«С 2,5 млн. кубов песка можно заработать 250-350 миллионов рублей», - владелец песчаного карьера

Бизнес по добыче песка — грязный, шумный, проблемный, но очень выгодный. Приобретая песчаный карьер, можно обеспечить себя стабильным доходом на несколько лет. 

Редакция hf.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Бизнес Авантюрист.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Какой объём у карьера?
Полный размер карьера 40 гектар. Какую-то часть из этого мы уже отработали. Оставшийся объем — порядка 2,5 млн кубов. В деньгах это примерно 250-350 миллионов рублей.

 Сколько времени потребуется для полной отработки карьера?
Примерно 4 года. Это довольно длительный процесс. Лицензию выдают обычно на 10-15 лет, из которых 3 года занимает только вход на карьер.

 Какие технологии вы используете для добычи полезных ископаемых?
Это простое местоположение, оно отрабатывается открытым типом. Это значит, что сначала убирается верхний слой, остается только песок, к которому прокладывается дорога и начинает идти погрузка.

 Сколько у вас единиц техники?
Два экскаватора. Они находятся в лизинге. Один из них совсем новый, мы взяли его только в ноябре. 

Второй мы покупали 3,5 года назад, и он уже отработал своё. Сейчас собираемся продать и купить новый, побольше. 

 Сколько у вас человек в команде?
У нас три машиниста экскаваторов, четыре мастера и руководитель. Из них постоянно находится на карьере два машиниста экскаватора и один мастер.

 Откуда у вас появился этот карьер?
В 2006 году я с двумя партнерами занимался грузовыми перевозками и оказанием транспортных услуг. В основном мы перевозили горюче-смазочные вещества. Проработав так год, мы заметили тенденцию, что больше всего мы зарабатываем со строительных объектов. 

С 2007 годы мы стали заниматься только обеспечением строительных объектов техникой. Всё было хорошо вплоть до декабря 2008 года, когда почти все стройки разом остановились и у нас просто не было работы. 
Потихоньку мы стали скупать у строительных компаний технику и заниматься ее перепродажей. 

Позже запустили первый карьер. У нас получилось заключить первый договор по поставке песка. Несмотря на то, что стройки заморозились, плановые работы продолжали идти и разные материалы,типа песка и щебеня, были востребованы. Тогда это позволило нам пережить кризис.

Позже у нас появился крупный клиент — Борский силикатный завод. Хотя у нас не было своего карьера — мы его арендовали. У нас было огромное желание и опыт работы.

 Сколько вложений потребовалось на открытие бизнеса?
Мы понимали, что крупный клиент может нас слить, из-за того, что мы работаем не на своём карьере. Мы решили это исправить.

Через мутную схему смогли купить большую часть карьера за 500 тысяч рублей.

Тогда это была просто сумма за вход. Сейчас же мы открываем карьеры под ключ — собираем на него полный пакет документов, делаем лицензию, изучаем грунт и полезные ископаемые и подготавливаем всё к работе. Это будет стоить порядка 10 миллионов рублей без учёта техники. 

 А как быть с техникой?
Если у вас уже есть карьер, то для начала технику можно взять в аренду. Когда мы только начинали работать, мы делали именно так. Правда мы быстро поняли, что если работать так на постоянной основе, то довольно большая строка расходов будет уходить только на аренду. Поэтому за год мы постарались заменить всю арендуемую технику на собственную. Уже через 3 года у нас было 10 единиц техники полностью в нашей собственности.

 Вы планируете расширяться?
Мы не только планируем расширяться, но и активно способствуем этому. Сейчас мы ищем места вокруг Нижнего Новгорода под открытие карьеров. Здесь мы планируем открыть ещё как минимум два. После этого, можно будет переходить на другие города, в первую очередь близлежащие. 

Возможно мы переключимся на какой-то большой проект, типа строительства дороги.

Детально у меня расписаны только стратегии на этот год. Предполагается, что будем искать ещё партнеров, владеющих землей, которую можно переделать в карьер. Главное, чтобы у нас и у партнёра совпадали ценности.

 Есть ли какие-то ограничения в добыче полезных ископаемых?
Да, обычно такие ограничения на работу вводит министерство экологии. Даже если земля находится в собственности, на неё есть все сертификаты и лицензии, министерство экологии может в любой момент запретить вам отрабатывать определенный участок земли по той или иной причине.

 Бывают ли у вас проверки и если да, то как часто?
Конечно бывают, особенно проверка всех бумаг. Выездных проверок не было уже несколько лет. В целом, больше всего их будет по началу работы. Минимум каждый год, а то и чаще.

 Что случается с карьером после его полной отработки?
По законам, положено сделать рекультивацию. Вариантов очень много, решение обычно принимает владелец земли. Так как у нас сухая добыча, скорее всего, здесь построят базу отдыха или спортивный комплекс.

 Чем вы занимаетесь помимо добычи песка?
Недавно я начал заниматься креативным маркетингом. Я уже прошел несколько дорогостоящих курсов и начал проводить первые консультации. Также я помогаю устраивать эффективные брейн штормы в командах.

 Можно назвать ваш бизнес ー конфликтным?
У нашего бизнеса есть особенность — его не любят и люди и правительство. Из-за нас часто не получается забрать землю в свою собственность, использовать её под какие-то объекты. Мы создаём много шума, тем самым раздражаем местных жителей. Конечно, сейчас мы уже научились сглаживать углы в отношениях.

Раньше часто было такое, что нас обвиняли в шуме, когда нас даже не было на объекте.

 Как обстоят дела с конкуренцией?
Когда мы открыли первый карьер, вокруг нас было пять конкурентов. Единственная возможность конкурировать в этом бизнесе — предлагать более низкие цены. Мы уже давно посчитали, какая должна быть минимальная стоимость, с учётом маржинальности и всех расходов. Но демпинг не всегда возможен. Например, мы не смогли договориться с конкурентами насчёт минимальной планки. За четыре месяца мы подняли цены на 52%.

Я не могу сказать, что у нас очень плохие отношения с конкурентами, но мы явно не дружим между собой.

 Были ли мысли добывать что-то помимо песка? Возможно ли это с нынешними мощностями?
Конечно были, но пока только в форме идеи. Если раньше я думал только о песке, то сейчас я понимаю, что это самое дешевое и распространенное полезное ископаемое.

Сейчас я считаю, что у нас достаточно мощностей для поддержания двух и более карьеров.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ИП Хегай Жанна Сергеевна

ИНН:770907671269

erid:2SDnjekAHVu

ООО "МУЖИКИ ПРО"

ИНН:6658539240

erid:2SDnjcg1bNj

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Х | закрыть