От аниме к бизнесу: как увлечение K-pop стало основой успешного стартапа

Что вдохновляет людей открывать бизнес? Для создателя первой в России школы K-pop танцев это была страсть к азиатской культуре. История началась в 2013 году с увлечения аниме и корейскими сериалами. А в 2015 году была открыта школа, которая формировалась как хобби с единомышленниками, но быстро переросла в стабильный бизнес.

Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

В то время в России это направление было мало известно и даже подвергалось насмешкам. Однако, несмотря на это, в 2015 году я решила заняться танцами и начала искать студии, где бы преподавали K-pop. Не найдя таковых, я поняла, что можно попробовать открыть свою студию. Карина Маракшина, была единственной, кто тогда поверил в эту идею, и с кем мы начали ее реализовывать. Изначально это было не ради бизнеса, а ради поиска единомышленников и удовольствия от танцев. 

 Как вы оцениваете популярность K-pop в России?
Популярность K-pop в России растет с каждым годом. Появляются батлы, фестивали и другие мероприятия. Это направление привлекает все больше фанатов, которые не только интересуются музыкой, но и изучают корейский язык, культуру и историю. Многие K-pop фанаты обладают обширными знаниями о Корее и стремятся глубже погрузиться в ее культуру. Да и крупные танцевальные школы в последнее время начали интересоваться этим направлением.

 Какой объем первоначальных инвестиций потребовался для старта бизнеса?
Инвестиции были минимальные. Мы арендовали небольшой зал, для чего я заняла около двух тысяч рублей у мамы. Мы думали, что на первое занятие придет около десяти человек, но в итоге пришло пятьдесят. Нам пришлось разделить группу на две части, чтобы все желающие смогли заниматься. С тех пор наша студия начала активно развиваться, и практически все первые ученики остались с нами.

 С какими трудностями вы столкнулись при открытии школы танцев?
Трудности были связаны с недостатком бизнес-знаний. Мы мало понимали в бухгалтерии, маркетинге и юридических вопросах. Нам пришлось обращаться к специалистам, чтобы разобраться со всеми аспектами. Мы допускали много ошибок, особенно на начальных этапах, но учились на них и продолжали развиваться. Сложным решением было посвятить себя студии полностью, уволиться с основной работы, но это принесло свои плоды.

 Как вы выбираете преподавателей? Какие качества вы считаете наиболее важными для педагога?
Выбор основывается не только на их профессиональных навыках, но и на личных качествах. Нам ежедневно приходят заявки от талантливых танцоров, и мы тщательно отбираем тех, кто действительно увлечен K-pop и готов передавать свою энергию и знания ученикам. Важно, чтобы преподаватель любил то, что делает, и умел вдохновлять учеников. 
Мы также обращаем внимание на личностные качества, так как для нас важна теплая и дружелюбная атмосфера в коллективе. Мы регулярно проводим корпоративные мероприятия, чтобы сплотить коллектив и поддерживать позитивную атмосферу в студии.

 В вашей школе преподаются другие стили танцев?
Долгое время у нас не было других стилей и направлений — мы были исключительно школой K-pop танцев. Для меня это было принципиально, так как я считала, что добавление других стилей может разрушить атмосферу, связанную с корейской культурой, и отвлечь наших учеников от основного направления. Однако, в последнее время я заметила, что ученики, которые ходят к нам уже несколько лет, хотят попробовать что-то новое. В прошлом году мы добавили такие стили как хип-хоп, джаз-фанк, контемпорари, поппинг, high heels и girly hop, и они пользуются популярностью. Приятно видеть, что наши ученики с удовольствием пробуют новые направления, и это не создало никакого напряжения или косых взглядов в студии.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 С какими возрастными группами вы работаете?
У нас занимаются дети от семи лет, есть группа для самых маленьких, а также взрослые ученики, которым за тридцать и сорок лет. Мы принимаем всех, кто увлекается танцами, независимо от возраста и уровня подготовки. У нас есть начальные, средние и продвинутые группы. Если человек уже имеет опыт в танцах, например, в народных, мы подберем ему соответствующую группу, где ему будет комфортно заниматься.

 Как вы привлекаете новых учеников? Какие маркетинговые стратегии вы используете для продвижения школы? Сколько денег закладываете ежемесячно на маркетинг?
Привлекаем через различные платформы, такие как VK и «Яндекс Реклама». Раньше мы активно использовали Instagram (социальная сеть, запрещенная в РФ). Сарафанное радио также играет большую роль — наши ученики приводят своих друзей и одноклассников, что помогает нам расширять аудиторию. 
Расходы на рекламу зависят от сезона, так как танцевальный бизнес можно назвать сезонным. Летом студия часто работает в ноль или даже в минус, поэтому в эти месяцы мы увеличиваем бюджет на рекламу. 

