8 лет в веломастерской: как предприниматель из Москвы управляет бизнесом с оборотом 6,7 млн рублей в год

Велосипедные ремонты, прокат и продажа запчастей — это не просто работа, а целая культура, в которой в буквальном смысле важна каждая деталь. С момента открытия первой веломастерской прошло восемь лет. За это время предприниматель обслужил сотни велосипедов и точно знает, как увеличить средний чек и насколько важны затраты на качественные инструменты и запчасти.

Редакция hf.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Все по делу».

Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Сколько лет ты уже занимаешься этим бизнесом?
Восемь лет.

 Чем занимается ваша веломастерская?
Ремонтируем велосипеды, предоставляем прокат, окраску и сварку. Также у нас есть аренда велосипедов как дополнительная услуга.

 Сколько стоит ТО велосипеда?
Стоимость комплексного обслуживания — 6400 рублей, оно занимает 2,5–3 часа. Такая услуга позволяет разобрать велосипед и идеально его настроить. 

 Бывает ли, что стоимость ремонта увеличивается в процессе работы?
Редко, но иногда, разбирая велосипед, я обнаруживаю скрытые повреждения, например, во втулке. Тогда стоимость может вырасти, но в основном придерживаемся первоначальной цены.

 Какие дополнительные расходы могут возникнуть при ремонте?
Часто нужно менять цепь (2200 рублей) и кассету (2600 рублей). В основном продаем хорошие тайваньские модели KMC.

 Что продаете в вашем магазине?
В первую очередь — велорезину. Например, пара шин Schwalbe стоит 6500 рублей. Это немецкий бренд, лидер в велорезине. В будущем планируем интегрировать товар в стиль мастерской, например, шлемы и рули в едином дизайне. Также создадим ресепшн и офис для учета.

 Какие документы нужны для ведения бизнеса?
Я зарегистрирован как ИП и планирую приобрести патент для упрощенной системы налогообложения с нового года.

 Как происходит оценка состояния велосипеда?
Диагностика занимает пять минут — проверяю колеса, подшипники, цепь, восьмерку и люфты. Если износ цепи больше 1%, то нужно менять цепь и звезды.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Какие инструменты необходимы для работы в мастерской?
Важный инструмент — стойка для подвешивания велосипедов. У меня их три, что позволяет работать с несколькими велосипедами одновременно. За шесть-семь часов обслуживаю до трех велосипедов.

Также я использую станок Park Tool для точной сборки колес. Он позволяет исправлять восьмерки и точно измерять натяжение спиц. Стоимость станка — около 100 000 рублей с дополнительным оборудованием.

Еще я сам проектировал систему хранения и столы. Вся система обошлась в 300 000 рублей. Все оборудование адаптируется под текущие задачи, например, зимой для обслуживания лыж.

 Как выглядит типичный клиент вашей мастерской?
Это взрослые мужчины и женщины, увлекающиеся велосипедами. Обычно они обеспеченные, имеют несколько велосипедов в семье, причем недешевых — от 200 000 до 300 000 рублей — и готовы инвестировать в качественное обслуживание. 

 Как привлекаете клиентов?
Я не занимаюсь специальным привлечением клиентов, но база растет. За два месяца появились новые люди, и треть из них стали постоянными. Они ценят порядок, чистоту и атмосферу, которая отличается от обычных мастерских, и чувствуют качественную услугу.

Реклама у нас естественная. В мастерской всегда открыты окна, и прохожие видят велосипеды. Это привлекает внимание и работает как реклама, несмотря на вход со двора.

 Как выбирали локацию для мастерской?
Мне нужно было место в центре города, с хорошей видимостью и площадью около 54 квадратных метров. Помещение с кирпичными стенами и резиновым покрытием на полу оказалось удобным и практичным. Три окна, выходящие на улицу, тоже добавляют привлекательности.

 Какие основные сложности в бизнесе?
Постоянные вложения в расходные материалы и запчасти. Для поддержания ассортимента нужно держать в обороте десятки миллионов рублей. Поставки приходят от разных поставщиков, и важно поддерживать с ними связь.

 Насколько важна роль предпринимателя в управлении мастерской?
Предприниматель должен быть вовлечен в процесс, но не работать в одиночку. Моя роль ключевая: когда я на месте, чек может быть 17 000–25 000 рублей, в то время как без моего присутствия — 300–1100 рублей. 

 Как организуете работу мастеров? Какая система оплаты?
У меня фиксированная зарплата за день. В Москве мастера получали от 3000 до 4000 рублей в день. Это эффективнее, чем процент от работы.

В мастерской могут работать до трех человек одновременно. У каждого есть свой набор инструментов и рабочее место. Мы делим пространство, работаем на разных участках, не мешая друг другу. 

 Какой был оборот в Москве и как обстоят дела в Краснодаре?
В Москве оборот составил около 6 700 000 рублей в год. В Краснодаре я только два месяца, поэтому рано делать выводы, но оборот пока меньше.

 Какие были основные расходы в Москве?
Аренда, коммунальные услуги, интернет и телефон — около 75 000 рублей в месяц. Также расходы на оборудование и инструменты, которые меняются в зависимости от работы.

 Какие основные источники выручки в бизнесе?
50% от услуг и 50% от продажи запчастей.

 Какие расходы и вложения в бизнесе?
Основная трата — на расходные материалы. Чем больше работы, тем больше нужно вкладывать в инструменты и запчасти. Откладываю 5% прибыли на обновление и развитие.

 Что можете посоветовать начинающим предпринимателям?
Будьте смелее, уверенно ставьте задачи и решайте их в рамках доступных условий. Относитесь к своему делу с уважением и честностью. Не гонитесь за быстрой прибылью — большие деньги приходят медленно, двигайтесь уверенно и постепенно к своей цели.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции. 

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

Х | закрыть