Elopak и других брендов

Последние годы российский рынок производства различного рода упаковки стабильно растет, несмотря на экономическую нестабильность. В 2024 году его объем достиг 1,55 триллиона рублей и прогноз на 2025 год крайне позитивный. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

В 2022 году с российского рынка тары и упаковки ушли некоторые крупные производители и поставщики — Tetra Pak, Elopak, Smurfit Kappa Group, Stora Enso и другие — но этом фоне возникли трудности с поставками сырья и оборудования. В апреле 2022 года был введен запрет на поставки в Россию импортной бумаги, картона, пленки, типографской краски, печатных машин, ограничен ввоз пластика, полимеров, фольги. Это стало толчком к активному импортозамещению. Меньше чем за полгода рынок производства упаковки трансформировался и теперь показывает стабильный ежегодный рост в 5%. 

Большим спросом у потребителей, а в нашем случае это производители различной продукции, пользуется полиэтиленовая упаковка для продуктов питания и интернет-торговли. В 2025 году ожидается рост этого сегмента на 1,7–2%. Гибкая упаковка, такая как пакеты и пленки, тоже набирает обороты — в 2024 году ее производство выросло на 10–15%. 

Бумажная и картонная упаковка — настоящий лидер рынка. В 2024 году производство гофрокартона для логистики вышло на рекордные объемы. Пластиковая упаковка, несмотря на критику, все еще популярна в магазинах, кафе и ресторанах.

Рынок движется в сторону технологий: появляются «умные» упаковки с QR-кодами и биоразлагаемые материалы. Инвесторы тоже не стоят в стороне. В 2025 году в России открылся первый завод по производству скин-упаковки, которая продлевает срок хранения продуктов. Его запуск обошелся в 1,7 миллиарда рублей.

Но есть и сложности. Санкции и новые экологические законы, например запрет на многослойные ПЭТ-бутылки с сентября 2025 года, заставляют компании адаптироваться. Рынок упаковки в России меняется, балансируя между инновациями, экологией и экономическими проблемами.

Артур Эббер, основатель компании L.O.M Pack
Наша компания специализируется на производстве широкого ассортимента упаковочных материалов из полиэтилена. В числе нашей продукции — мешки и пакеты из ПВД, ПНД и ПСД, полиэтиленовые мешки для упаковки ткани, пакеты с пластиковыми ручками, идеально подходящие для упаковки подушек и одеял, а также пакеты с прорубными ручками — как с усилением, так и без. Мы изготавливаем пленку в виде рукава, полурукава и полотна (ПВД, ПНД, ПСД), включая парниковую и пароизоляционную, а также термоусадочную полиэтиленовую пленку. В наличии пакеты с ZIP LOCK замками, пакеты из ПП и МПП — как со скотчем, так и без. По желанию заказчика наносим печать на продукцию — до 6 цветов, с максимальной шириной печати до 1500 см.
В производстве используется как первичное, так и вторичное сырье, а также их смесь. Все наши упаковочные материалы гарантированно высокого качества и предлагаются по конкурентоспособным ценам.

Главной проблемой, с которой мы сталкиваемся в процессе производства, остается острая нехватка рабочих кадров — действительно, не хватает рук. Тем не менее, несмотря на это, мы уверенно справляемся с потоком заказов, так как ключевыми нашими преимуществами остаются цена, качество и высокий уровень сервиса. Мы работаем быстро, но с учетом текущей загрузки, средний срок выполнения заказа составляет 10–14 дней.

Чаще всего наши клиенты заказывают мешки и пакеты из полиэтиленовой пленки — это наш основной продукт, который пользуется устойчивым спросом. Мы предлагаем гибкую систему скидок, обеспечиваем строгий контроль качества на всех этапах производства, а вся наша продукция сертифицирована и соответствует требованиям ГОСТ и ТУ.

Открытие производства упаковки в России — это доступный вход в отрасль с относительно низким порогом инвестиций по сравнению с другими сегментами промышленности. Главное выбрать в каком направлении вы хотите развивать бизнес и какой товар производить. Упаковка бывает разная — бумажная (пакеты, мешки), пластиковая (контейнеры, пленка) и гибкая (для продуктов). Для малого бизнеса подойдут нишевые направления, такие как упаковка для товаров на вынос или экопакеты.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Первоначальные вложения зависят от масштаба и типа. Для небольшого цеха по производству бумажных пакетов требуется 1,5-2 млн рублей: 500 000–800 000 на оборудование (экструдеры, резательные машины), 300 000–500 000 на сырье (бумага, клей), 200 000–400 000 на аренду помещения (100–200 кв.м.) и регистрацию. 

Пластиковые контейнеры обойдутся в 3,5–4 млн рублей: линия литья под давлением — 2–2,5 млн, сырье (полимеры) — 500 000, маркетинг и персонал — остаток. 

Упаковка для ресторанной еды на вынос — самый бюджетный вариант: 1,5 млн рублей инвестиций, включая автоматизированную линию.

