«За прошлый год я заплатил 500 тысяч рублей налогов», - основатель компании «Взлет»

Пройти путь от фотографа свадеб до основателя крупного агентства занимающегося креативом, продакшном и постпродакшеном. И несмотря на пандемию, кризис и другие экономические потрясения компания масштабируется в геометрической прогрессии.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Потом я понял, что мне надоело снимать свадьбы, и я начал заниматься съемкой рекламы. Постепенно я изучал данную нишу, все больше вникал в тонкости. И в результате студенческая подработка переросла в полноценный бизнес.

 Получается, в каком году вы запустили свой автономный бизнес?
Компанию «Взлет» я зарегистрировал в 2016 году, как раз когда понял, что не хочу снимать свадьбы и пора выходить на новый уровень. А в 2020 я уже сфокусировался на креативном агентстве. Затем появилась студия продакшена и пост продакшена.

 Что было самое сложное в начале работы?
Наверное, главная сложность была в том, что мы находимся в Рязани, а это регион. А чтобы снимать масштабную и красивую рекламу, нужны большие бюджеты, к которым просто не готово большинство местных компаний.

У меня был случай, когда я пришёл на встречу в стоматологическая клинику, а мне говорят: "А у нас бюджет на создание рекламного ролика 5000 рублей". И, конечно, такое отношение затормаживает процессы развития компании.

А когда я попал в московскую тусовку, то процесс развития пошёл значительно быстрее. Там бизнесмены понимают, что хорошая реклама требует серьёзных вложений, и они готовы доверить дело профессионалам, потому что понимают, что рекламные инвестиции всегда окупаются.

 Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Сложно ответить на этот вопрос, потому что масштабирование шло постепенно, на протяжении многих лет. Покупалось оборудование, необходимое для работы, расширился штат, увеличивались зарплаты и т. д. Вообще в какой-то момент у нас была идея найти инвестора и запуститься масштабно. Тогда мы насчитали 16 млн рублей. Но в результате не нашли инвестора даже на 5 млн рублей.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Я уже был почти в отчаянии, но случился разговор с Ганишиной Мариной Николаевной - я могу ее назвать еще одним моим бизнес-наставником, в котором она сказала так: «Вань, с деньгами все могут, а ты попробуй без денег». Тогда мы решили, что надо начать с продаж, все делали своими силами. Это как раз был 2020 год. И у нас все получилось. Безусловно, был процесс реинвестирования в бизнес.

 Что необходимо для вашей работы?
Все начинается с большого красивого офиса в центре города. Там все должно радовать глаз, при этом должно быть максимально комфортно и практично. Нужны очень мощные рабочие станции, стоимость которых доходит до 0,5 млн рублей за 1 шт., т. к. работа идёт с очень большим объёмом информации. Ну и съёмочное оборудование, в нашем случае это минимальный набор светового оборудования.

 А съёмочной оборудование сколько стоит?
Его не выгодно покупать. Гораздо экономически выгоднее и разумнее брать все в аренду. Одна профессиональная камера стоит порядка 5 млн рублей, а к ней нужны объективы, стоимость которых в районе 3 млн рублей за штуку, а их надо штук 5-6. Ещё надо понимать, что все оборудование требует технического обслуживания и для этого его необходимо возить к производителям, а это зачастую Европа.
Чтобы наличие парка оборудования было рентабельным, надо снимать что-то каждый день.

 Сколько сотрудников необходимо для полноценной работы компании?
Например, для креативного агентства необходимо 5 сотрудников: человек, который занимается тендерами, менеджер проектов, генеральный продюсер, креативный продюсер и аккаунт-менеджер. Все остальные набираются непосредственно на проекты. Безусловно, есть люди, с которыми мы сотрудничаем на постоянной основе, но они не в штате компании.

 Несмотря на то, что вы стараетесь работать на столичные компании, офис у вас в Рязани. Почему?
Мы работаем не только на столичные компании. Нам поступают заказы со всего мира, особенно по постпродакшену. Мы собрали очень сильную команду, которая способна из самого низкосортного материала сделать высококлассный результат. Можно сказать, что благодаря нашей компании Рязань стала столицей постпродакшна. 

Мы занимаемся всем: монтаж, звук, свет, графика, анимация. У нас есть постоянные заказчики из Америки, Франции.

 За какими услугами чаще всего обращаются к вам клиенты?
Чаще всего это постпродакшн. Т. к. это направление мы сейчас активнее всего развиваем. На это есть высокий спрос по всему миру. Все знают, что фильмы, клипы, рекламу снимают режиссеры, но мало кто подозревает, что вся магия кино происходит в монтажной комнате в талантливых руках режиссеров монтажа и продюсеров постпродакшена. 
Также постепенно мы прокачиваем тендерный отдел и в следующем году продолжим развивать креатив.

 Кто ваш клиент?
Кинокомпании, продюсеры постпродакшена, режиссеры, креативные агентства, коммуникационные агентства и т. д. Нередко к нам обращаются государственные компании, например, недавно мы делали рекламный ролик о единой цифровой карте жителя Рязанской области. Если говорить о федеральном уровне, то за 2023 год мы сделали более 10 документальных фильмов для администрации президента.

 Насколько сложно заполучить в клиенты большую госструктуру?
В нашем случае ищут нас, а не мы. Поэтому самое сложное, что было, это поднять трубку телефона.

