Как вложить 50 000 рублей и за два года войти в топ-5 лучших прокатов одежды Санкт-Петербурга: история Adva Rent

У создателей Adva Rent было желание заняться одеждой, но обыкновенный магазин их не интересовал — вместо него решено было попробовать аренду эксклюзивных вещей. Первоначальные инвестиции составили всего 50 000 рублей, а через два года Adva Rent стала одним из лучших прокатов в Петербурге.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
50 000 рублей. 1 ноября я собрала предоплату на Новый год (в то время занималась маникюром) и на эти деньги сделала первый закуп. Через пару недель пришла идея устроить вечеринку в стиле Барби на свой день рождения и нарядить всех подруг в классные наряды. Тогда я взяла кредитную карту и заказала на 100 000 рублей розовые вещи, включая обувь и аксессуары. Так появились наши две флагманские коллекции — «Galaxy Party» и «Barbie Party», которые на данный момент включают до 25 готовых образов под ключ.

 Как вы решали, какие именно товары включить в ассортимент? 
Мы не специализируемся на вечерних платьях и корсетах. Да, у нас есть платья в каталоге, но основное направление — это сценические образы и костюмы. Например, если вас пригласили на вечеринку в стиле космос, наши стилисты помогут собрать весь образ, начиная от парки и заканчивая сценической обувью и тематическими аксессуарами. Нам интереснее работать по такой модели, потому что платье или корсет можно «выгулять» еще несколько раз, а вот образы, которые мы создаем, запоминаются настолько, что повторно их уже не носишь.

 Какие были первые шаги создания Adva Rent? 
Как любой начинающий предприниматель, шла на ощупь, поскольку курсов «Как открыть прокат одежды» просто не существовало. Главное, что мы влезли в кредиты и не связались раньше времени с инвесторами, и именно так я советую поступать всем начинающим предпринимателям. Мы сразу определились с ценообразованием и приняли решение, что контент будем создавать исключительно с профессиональной командой, а не своими силами. Эти продуманные шаги позволили нам уже за два года войти в топ-5 лучших прокатов города.

 Как вы выбираете эксклюзивные вещи для аренды? Есть ли у вас уникальные поставщики, с которыми вы работаете?
Уникальных поставщиков в нашей сфере, к сожалению, не существует. Как я уже упоминала, готовый образ включает не только костюм, но и другие элементы: обувь, парик, бижутерию, очки, сумки и так далее. Найти одного поставщика, который бы специализировался на всем этом и удовлетворял ваше видение, — задача практически невыполнимая. Поэтому наш ассортимент — это сборная солянка. Мы находим товары в самых разных местах: от китайских маркетплейсов до «Авито».

 Как часто вы обновляете ассортимент?
У нас нет строгих правил или сроков для закупки товаров. В отличие от магазинов, где нужно работать с надежными поставщиками и следить за сезонностью коллекций, мы всегда готовы к любому сезону или празднику. На данный момент наш ассортимент насчитывает более 1000 товарных единиц. Мы просто дополняем уже существующие коллекции новинками, чтобы радовать наших клиентов новыми образами.

 Какие категории товаров самые востребованные среди ваших клиентов?
Наш прокат работает в таком интересном направлении, что одному клиенту в рамках одного года могут потребоваться абсолютно разные образы. Например, его могут пригласить на вечеринку с белым дресс-кодом, затем он решит посетить вечеринку в стиле «Космос», а после этого захочет устроить красивую и нежную фотосессию. В таких случаях необходимы совершенно разные образы. Мы можем удовлетворить любой запрос, так как наш ассортимент включает разнообразные товары, и ежедневно мы собираем наших гостей на различные вечеринки и съемки.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Какой товар в вашем ассортименте вы считаете самым уникальным и почему?
Наша флагманская коллекция Galaxy Party — это самый большой выбор зеркальных костюмов, не только в Санкт-Петербурге, но и по всей России. Костюмы пользуются популярностью не только на вечеринках с космическим дресс-кодом, но и среди артистов сцены, таких как ведущие, диджеи, танцоры. Также они отлично подходят для дресс-кодов эпохи 80-х и 90-х.

 Как вы поддерживаете качество своих товаров, чтобы они могли выдерживать множество прокатов?
Мы строго соблюдаем стандарты ухода за товаром, поскольку забота о чистоте стала для меня автоматической благодаря предыдущему опыту. В наших соцсетях мы регулярно показываем процесс обработки вещей, чтобы клиенты были уверены в их качестве. Для обеспечения чистоты и безопасности мы используем профессиональные средства ухода и сотрудничаем с сервисами по ремонту одежды и обуви. Это важно для поддержания репутации и гарантии, что арендованные вещи всегда в идеальном состоянии.