Производство гофрокоробов SDIBOX 
Мы производим упаковку из трехслойного гофрокартона (марки Т21–Т27, В и С), пятислойного гофрокартона (П31–П35, марки ВС, ВЕ, ВВ), а также из микрогофрокартона (Т23Е). Изготавливаем короба любых видов и размеров — от классических четырехклапанных до самосборных конструкций и других типовых решений по каталогу FEFCO.

На сегодняшний день основной трудностью остается острая нехватка рабочего персонала — квалифицированных специалистов действительно не хватает.
Выделить какой-либо один наиболее востребованный вид упаковки сложно, поскольку мы сотрудничаем с самыми разными предприятиями из различных отраслей, и каждый заказ требует индивидуального подхода.

Главное преимущество нашего производства — это стабильно высокое качество продукции. Мы работаем строго по ГОСТу и всегда стремимся создавать комфортные условия для наших клиентов: предлагаем конкурентные цены, оперативные сроки изготовления и гибкий подход к каждому заказу.

Чтобы запустить собственное производство, нужно сперва определится, какую упаковку вы будете делать. Пластиковая тара, например, занимает около 40% рынка — это огромный кусок пирога. Чтобы посмотреть сколько конкурентов на рынке, как они работают и что производят, можно заглянуть на Avito. Кстати, там можно найти и готовые производства.

Далее нужно зарегистрировать компанию — ИП, если хотите начать по-простому, или ООО, если планируете работать с крупными клиентами. Не забудьте про сертификаты на материалы: для пластика нужен ГОСТ Р 51303-99. Это как пропуск в серьезный бизнес — без него никто с вами работать не будет.

Основа производства — это станки и материалы. Можно сэкономить, выбрав китайское оборудование, но оно съест до 70% вашего бюджета. Зато сейчас модно импортозамещение, так что присмотритесь к местным аналогам — меньше рисков с поставками. Для сырья запаситесь полимерами (50–70 рублей за кг) или бумагой (30–50 рублей за кг). 

Но самая большая проблема, по словам действующих предпринимателей — это сотрудники. Для полноценной работы производства понадобится от 5 до 10 человек: операторы станков, дизайнеры упаковки, может, пара логистов. Зарплаты — в среднем 40 000–60 000 рублей на человека. Ищите тех, кто готов учиться, но уже знает азы. 

Теперь самое интересное — реализация продукции. Вариант для старта — продавать через маркетплейсы вроде Wildberries или Ozon. Это просто и быстро. Если хотите работать с крупными игроками, ищите прямые контракты с ритейлерами, кафе или магазинами. Ходите на выставки, предлагайте образцы, договаривайтесь. Главное — показать, что ваша упаковка удобная, качественная и по хорошей цене.

Производство косметики и упаковки BEAUTY PLAST 
Компания BEAUTY PLAST предлагает комплексные решения в сфере пластиковой упаковки для косметики и бытовой химии. В производственной линейке — более 75 видов пластиковых флаконов из ПНД и ПЭТ, изготовленных как на экструзионно-выдувных машинах, так и с использованием моностадийного оборудования. Особой популярностью пользуются более 24 видов помповых дозаторов и укупорочных средств, обеспечивающих удобство и точность дозирования. Все изделия соответствуют высоким стандартам качества, благодаря современному высокотехнологичному оборудованию.

Ключевая сложность производства — нехватка квалифицированных кадров. Обучение персонала требует времени и ресурсов, поскольку для работы с высокоточным оборудованием необходима профессиональная подготовка.

Стабильный спрос клиенты демонстрируют на флаконы из ПНД и помповые дозаторы. Эти позиции сочетают в себе функциональность, надежность и универсальность применения, что делает их особенно востребованными.

Конкуренция на рынке высока, но мы уверенно удерживаем позиции за счет индивидуального подхода к каждому клиенту, коротких сроков производства, качественной продукции и локализации. Производство в России позволяет не зависеть от валютных колебаний и международной логистики, а также оперативно реагировать на потребности клиентов. Мы разрабатываем упаковку под конкретные задачи, подбираем цвета, декорируем продукцию, делая ее визуально привлекательной и уникальной для каждой торговой марки.

Как вариант — можно купить готовый бизнес на Avito. Например в Подмосковье, за 4,5 млн рублей продается производство полиэтиленовой пленки ПВД. По словам владельца, годовой оборот компании 10 млн рублей, а рентабельность бизнеса  25-30%. А во Владимирской области за 1,4 млн рублей продается готовое производство листового гофрокартона. В штате четыре сотрудника с зарплатой 50 000 рублей. Окупаемость бизнеса займет около года. 

Производство упаковки действительно высоко маржинальный бизнес с рентабельностью 25–40% и окупаемостью 1–2 года. Средняя чистая прибыль малого предприятия — 125 000–200 000 рублей в месяц при загрузке 70%. У бумажных пакетов маржинальность  — 30–40%: себестоимость 5–10 рублей за одну штуку, а стоимость при реализации — 15–25 рублей. Пластиковая упаковка дает 20–30% рентабельности, небольшое предприятие приносит в среднем 177 000 рублей в месяц и окупается за 13 месяцев.

