Как построить цементный бизнес с выручкой 5 млрд рублей, потерять компанию в кризис 2014 года и запустить IT-платформу с ИИ 

Можно ли потерять компанию с миллиардной выручкой всего за один кризис — и снова начать с нуля? Сергей Румянцев прошел этот путь: от одного направления в аренде цементовозов до масштабной торгово-логистической группы. В пиковые годы бизнес приносил миллионы рублей прибыли в день, но оставался уязвимым из-за высокой долговой нагрузки и отсутствия стратегии. Резкое падение рынка в 2014 году обрушило всю систему. За этим последовали банкротства, распродажа активов и личный кризис. Сегодня бизнесмен строит новый бизнес — IT-платформу с ИИ-агентами для управления компаниями. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Алексей Зеленский».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Вы построили одну из крупнейших независимых цементно-логистических компаний в Поволжье с выручкой около 5 млрд рублей. Расскажите, как все начиналось.
Я вернулся из США в 2001 году после завершения института. Работал в лизинговой компании, затем финансовым менеджером на кирпичном и железобетонном заводах. В 2007 году собственник дорожно-строительной компании предложил развивать направление аренды цементовозов, которое быстро переросло в полноценную торговлю цементом. Мы начали с небольших заемных средств. Сезон 2007 года был успешным, но уже в октябре-ноябре оборотный капитал начал таять из-за сезонности.

 Когда компания достигла пика и какие были ключевые показатели?
Пик пришелся на 2011–2013 годы. Выручка группы компаний — около 5 млрд рублей в год. В управлении находилось около 60 цементовозов, 3 перевалочные базы, баржи, железнодорожные вагоны, около 400 человек сотрудников. Мы были одной из крупнейших независимых торгово-логистических компаний фот Ярославля до Ульяновска. Чистая прибыль в пиковые дни доходила до 1 млн рублей в сутки. Работали на марже 2–5%, иногда до 10%. Но бизнес был крайне капиталоемким: требовались огромные объемы оборотного капитала, техника в лизинге, инфраструктура.

 Почему империя рухнула?
В 2014 году рынок строительных материалов и цемента упал примерно в два раза. Ставки по кредитам выросли с 0,5–6% до 23% годовых. Объем продаж резко снизился, маржа сжалась, а постоянные расходы (аренда баз, содержание парка, зарплаты) остались. Вся инфраструктура, которая делала нас сильными (базы, логистика), стала ненужной. Производители цемента начали работать напрямую с крупными потребителями, минуя посредников. Годовой убыток исчислялся сотнями миллионов рублей. Я был поручителем по всем кредитам. Началась цепная реакция банкротств. К 2015–2016 году от компании ничего не осталось: активы оценили по ликвидационной стоимости (базу за 300 млн оценили в 30 млн, цементовозы — в 4–15 млн вместо реальной стоимости). Процедуры банкротства тянулись 10 лет.

 Какие главные ошибки привели к такому исходу?
Главная причина — отсутствие осознанной цели в жизни и бизнесе. Компания росла по инерции, а не по стратегии. Не было финансовой подушки, разделения личных и бизнес-денег, консервативного управления рисками. Все имущество (квартира, машины) было оформлено на компанию или в залоге. 

 Чем вы занимаетесь сейчас? Расскажите о новом бизнесе.
С 2016 года я в IT-логистике. Накопленный опыт финансового моделирования, оптимизации логистики и управления процессами применил в разработке платформы для бизнеса. Сейчас мы создаем комплексную платформу с встроенными ИИ-агентами: финансово-экономический анализ, управление продажами, оборотным капиталом, поставками, изменениями. Для маркетплейсов — почти полная автоматизация (анализ конкурентов, карточки товаров, реклама, ценообразование). Платформа готовит бизнес к AI-first подходу. Наша цель помочь компаниям с выручкой от 100–250 млн рублей и выше перейти на новый уровень эффективности.

 Какой прогноз на 2026–2027 годы для бизнеса с ИИ?
В 2026 году появятся компании, где 90% процессов (логистика, продажи, анализ) будут управляться искусственным интеллектом. Они получат экспоненциальное преимущество по себестоимости и скорости. Конкуренты, игнорирующие эту трансформацию, особенно на маркетплейсах, рискуют проиграть. Китайские и крупные поставщики с низкой себестоимостью в сочетании с ИИ смогут доминировать в нишах.

 Какой главный совет предпринимателям, которые сейчас масштабируют бизнес?
Четко формулируйте цели на всех уровнях — от личных до бизнес-стратегии. Ведите прозрачную отчетность, создавайте финансовую подушку, разделяйте личные и корпоративные финансы. И помните: даже миллиардная компания может исчезнуть за год, если нет осознанного управления.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО «Моджи Групп»

ИНН:0220025434

erid:2SDnjdGKRQu

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

You Brand — ведущая сеть онлайн-магазинов на платформе Авито, предлагающая готовые решения для запуска бизнеса без необходимости в закупке товаров, аренде офиса и найме сотрудников. С момента ос...

Стать партнёром

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Наша компания создает платформу автоматизированных коммуникаций, благодаря которой можно решить три вопроса: интеллектуальность, функциональность и отказоустойчивость ботов, чтобы стать лидером в обла...

Стать партнёром

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Стать партнёром

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

AVTOSLIV – интернет агрегатор ОСАГО и автоуслуг. Облачная (SAAS) платформа агрегатора AVTOSLIV аккредитована в Минцифрах РФ и включена в реестр российских разработчиков отечественного ПО № 14...

Стать партнёром