 Как происходит процесс аренды? Какие шаги должен пройти клиент?
Процесс аренды очень простой. Мы — один из немногих прокатов в России, который работает без предварительной записи. Вы можете прийти в удобное время в рамках рабочего графика проката, выбрать образ с помощью профессионального стилиста и забронировать его, если пришли на раннюю примерку. К дате мероприятия мы подготовим ваш образ, и вы сможете забрать его либо самовывозом, либо курьерской службой.

 Какой у вас средний чек, выручка и прибыль?
4500 рублей, это стоимость образа под ключ. Нашим клиентам гораздо выгоднее собрать образ у нас, чем делать это самостоятельно. Оборот пока варьируется в зависимости от месяца. В прибыльные месяцы, такие как июнь, июль, август, октябрь, ноябрь, декабрь и январь, прокат легко достигает 500 000 рублей. При этом мы фактически стартовали без капитала и только набираем обороты. Что касается прибыли, скажу так: если вы пришли в эту сферу с ожиданием быстрой и большой прибыли, разворачивайтесь и уходите, в этой сфере вам не повезет. Важно любить то, что вы делаете, гореть идеей и запастись терпением. Прибыль стоит ожидать не раньше чем через 2–3 года. В смете отсутствует пункт «моя зарплата». Если вы готовы работать в таком режиме, дерзайте.

 Ваша команда включает фотографов, стилистов и визажистов. Насколько важно наличие таких специалистов для успешной работы бизнеса?
С самого начала я выбрала профессиональную команду, что значительно ускорило наш рост и помогло создать нужный имидж. Иногда мне кажется, что наша онлайн-работа опережает оффлайн — «fake it till you make it» (притворяйся, пока не станешь тем, кем притворяешься). Мы работаем с аутсорсинговыми подрядчиками: фотографами, стилистами, моделями и контент-мейкерами. Это позволило создать уникальный стиль и выделиться среди конкурентов. Без этой команды мы бы не добились таких быстрых результатов.

 Часто ли у вас происходят коллаборации с другими брендами или стилями для съемок?
Нет, и еще раз нет. Это еще один пункт, за который я благодарна себе: я вовремя поняла, какой это неблагодарный — труд работать за отметку мелким шрифтом. Многие проекты предлагают стать частью «крутого» события, но часто их цель — сэкономить на аренде одежды и стилиста. К тому же, они не всегда относятся к вещам должным образом. Поверьте, вам не нужно, чтобы название вашей компании было где-то мелким шрифтом. Это может привести к поврежденным костюмам и сорванным договоренностям. Лучше потратить время на создание контента и продвижение — в долгосрочной перспективе это принесет больше пользы, чем несколько новых подписчиков. Когда ваш бренд станет заметным, предложений будет много, от аренды для конкурсов до частных проектов с малознакомыми стилистами. Важно уметь выбирать действительно ценные предложения, а здесь поможет только интуиция — «да» или «нет».

 Как вы оцениваете конкуренцию в индустрии аренды одежды? Чем ADVA RENT отличается от других подобных сервисов?
Конкуренции в аренде одежды не существует, если у вас качественный продукт и понимание продвижения. С уникальной особенностью и удобным сервисом успех гарантирован. Важно не сдаваться в трудные моменты, потому что большинство предпринимателей именно тогда сдаются.

ADVA RENT выделяется тем, что мы не просто подбираем, а создаем целые коллекции для всех ваших гостей. Наша особенность — это удобство и прозрачные цены. Мы предоставляем возможность прийти в наш шоурум в центре города без записи, где вас встретит стилист, готовый помочь подобрать идеальный наряд. Мы не берем залоги и уверены, что работаем только с порядочными людьми. За годы работы мы не столкнулись с неприятными ситуациями, что лишний раз подтверждает правильность этого подхода.

 Как вы привлекаете новых клиентов? 
Мы активно используем рекламу в соцсетях, таргетинг, контекстную рекламу, блогеров и продвижение на «Авито». Также планируем запуск сайта. Сарафанное радио работает, но его нельзя предсказать, поэтому это скорее бонус — например, одна из клиенток арендовала у нас интересный образ и пошла на корпоратив, на котором было около 300 человек. Она привлекала внимание, и к ней подходили люди, чтобы узнать, где она взяла такой наряд. 

Грамотная маркетинговая стратегия помогает быстрее привлечь целевую аудиторию и оправдывает вложения. Важна не только сумма вложений, но и верная настройка рекламы.

 Какие планы у вас на будущее? Планируете ли вы расширять ассортимент или предлагать новые услуги?
В 2025 году открываем шоурум в Москве (апрель/май) и развиваем доставку в регионы. Планируем расширять ассортимент и выпускать новые коллекции.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

ООО "КОРТРЕВЕЛ МАРКЕТ"

ИНН:7703263207

erid:2SDnjcoYq8R

ООО "Бэби-клуб"

ИНН:7743671033

erid:2SDnjdbeKAC

ИП Пролеев Кирилл Валерьевич

ИНН:183509360206

erid:2SDnjcoeCc5

Х | закрыть