В 2024 году прибыль производителей бумажной упаковки выросла на 20–30% за счет растущего спроса. Общий рынок обеспечивает 80% внутреннего спроса, с потенциалом роста на 5–7% ежегодно. Годовая прибыль компаний варьируется от 2 до 12 млн рублей.

Татьяна Холявкина «ДомУпаковки»
Мы производим картонную упаковку на собственном оборудовании с использованием одновалкового пресса. Основные позиции — четырехклапанные коробки и самосборные конструкции по каталогу FEFCO: лотки, гофролотки, ящики для хранения и транспортировки. Чаще всего заказывают именно эти универсальные решения — они востребованы в интернет-торговле, логистике и производстве.

Сложности типичны для отрасли: колебания цен и перебои с поставками картона, нехватка квалифицированных операторов и упаковщиков, ограниченная производительность пресса, а также логистические затраты на доставку габаритной продукции.

Конкурируем за счет цены, качества и скорости. Используем проверенный картон, предлагаем индивидуальные размеры, быстро обрабатываем заказы. Сроки минимальны — это особенно важно для малого и среднего бизнеса.

Несмотря на рост отрасли, существуют в ней и определенные проблемы. Главная — удорожание сырья: полимеры выросли на 15–20% в 2025 из-за логистики и курса рубля. Выросли и средние зарплаты персонала +10–15%, а это в свою очередь съедает порядка 20% маржинальности. Санкции ударили по импорту оборудования, но стимулировали активный рост импортозамещения. 

Галина Канышева, подарочная упаковка и декор «Канышевы»
Мы производим деревянную декоративную подарочную упаковку и сувениры. Основная сложность заключается в необходимости грамотного продвижения продукции, настройки рекламы и выстраивания стратегий с учетом рыночных трендов — это направление требует компетенций, которые у нас пока развиты не в полной мере, а нанятые специалисты часто работают непрофессионально. Чаще всего заказывают упаковку из дерева, МДФ и фанеры, особенно в период новогодних праздников. Конкуренция на рынке ведется за счет оригинальности, качества и цены.

Не стоит забывать и о конкуренции не только внутренней, но и внешней. Упаковка производится в Китае, особенно для оптовиков, выходит на 20–30% дешевле. чем могут предложить локальные производители. Правда с доставкой из поднебесной не все так просто, из-за дефицита вагонов, стоимость логистики выросла в среднем на 25%. Получается производство дешевле, но часть выгоды съедает логистика. 

Ну и конечно ежегодно правительство ужесточает законы касающиеся экологических норм. Например недавно вступил с силу запрет на производство полиэтиленовой тары с ПВХ-этикетками. А средняя стоимость переоборудования производства на новые нормы стоит от 500 000 до 1 млн рублей за одну линию.  

Тем не менее, производство упаковки в России — прибыльный, высокомаржинальный  бизнес со стабильным ежегодным ростом ниши на 2–5%.

Производство и продажа упаковки «Два Андрея»
Компания «Два Андрея» производит полиэтиленовую упаковку: фасовочные пакеты, пакеты-майки, сумки, мусорные мешки и пленку в рулонах. В ассортименте — как стандартные позиции, так и фирменные серии, например, «Слоны в рулоне», отличающиеся прочностью и удобством.

Основные трудности связаны с оборудованием — санкции усложнили обслуживание европейских экструдеров и флексомашин. Также остро стоит кадровый вопрос: не хватает специалистов, а квалифицированные сотрудники стоят дорого. Тем не менее, компания продолжает инвестировать в обучение и команду, чтобы сохранять качество.

Чаще всего клиенты заказывают мусорные мешки, включая продукцию под СТМ, а также фасовочные пакеты и полиэтиленовую пленку в рулонах — это стабильно востребованные категории.

Конкуренция на рынке строится на качестве, оперативности и надежности. Благодаря собственному производству и складским мощностям компания быстро отгружает продукцию и обеспечивает высокий уровень сервиса — это ценят клиенты не меньше, чем цену.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "Миловидов"

ИНН:1659121320

erid:2SDnjeYaprS

ООО "КОМУС"

ИНН:7721793895

erid:2SDnjeTpQWa

Топ франшиза в городе: низкий порог входа

Передовые TermoТехнологии — компания по производству революционных термопанелей TEHNOARM. Став партнером данной компании, предприниматель получает возможность открыть бизнес всего за 1 меся...

Оставить заявку

Топ франшиза в городе: низкий порог входа

Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...

Оставить заявку

Топ франшиза в городе: низкий порог входа

Cobra - команда специалистов с многолетним опытом работы на рынке производства бытовой химии. Компания Cobra умеет производить качественный, а главное востребованный на рынке товар. У них за...

Оставить заявку

Топ франшиза в городе: низкий порог входа

Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”. В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...

Оставить заявку