«Я создала бизнес с нуля за 15 000 рублей»: опыт дизайнера схем для вышивки

Бизнес-леди начала свой бизнес в сфере вышивки, потратив 15 000 рублей и положившись на свой опыт работы дизайнером. За пять месяцев ей удалось разработать первые схемы и найти покупателей, а теперь она развивает свой бренд и ищет новые идеи.

Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

  Какой объем первоначальных инвестиций потребовался на старт бизнеса?
15 000 рублей. Основным ресурсом было время — разработка заняла около 5 месяцев. Кроме электронных товаров также продавались комплектующие материалы, что потребовало дополнительных финансовых вложений.
 
 Были ли сложности на старте бизнеса?
Очень переживала, не зря ли затеяла всю эту историю и будет ли достаточный отклик. Сложностей не было. У меня за плечами остался большой опыт работы в крупной компании, который без сомнений очень мне помог: я четко продумывала каждый свой шаг, внимательно следила за реакцией своей аудитории и хорошо делала то, что умею.
 
 Что для вас важнее всего в процессе создания новых наборов и схем для вышивания?
Важны два принципа:

• Продукт должен приносить удовольствие покупателю. Я уделяю много внимания мелочам. Вышивка — это отдых и радость.
• Нужно оставлять время для реализации своих творческих идей. Балансировать между запросами покупателей и своими желаниями сложно, но важно двигаться в обоих направлениях. Хотя некоторые идеи могут не иметь коммерческого успеха, их реализация приносит удовлетворение и помогает развивать творчество.

 Как происходит процесс разработки схем?
Основным инструментом является программное обеспечение, где дизайнер работает с пустой сеткой, заполняя клетки цветами. Каждый крестик на ткани будет соответствовать клеточке на схеме. Второй важный инструмент — нитки для вышивания. Моя основная палитра — мулине Gamma с 598 цветами. Найти идеальный цвет бывает сложно.

Процесс разработки включает несколько этапов: зарождение идеи, подбор референсов, ручная прорисовка схемы (похожа на пиксель-арт), подбор ниток, пробный отшив для проверки цветов и конечной композиции, а затем верстка схем для пользователей. Я начинаю рисовать схемы сразу в программе, без исходного изображения, начиная с композиции и приблизительной цветовой гаммы, а затем детализируя каждый элемент до финального результата.

 Насколько важна обратная связь от клиентов при разработке новых продуктов?
Очень важна. Если продукт не пользуется спросом, создавать его аналоги бессмысленно. Я стараюсь учитывать пожелания покупателей и внимательно анализировать статистику продаж. Иногда комментарии клиентов становятся источником новых идей, которые не только удовлетворяют меня, но и находят отклик у аудитории.
 
 Как часто вы обновляете свои коллекции? На что ориентируетесь при создании новых продуктов?
На данный момент слово «обновление» не совсем применимо к моему бренду — ему всего полтора года. Сейчас мы больше фокусируемся на наполнении ассортимента, а не на его замене. Время между выходом новинок дает возможность не только создать качественную новую схему, но и позволяет покупателям использовать предыдущие покупки.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

При создании новых продуктов я ориентируюсь как на свои творческие идеи, так и на популярные темы. Тематика моих схем — это еда и календарь. Тема календаря диктует сроки и идеи: Новый год, Пасха, Масленица и другие праздники. Тема еды проще: создаем то, что еще не сделали. Все остальное — это пространство для реализации творческих идей.

 Какие тенденции в мире вышивки вам кажутся наиболее интересными на сегодняшний день?
Рынок вышивки перенасыщен сюжетами, и рукодельницы уже вышили все, что можно было представить. Ситуация напоминает кризис в киноиндустрии — схемы есть на все темы. В это время появляются новые тенденции: смешивание техник, использование новых материалов и прикладных решений. Вышивку начинают использовать не только как декор, но и в качестве аксессуаров (брелки, броши, украшения). Мне особенно интересно, как коллеги находят уникальные идеи и развивают свой стиль, создавая нечто оригинальное и выделяющееся среди остальных.
 
 Кто ваш основной клиент?
Опытный вышивальщик, который имеет большой запас материалов и ищет что-то новое, более сложное, чем простые схемы. Хотя у меня есть материалы для новичков, большинство покупателей уже знают, что именно хотят и зачем им это.
 
 Какие маркетинговые приемы наиболее эффективны для вашей ниши? Сколько ежемесячно вкладываете в маркетинг?
Я не трачу деньги на маркетинг. В нашей нише самым эффективным инструментом являются рекомендации. Одна рукодельница, поделившаяся результатом работы по моей схеме, привлекает больше новых подписчиков и покупателей, чем регулярная реклама. Такой подход идеально подходит для узкой аудитории, на которую ориентирован мой продукт.
 
 Как обстоят дела с конкуренцией в вашей сфере?
В нашей сфере много дизайнеров, каждый со своим уникальным стилем и подходом. Вместо конкуренции мы видим творчество, поддержку и коллаборации. Главное — работать над качеством и впечатлять идеями. Если схема вдохновляет, ее купят, как и работы других талантливых дизайнеров. Соревнование идет лишь в креативности и способности предложить новое.

 Какие каналы продаж наиболее эффективны?
Для электронных товаров наиболее эффективен VK. Направление частных дизайнеров уже популярно, а аудитория готова к новым идеям. Для вещественных товаров продажи также ведутся через VK, но я планирую перейти на полноценные наборы с печатными схемами и всеми материалами. С их выпуском собираюсь тестировать маркетплейсы с моделью FBS.

 Как вы формируете ценовую политику? 
Цену формирую с учетом нескольких факторов: соответствие рыночным ценам, налоги, затраты на работу (мое время, оплата вышивальщицы, верстальщиков, менеджеров) и процент на развитие бренда.

 Какой у вас средний чек, выручка и прибыль?
Средний чек составляет 600 рублей за четыре электронные схемы, стоимость одной схемы — 150 рублей. Моя прибыль с такого чека составляет около 35%, остальные средства идут на расходы, включая налоги, работу вышивальщицы, верстку и менеджмент. Если покупатель приобретает схемы вместе с комплектами материалов, сумма увеличивается до 1800 рублей. Средняя стоимость комплекта материалов — 300 рублей, и общая сумма за товар (схема + комплект) составляет 450 рублей. Прибыль с продаж комплектов материалов составляет 5-10% — на них установлена минимальная наценка. Это осознанное решение, чтобы сделать товары бренда более доступными.

 Как вы оцениваете будущее рынка рукоделия?
Рынок рукоделия ждет перезагрузка с акцентом на детали, качество, эстетику и атмосферу бренда. Покупатели все чаще делают выбор в пользу качественных и уникальных продуктов, а не просто сюжета. Рукодельницы, имея большие запасы материалов, начинают осознанно подходить к новым покупкам, выбирая только то, что действительно нужно и впечатляет.

 Какие цели вы ставите перед собой на следующие 3-5 лет?
Создать разносторонний бренд, предлагающий готовые решения для вышивальщиц на любой вкус. Планирую расширить ассортимент схем, развить направление полноценных наборов для вышивания, обеспечить их доступность на маркетплейсах, а также дополнить бренд аксессуарами и уникальными идеями.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции. 

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

ООО «КОЛИЗЕУМ»

ИНН:9721060027

erid:

ООО "Трафик Формула"

ИНН:4345478772

erid:2SDnjd4XmGG

ООО "РИТЕЙЛ ПЛЮС"

ИНН:0800020662

erid:2SDnjeBkDDe

Х | закрыть