Бизнес на пиротехнике: как сезонность, маркетплейсы и кризис повлияли на доход. От 15 миллионов оборота до долгов и отчаяния

Бизнесмен с 8-летним опытом руководит компанией по продаже пиротехники и организации фейерверков для различных мероприятий. Раньше годовой оборот его бизнеса достигал 15 миллионов рублей. Но к концу 2024 года рынок резко сменил вектор в сторону маркетплейсов, начались постоянные проверки, а слухи о некачественной пиротехнике еще сильнее усугубили ситуацию. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «ТРУ БИЗНЕС СТОРИ».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Валерий Пинков, бизнесмен
Я занимаюсь пиротехническим бизнесом. У меня два направления: летний сезон — свадьбы, вечеринки, городские праздники, муниципальные мероприятия. Зимний — розничная продажа фейерверков и запуск пиротехники на новогодних и корпоративных мероприятиях.

 Какие результаты показывает бизнес в цифрах?
Годовой оборот — около 15 млн рублей. Чистая прибыль — в среднем 7 млн. Но доходы нестабильны: в один месяц — 100 000, в другой — до 1,5 млна рублей. Все зависит от сезонности.

 Бизнес всегда идет стабильно?
Нет в декабре 2024 года, несмотря на рост, я потерял все деньги, ушел в минус. Я понимаю что причиной стало неправильное ведение бизнеса, без системы, без точного расчета, без анализа. Это дало взлет — и резкое падение.

 Что произошло? 
Первого декабря случился непредсказуемый кризис на рынке пиротехники. По всей стране начала массово распространяться паника: слухи о «петардах из Украины», которые якобы взрываются и отрывают людям руки. Эти сообщения разошлись по мессенджерам, СМИ, социальным сетям. В результате — обвал спроса. Люди просто перестали покупать пиротехнику.

 Как возник минус в цифрах?
Я взял займ у инвестора, закупил товар, открыл магазины и павильоны. Один магазин обходился в среднем в 1,3–1,7 млн рублей: аренда, оформление, кассы, оборудование, маркетинг. По плану каждая точка должна была выдать минимум 1,3 млн выручки. В итоге худшая выручила 150 000 рублей, лучшая — 750 000 рублей.

Из-за паники у меня осталось товара на 4 млн рублей по закупочной цене. Но реализовать все это можно будет не раньше следующего декабря.

 Что сейчас происходит в бизнесе?
У нас есть рабочая модель, мы ее упаковали. Сделали франшизу через агентство. Но впервые я не чувствую уверенности в будущем бизнеса. Обстановка нестабильная. Есть риск, что пиротехнику вообще запретят. У людей стало меньше денег, и покупательский интерес снизился. Я даже не строю планов — не понимаю, куда двигаться.

 Какая цель ближайшее время?
Разработать стратегию на три месяца: как отдать долги, обнулиться и выйти на стабильный доход. Цель — миллион рублей в месяц чистыми, без завышенных ожиданий и фантазий.

 Кто твоя основная целевая аудитория?
Первое — семьи с детьми. Родители покупают фейерверки, чтобы порадовать ребенка. Это около 70% клиентов.
Второе — корпоративные заказчики.
Третье — жильцы коттеджных поселков и ЖК, которые скидываются на общий салют.
Четвертое — мужчины, которые хотят произвести впечатление. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Фейерверки сейчас продаются на маркетплейсах?
Да. Основной канал — Ozon. На Wildberries уже запретили пиротехнику. Продают напрямую производители — цены часто ниже нашей закупочной. Например, я закупаю товар за 4 600 рублей, а на Ozon он стоит 4 000.

 Это легально?
Нет. Там не соблюдаются правила хранения и перевозки пиротехники: нет спецтранспорта, нет лицензированных складов. По закону — нарушение. 

 Маркетплейсы реально влияют на продажи?
Да. Многие клиенты говорили: «Зачем у вас за 10 000 покупать, если на Ozon — за 4 000?»

 Вы верите, что рынок пиротехники исчезнет?
Нет, он останется. Но трансформируется. Если запретят маркетплейсы — весь объем хлынет обратно в розницу. Вопрос только в масштабах.

 Как устроено поведение покупателя? Люди заранее покупают?
Зачастую решение принимается в последний момент. 
Пример:
25 декабря — выручка 20 000 рублей;
29-го — 100 000 рублей;
30-го — 300 000 рублей;
31-го — до 1 300 000 рублей.

До 60% годовой выручки приходится на один день.

На маркетплейсе в последний момент никто ничего не заказывает — просто не успеют доставить.

 Что пошло не так в декабре 2024 года?
29-го — 30 000 рублей;
30-го — 150 000 рублей;
31-го — максимум 350 000 рублей.

Плюс — постоянные проверки: полиция, ФСБ, документы. Такого давления не было никогда.

 Но ведь Ozon был и в прошлом году. Почему тогда не было такой просадки?
За 2024 год объемы интернет-торговли выросли в два раза. Это не заслуга конкретного маркетплейса, просто все больше людей уходят в онлайн. Категория сама по себе растет. Люди меняют привычки. Я сам за последние месяцы вообще не был в магазинах — только онлайн: Ozon, «Яндекс Лавка», «Азбука вкуса».

 Такая тенденция наблюдается по всей отрасли? 
Да. Я связался с коллегами по всей стране.
«Лента» — минус 50%,
«Большой праздник» — минус 40%,
мои дистрибьюторы — минус 50% по декабрю.

Это не личный провал, это системное падение.

Есть ли мотивация покупать у тебя, если на маркетплейсах в два раза дешевле?
С 25 декабря у людей просто нет времени ждать доставки. Цикл сделки на маркетплейсе слишком длинный, особенно под Новый год.

 На чем еще можно делать деньги в вашей сфере?
Летние шоу. Свадьбы, частные мероприятия, премиум-сегмент. Это стабильно работает с мая по сентябрь. У меня есть команда, оборудование, обучение, предзаказы. Сегмент жив и растет.

 Какой у вас был доход на этом направлении в год?
Около 5 млн рублей.

 Что делать весной?
Весной у меня провал. В несезон — убытки, летом — доход, которым закрываю дыры. Но это колесо сансары. Январь, февраль, март, апрель — денег нет.

 Какие варианты развития событий?
У каждого бизнесмена есть три стратегии старта бизнеса:

1. Продавать экспертизу там, где ты уже работаешь. Этот путь возможен, если ты где-то в найме. Начать консультировать в своей сфере, не увольняясь.
2. Купить франшизу и работать по готовой модели. Но у меня нет инвестиций и нет времени ждать 1,5–2 года для выхода на окупаемость и стабильный заработок. Этот путь нерабочий.
3. Войти в действующий бизнес за счет своих компетенций. Вот единственный реалистичный вариант.

 Как работает на практике третий вариант?
Прийти, договориться о проценте от прибыли и начать работать.
Я часто помогаю кому-то купить или продать что-то. Но это больше эпизодические действия. Я работаю в кредитах уже больше пяти лет. 

 Если меня рынок фейерверков на другой. Чтобы вы выбрали?
Ремонт квартир. Всегда есть спрос на качественных специалистов и бригадиров. Особенно в Москве, где стоимость ремонта за квадратный метр очень высокая.

Если средняя стоимость квадратного метра — 500 000-700 000 рублей, то ремонт составит около 200 000 за метр.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО "Автозапчасти Гидрач"

ИНН:7203453425

erid:2SDnje4P3ED

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

ООО "Камский кабель"

ИНН:5904184047

erid:2SDnjeG7rvZ

Х | закрыть