Виктория Нестерова пришла на завод финансовым директором, а спустя несколько лет выкупила предприятие и стала его единственным владельцем. Сегодня «Изотерма» входит в число лидеров своего сегмента, экспортирует продукцию в страны СНГ и переживает лучший период за всю историю компании. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Расскажите об истории компании «Изотерма». Когда и как она была создана?
Акционерное общество «Фирма Изотерма» было организовано в 1990 году как одно из первых совместных предприятий на территории региона. Это произошло в рамках конверсии Ижорских заводов: военные предприятия переходили на выпуск товаров народного потребления. Шведская технология и оборудование позволили нам стать пионерами производства медно-алюминиевых конвекторов для систем водяного отопления в России. В 90-е годы на рынке доминировали чугунные радиаторы или простые панельные приборы. Мы начали с двух серий, а сегодня выпускаем 48 линеек продукции: внутрипольные конвекторы, настенные трубчатые и дизайн-радиаторы.
Как развивалась линейка продукции и позиции на рынке?
Мы постепенно расширяли ассортимент и осваивали рынок. Сегодня входим в тройку лидеров в своем сегменте в России. В СНГ (Казахстан, Узбекистан, Армения, Кыргызстан) практически нет локальных производителей-конкурентов. В прошлом году на экспорт в СНГ приходилось почти 25% продаж — это помогло компенсировать кризис в российском строительном секторе. Официальная гарантия — 10 лет, заявленный срок эксплуатации — 50 лет. Продукция установлена на знаковых объектах, включая Мариинский театр и Зимний дворец.
Какой объем производства и ключевые показатели сейчас?
У нас более 200 сотрудников. Выручка растет: после спада в 2014–2015 годах с 2017–2018 годов начался подъем. Сейчас компания находится в лучшей форме за всю историю. Налоговые платежи в этом году составили 17% от выручки против 9% в прошлом (плюс более 20 млн рублей дополнительно к прошлогоднему уровню).
Расскажите о своем пути в бизнесе. Как вы стали владельцем?
У меня экономическое образование (ИнжЭкон). Работала бухгалтером в МВД, затем финансовым директором в разных компаниях. В «Изотерму» пришла финансовым директором по конкурсу в 2003 году. В 2012 году бывшие собственники (топ-менеджеры Ижорских заводов) продавали завод за 4,5 млн долларов (около 150 млн рублей на тот момент). Мы с партнером (гендиректором) решили выкупить его сами. Год искали финансирование — взяли инвестиционный кредит. Стали владельцами 50/50.
В 2015 году партнер (ему было за 70) испугался рисков и кризиса в стройке. Я выкупила его долю символически (за 2 рубля), взяв кредит на себя. С 2015 года я — единственный владелец и генеральный директор. Кредиты полностью погашены.
Как вы развивали производство после 2015 года?
Сразу отремонтировала туалеты на производстве, начала техперевооружение: новые прессы, оборудование (много в лизинг под 3–5% годовых через Фонд развития промышленности). Расширили линейку, развили дилерскую сеть (54 дилера от Калининграда до Владивостока). Работали напрямую с крупными застройщиками (Setl, Etalon, Glorax, LSR, MR Group и др.). Внедрили систему менеджмента качества.
Как строите отношения с дилерами и застройщиками?
Никогда не забираю объект у дилера в пользу прямых продаж. Лучше потерять сделку, чем доверие партнера. Езжу по регионам, поддерживаю личные контакты. В жесткой конкуренции иногда продаем напрямую по согласованию с дилером (с агентским вознаграждением или «по цене портовых проституток», но чтобы не пустить конкурента). Неоплаты редки — работаем с авансом. За все время быд только один крупный факап — 2 млн рублей от подрядчика «Лидер Групп» (ЖК «Ленинград»).
Как поддерживаете команду?
Каждого ключевого сотрудника знаю лично. Регулярно — конкурсы детского творчества (с призами), спортивные соревнования («Изотермия»: прыжки, подтягивания, теннис и др.), экскурсии для школьников и студентов. Материальное поощрение за срочные заказы, лучший прирост результатов. Корпоративная культура: «не подвести Петровича». Люди мобилизуются.
Как относитесь к господдержке и налогам?
Активно пользуюсь всеми инструментами: льготные кредиты, лизинг, субсидии на лизинг (50% платежей), компенсация рекламы и выставок (до 1,5 млн рублей). Как председатель комитета по промышленности «Деловой России» выступаю за льготы реальному сектору, а не нефтегазу. Против повышения налогов — в этом году нагрузка выросла существенно. Китайские конкуренты поджимают по некоторым позициям (ламели), но медно-алюминиевые конвекторы они не производят.
Как справляетесь с текущим кризисом в строительстве?
Январь-февраль 2026 были в два раза ниже прошлого года. К маю вышли на 100% к прошлому году. Стратегия: больше бегать, искать новые рынки (СНГ, промышленное отопление — потолочные системы, фанкойлы, чиллеры). Развиваем направление для складов, заводов, гостиниц. Готовы диверсифицироваться — металлообработка позволяет делать корзины для кондиционеров и другие изделия.
Планируете передачу бизнеса?
Планирую работать до 75 лет. Сыну 33 года, он занимается маркетингом. Хочу передать знания и опыт. Если не захочет — продам или найму управляющего. Главное — не цепляться: если не специалист в чем-то — не лезть. Я контролирую финансы, экономику, продажи.
Что посоветуете начинающим предпринимателям?
Каждому дается шанс — используйте его. Не бойтесь: худший сценарий — банкротство, потеря имущества. Встанете, научитесь на ошибках и начнете заново. Идите в найм, набирайтесь компетенций, учитесь экономике, нанимайте хорошего бухгалтера. Патентуйте все. Защищайте интеллектуальную собственность. Главное — ответственность за людей (у меня ~1000 человек с семьями). Тепло в доме — базовая ценность, и мы его создаем.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО "СУШИСЕЛЛ"
ИНН:2465337635
erid:2SDnjeBUZRc
Кафе и рестораныZotman PizzaПерейтиВсе франшизы →2085 компаний
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