Ежемесячные расходы на маркетинг могут составлять от 100 000 до 300 000 рублей, а иногда и больше. Это помогает нам оставаться на плаву и привлекать новых учеников, даже в трудные периоды.

 Есть ли у вас акции или специальные предложения для привлечения новых студентов?
Да, у нас есть акции и специальные предложения для привлечения новых студентов. Одна из наиболее популярных акций – «Приведи друга». Если наш ученик приглашает друга, оба получают скидку до 50% на абонемент. Кроме того, мы регулярно проводим акции в честь дня рождения студии и других особых событий.

 Сколько стоят занятия в школе? Какой средний чек?
Наш самый распространенный тип абонемента включает восемь часов в месяц в одной группе и стоит 3 700 рублей. Для тех, кто хочет заниматься больше, есть абонемент на шестнадцать часов в месяц, который стоит около 5 000 рублей.

 Организует ли ваша школа какие-то мероприятия для учеников?
Да, мы организуем множество мероприятий и активно работаем над их проведением. Одним из самых крупных и значимых мероприятий наш совместный проект с VK — Asian Dragon Fest — один из самых масштабных азиатских культурных фестивалей в России. Мы проводим его не только в Москве, но и в других городах, таких как Санкт-Петербург и Волгоград. Осенью у нас запланированы два фестиваля. 

Также каждую осень мы проводим K-pop батл для наших учеников, а в этом году он состоится зимой. Весной мы устраиваем отчетный концерт для всех наших учеников. Кроме того, в течение года мы проводим различные вечеринки (например, на Новый год и Хэллоуин), чтобы поддерживать дух единства и веселья среди наших учеников.

 Ваши ученики участвуют в соревнованиях и конкурсах?
Да, конечно. Более того, их приглашают выступать и преподавать в других K-pop студиях, которые сейчас тоже активно появляются. Они выступают на различных мероприятиях в Москве и других городах. Недавно несколько человек ездили в Южную Корею на один из самых престижных танцевальных конкурсов. У нас много победителей различных батлов и концертов, и студия гордится множеством медалей и кубков, которые наши ребята завоевали.

 Планируете ли вы открывать филиалы в других городах России?
Да, у нас уже есть филиал в Новосибирске, и мы рассматриваем возможность открытия филиалов в других городах. Это остается в наших планах на будущее.

 Как вы справляетесь с конкуренцией на рынке танцевальных школ?
Конкуренция для нас является отличной мотивацией. С ростом популярности K-pop в России, особенно в Москве, появляется много новых студий. Однако мы видим в этом возможность для роста и стараемся всегда быть на шаг впереди. Конкуренция помогает нам совершенствоваться и развивать наши программы, чтобы оставаться лидерами в этой сфере.

 Повлиял ли кризис на ваш бизнес?
Самый сильный удар для нас пришелся на период карантина, когда мы не могли работать в течение трех месяцев. Это было сложно, поскольку аренду и налоги нам все равно приходилось платить. Однако благодаря нашему сплоченному коллективу, мы смогли преодолеть эти трудности. 

 Какая у вас выручка и прибыль? 
Если говорить про выручку, наш чистый доход составляет около 8%. Это зависит от месяца: летом, например, прибыль практически равна нулю. Мы уже восемь лет на рынке, и каждый год готовимся к летнему спаду, так как многие ученики берут каникулы. Посещаемость студии в летние месяцы падает на 70%, поэтому наличие финансовой подушки критически важно.

 Какие планы по развитию школы?
У нас много планов по развитию, и они действительно грандиозные, но пока я не буду раскрывать подробности, пусть это останется сюрпризом для всех.

 Какие советы вы могли бы дать начинающим предпринимателям в сфере танцевального бизнеса?
Мой главный совет начинающим предпринимателям — занимайтесь тем, что вам действительно нравится, и в чем вы разбираетесь. Не стоит открывать бизнес только ради денег, так как это редко приводит к успеху. 

Я слышала о предпринимателях, которые пытались открыть K-pop кофейни и другие заведения только потому, что это популярно, и у них ничего не получилось. Если вы искренне увлекаетесь своим делом и получаете от него удовольствие, тогда у вас есть шанс на успех.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

ООО "МУЖИКИ ПРО"

ИНН:6658539240

erid:2SDnjcg1bNj

ИП Хегай Жанна Сергеевна

ИНН:770907671269

erid:2SDnjekAHVu

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Х | закрыть