Как предпринимательница из beauty-сектора перешла в модную индустрию и без стартового капитала запустила успешный бренд сумок  

Начать бизнес в 2020 году было непросто. Однако предпринимательница, проработавшая 12 лет в beauty-сфере, решилась на риск и запустила собственный бренд сумок. Редакция HF.ru подготовила подборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Даниил Толкунов», где основательница бренда JULI FORT делится опытом и рассказывает о сложностях в fashion-индустрии.

Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Вы перешли из beauty-индустрии в fashion-бизнес. Почему выбрали сумки как нишу?
Я проработала 12 лет в beauty-секторе, обучая стилистов и парикмахеров, и была ведущим тренером в косметическом бренде. Когда я достигла карьерного потолка, решила сменить сферу деятельности. Не хотелось открывать салон или академию. С детства я мечтала о модной индустрии, но порог входа был слишком высок. Я узнала, что запуск бренда сумок проще: для этого требуется меньше инвестиций в дизайн и производство. В 2020 году я ушла из найма и начала с идеи бренда сумок, несмотря на пандемию. Это был риск, но кризис всегда открывает новые возможности. Я начала с малого, тестируя рынок.

 Какой объем инвестиций потребовался для старта?
Стартовый капитал составил 150 000 рублей из личных накоплений. Этой суммы хватило на первую партию сумок. К сожалению, она вышла неудачной (сумки были плохо сшиты, пришлось переделывать), но это стало ценным уроком. Я советую начинать с собственных средств: кредиты на старте — это большая нагрузка, особенно когда нет стабильных продаж. Инвесторов можно привлекать, когда оборот бизнеса достигнет 10 млн рублей в месяц.

 Вы провели ребрендинг через три года. Как это повлияло на бизнес?
Изначальное название «Блум» мы не зарегистрировали как товарный знак, а когда подошли к этому вопросу более серьезно, оказалось, что оно уже занято. Мы решили искать альтернативу и выбрали JULI FORT — на базе моего имени для уникальности и запоминаемости. Это также упростило маркетинг, так как личный бренд строит доверие. Ребрендинг помог усилить фокус на персонализации. Наша миссия — помогать женщинам адаптировать стиль под разные роли: руководителя, мамы, подруги, подчеркивая их индивидуальность. Сумки стали не просто товаром, а инструментом самовыражения, что привело к увеличению повторных покупок.

 У вас собственное производство. Сложно ли было запускать такой проект?
У меня не было навыков шитья, поэтому изначально я думала заняться перепродажей китайских сумок на Wildberries, но маржинальность такой схемы слишком низкая. Один из друзей посоветовал мне начать шить сумки самостоятельно. Я решила последовать его совету и пошла учиться: купила три платные консультации у владельцев производств (через соцсети), изучила кожу и поставщиков. Я прошла курсы по пошиву и теперь могу сшить любую сумку сама, но все же полагаюсь на мастеров.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Как устроен контроль качества на вашем производстве и что с браком?
Производство расположено на 38 м² в центре Москвы, аренда составляет 70 000 рублей в месяц. В упаковочной зоне мы тщательно проверяем готовые сумки: дефекты (вмятины, помарки) не допускаются. Брак с мелкими изъянами реализуем на распродажах со скидками, освобождая склад и генерируя дополнительный доход. Некоторые сумки передаем блогерам для обзоров. Такой строгий контроль минимизирует возвраты. Мы используем кожу первого сорта (с минимальными дефектами и равномерной покраской), она дороже, но значительно повышает долговечность и маржинальность продукта (сумки — это высокомаржинальный товар).

 Как обеспечиваете персонализацию и почему это выгодно для бизнеса?
Персонализация — это наша фишка. Клиенты могут выбирать цвет внутреннего мешка сумки, ремешки (цепи, стропы), материалы (кожа, замша). Каждый элемент продается отдельно, что повышает средний чек. Эту идею мы взяли у итальянских производителей: каждый элемент можно заменить самостоятельно, что повышает ценность для клиента и стимулирует повторные покупки или дополнительные заказы аксессуаров.

 Какие секреты есть на производстве и каков процент отхода?
У нас есть обязательное правило: раскрой ткани происходит только при естественном свете, чтобы минимизировать дефекты и избежать заломов. Из остатков мы изготавливаем картхолдеры, что позволяет свести отходы к минимуму.

 Какое оборудование используете на производстве?
Мы инвестировали в пресс для фурнитуры, выбрали педальный, так как он ускоряет установку в 5 раз по сравнению с ручным. Также у нас есть спусковая машина, ремнерез, вырубной пресс, прямострочные машины и колонковая швейная машина. Все это снизило трудозатраты, минимизировало ошибки и позволило создавать более сложные дизайны.

 У вас была коллаборация с компанией Mayri. Как это повлияло на продажи?
Mayri занимается производством одежды из натуральных тканей. В рамках коллаборации мы начали производить кожаные корзины — это стал хит сезона. В этом году мы добавили элементы дизайна и улучшили качество, сохранив концепцию. Такие коллаборации позволяют расширить ассортимент и привлечь дополнительную аудиторию. В результате мы делим расходы и прибыль пополам.

 Как разрабатываете новые модели и оцениваете их успех?
Все начинается с идеи. Затем мы анализируем тренды, разрабатываем дизайн, шьем образцы и проводим тестирование. Оценка успешности модели зависит от отзывов и продаж. Если необходимо, мы модернизируем образец.

 Как управляете командой и нагрузкой в малом бизнесе?
Владельцы малого бизнеса должны быть универсальными. Я и основатель, и уборщица, и сборщик. Руководитель производства у нас тоже универсал. Вся команда работает на зарплате, что упрощает распределение фонда оплаты труда. Главная сложность бизнеса — нехватка времени.

 Как искали поставщиков и финансирование на старте?
Как уже говорила, я проходила курсы, брала консультации у владельцев действующих бизнесов, внимательно изучала соцсети и прислушивалась к рекомендациям коллег. Поставщики кожи и фурнитуры у меня из России и Китая. Чем больше партия — тем дешевле. Итальянская фурнитура нас разочаровала, поэтому мы выбрали проверенную китайскую. Финансирование мы получили благодаря проекту «Сделано в Москве», что позволило увеличить трафик за 6 месяцев. Отличный прирост дали фестивали в Сочи и публичные выступления на телевидении.

 Как распределяете продажи: онлайн, офлайн, сезонность?
У нас есть сайт и «Яндекс.Маркет» для онлайн-продаж. В оффлайне — точки продаж в нескольких городах. Сезонные пики — 8 марта, новогодние праздники и май-июнь.

 Какие финансовые результаты за 3 года и какова окупаемость?
Первые два года все шло на реинвестиции, я работала без зарплаты. Сейчас все стабилизировалось, обороты растут, но строгой статистики пока нет. Средняя окупаемость стартапа — около 5 лет. Из расходов — фонд оплаты труда, аренда (70 000 рублей в месяц), закупки (кожа, фурнитура). Цель — выйти на оборот 10 млн рублей в месяц, чтобы начать масштаб.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "КИБЕРТАГ"

ИНН:6732225388

erid:2SDnjeYLyU3

ООО "Клеверспорт"

ИНН:1650387117

erid:2SDnjcEukd5

ООО "Артокс Медиа"

ИНН:7704774571

erid: 2SDnjdyhuLj

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Передовые TermoТехнологии — компания по производству революционных термопанелей TEHNOARM. Став партнером данной компании, предприниматель получает возможность открыть бизнес всего за 1 меся...

Рассчитать доход

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Рассчитать доход

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”. В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...

Рассчитать доход

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...

Рассчитать доход