 А если речь идёт о госкомпаниях, просят ли они какие-то скидки?
Нет. Скидок не просят, но обращаются часто. У нас такая политика, что мы не просим скидки у наших подрядчиков и сами их не даём.

 Какая у вас средняя заработная плата?
Зарплаты у нас на московском уровне. Мы стараемся, чтобы всем нашим сотрудникам было максимально комфортно и выгодно работать. Поэтому, находя нужного специалиста, мы спрашиваем, какая оплата ему будет комфортной. И если нас эта сумма устраивает, то мы начинаем сотрудничество. Поэтому с нами все хотят и любят работать. Все знают, что мы работаем честно.

 Сориентируйте, сколько стоит записать рекламное видео и от чего зависит цена?
Я разработал личный калькулятор, в который можно зайти и посчитать, в какую сумму обойдётся услуга. Но могу сказать, что стартовая цена по креативу - 150 тысяч рублей. Стартовая цена по продакшену - 500 тысяч рублей.

 Получается, сначала работает креативное агентство, а потом вступает продакшн. Так?
Да. Но бывает, что клиент заказывает работу только креативного агентства, а продакшн ищет в другом месте.

 А если заказывают обе услуги, то минимальна цена будет 650 тысяч?
Да, все верно.

 Сколько стоит один съемочный день, включая работу режиссёра, актёров и т. д.?
Конечно, есть множество факторов, влияющих на стоимость съемочного дня, но чтобы было проще считать, в калькуляторе я разделил продакшен на два уровня - региональный и федеральный. Если говорить о федеральном уровне, то тут приглашается сильная команда, именитый оператор, берётся в аренду самая лучшая техника и т. д. Региональный уровень конечно же, попроще. Стоимость съемки на федеральном уровне 1 млн рублей, на региональном - 300 тысяч рублей. Это только съёмочная группа.

Если говорить о гонораре актёров, то это отдельная статья расходов, в которой стоит учитывать не только работу, но и дальнейшее право использования его (ее) лица. На это заключается отдельный договор, в котором прописывается как сроки, так и то, где будет идти реклама, например, только на телевидении или только в интернете. Также цена зависит от уровня актера и его узнаваемости. Например, если речь идёт о каких-то звёздах, то там ценника ниже 8 млн рублей практически нет.

 Вернемся к постпродакшену. Зависит ли стоимость вашей работы от качества материала?
От качества нет, на то мы и постпродакшн, чтобы из плохого материала делать шедевры. Стоимость может зависеть от набора услуг, который требуется для монтажа. Например, цветокоррекция, рассчитывается или за час работы, если речь идёт о роликах, или же за хронометраж, если мы говорим о фильмах. Аналогичная ситуация и с работой звукорежиссера.

Если говорить о работе режиссера монтажа, то там все зависит от исходного материала и конечной задачи. Потому что один ролик можно смонтировать за неделю, а над другим сидеть месяц, хотя хронометраж у них одинаковый.

Например, недавно мы работали над рекламным роликом, мы делали монтаж, графику, цвет и звук. Это заняло около недели, а по стоимости 350 тысяч рублей.

 Отразился ли на вас кризис 2022 года?
Для нас с 2020 года начался период активного роста. И в 2022 году несмотря на то, что многие компании начали сокращать рекламный бюджет, у нас начался рост в геометрической прогрессии и он идет до сих пор.

 А стоимость ваших услуг выросла?
Да, выросла.

 Как обстоят дела с конкуренцией?
На региональном уровне у нас нет конкуренции. А в Москве, конечно, есть, но конкуренция идет скорее за общение с клиентами, так как все работают на высоком уровне, но не все могут правильно выстраивать диалог. Но могу сказать однозначно, что спрос гораздо выше предложений.

 Цены на ваши услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
Мы стремимся выйти на московский уровень цен, но пока они у нас значительно ниже.

Если говорить о тех конкурентах, работой которых мы восхищаемся, то там ценник от 15 млн и выше. Вот и мы стремимся к таким показателям.

 Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Мы хотим глубже заняться тендерами. Пока наш специалист внедрен в большую компанию, и там он изучает тонкости данной сферы.

 Какая у вас средняя выручка и прибыль?
С учётом того, что у нас несколько направлений, сложно посчитать выручку и прибыль. Но я могу сказать, что за прошлый год я заплатил 500 тысяч рублей налогов, т. к. отдаю предпочтение полностью прозрачной работе. Значит прибыль была 8,3 млн рублей, а про выручку сложно сказать.

 Как вы считаете, имеет ли смысл сейчас открывать бизнес, аналогичный вашему, или лучше подождать стабилизации обстановки?
Смысл имеет, если есть опыт, а если опыта нет, то смысла нет. Но надо понимать, что это очень сложный бизнес, в который надо быть глубоко погруженным.

Если просто с нуля решить открыть аналогичную компанию, даже имея деньги или инвестора, то это просто деньги на ветер.

 Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Не бойтесь синдрома самозванца, следите за своим здоровьем и ставьте цели, разбивать их на небольшие подцели, которые вы будете постепенно выполнять.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес-опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ИП Фомин Андрей Владимирович

ИНН:026806794930

erid:2SDnjesoFCX

ООО “СмартВиджетс”

ИНН:9723220974

erid:2SDnjdkEzfm

ООО "КЕХ еКоммерц"

ИНН:7710668349

erid:2SDnjePTiMh

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Х | закрыть