Малый бизнес в условиях высокой конкуренции: как управлять сетью водоматов с минимальными ресурсами

Сколько инвестиций необходимо для старта бизнеса, какие локации лучше выбирать, как часто надо производить обслуживание и сколько можно заработать. Три предпринимателя из разных городов России делятся опытом работы с водоматами установленными на домах.

Редакция hf.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Супер Кейс».

Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Не было ли страшно совершать новые начинания? 
Нет, тем более старт в этой области не подразумевает закрытия остальных дел. Содержать водоматов в каком-то смысле даже проще. Их достаточно проверять всего раз в неделю, а для оформления понадобился минимум документов. 

 За сколько вы приобрели первый автомат? 
За 250 000 рублей. 

 Сколько стоит заказать установку? 
В районе 20 000 рублей.

 Как идут продажи? 
В начале было не очень. Но спустя время охват начал расти, а прибыль выросла. 

 Какова динамика продаж? 
В день начало уходить от 100 до 150 литров, выручка — 20 000–22 000 рублей. 

 Сколько обходится арендная плата? 
Город маленький, мест немного, конкуренция большая, поэтому аренда обходится в 6 000 рублей. 

 В чем заключается обслуживание автомата? 
В большей степени — уборка. Место проходное, рядом находится несколько мусорных баков. Но люди иногда намеренно кидают мусор рядом с водоматом.

 А с поломками сталкивались? 
Да, была одна. Я думаю, что по моей вине. Сломался электромагнитный клапан, который отвечал за подачу воды. В силу своей специальности я быстро смог устранить проблему. 

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Какой вид оплаты преимущественно используется вашими клиентами? 
В водоматах — наличный. При этом в кофематах платят в основном картой. 

 Какая у вас стоимость воды? 
5 рублей. 

 Почему вами был выбран именно этот вид водомата? 
Компактность и доступность. Я могу свободно выбирать комплектующие для собственного автомата, а у конкурирующих производителей, все фильтры и детали устроены так, что приобрести замену можно только у них же. 

 Сколько составляет ваша выручка за первые два месяца? 
В районе 20 000 рублей в месяц. 

 Количество покупок зависит от локации?
Сложно сказать, что именно влияет на популярность устройства. В схожих местах в обычных районах один водомат  используется постоянно, а к другому даже не подходят. Поэтому если не угадал, можно менять локацию.

 Откуда поступает вода в водомат? 
Из водопровода. Этот аппарат пропускает ее сквозь себя, дополнительно очищая, и накапливает в емкость. 

 Какие требуются документы для установки водомата? 
Обычный договор с собственником. Никаких особых разрешений на установку не потребуется — вся наша техника сертифицирована. 

 Как давно вы в этом бизнесе? 
С 2020 года. 

 Вы ведете все свои дела сами или у вас есть помощники? 
На данный момент у меня свыше 40 водоматов. Одному следить за ними сложно, со мной работают несколько друзей. 

 Что подразумевается под обслуживанием водоматов? 
В обязательном порядке нужно проверять частоту использования автомата и работоспособность платежной системы. При необходимости поддерживать чистоту на точке. Мы посещаем каждый водомат два раза в неделю. 

 Не боитесь конкуренции? 
Нет, совершенно. Во-первых, мы выигрываем по внешнему виду, во-вторых, по доступности. Наши цены в два раза ниже, чем у конкурентов, плюс у нас возможны все виды оплаты. 

 Как сложно менять локации автоматам? 
Для водоматов требуется полное проведение всех коммуникаций. Нужно заранее подобрать точку, организовать водо- и электроснабжения, а потом перевозить аквамат. 

 Как вы узнаете о поломках? 
Есть специальная система мониторинга, где регистрируется каждый автомат. В онлайн-режиме демонстрируются все характеристики устройства. Мы проверяем это приложение каждый час.

 Автоматы часто повреждают намеренно? 
Да, особенно во время школьных каникул. Дети могут что-то написать на водомате маркером, наклеить стикер или выковырять кнопки. Также периодически на приборы пытаются клеить различные объявления. 

 Влияют ли на работу автоматов отключения воды и света? 
Если во всем районе отключат электричество, то водомат не работает. Невозможно поставить к каждому отдельный генератор. Если же случится отключение воды, то наши аппараты спокойно продолжат продавать воду. У них огромные встроенные баки, где хранится отфильтрованная вода. 

 В чем основное отличие маленького автомата от большого? 
В больших обычно установлен накопительный бак. В маленьких фильтрация воды происходит параллельно покупке. С другой стороны, маленькие водоматы являются более технологичными, их система фильтрации — проточная. 

 Какие у вас средние продажи? 
Примерно 450-500 литров день. Переводя в деньги — 54 000 рублей. Затраты на содержание каждого обычного водомата не превышают 5 000 рублей. 

 Сколько стоит автомат большого объёма? 
350 000 рублей. 

 Как вы договариваетесь об установке водоматов у многоэтажных домов? 
Не всегда именно мы первыми предлагаем свои услуги. Но бывает так, что нам поступают заявки от управляющих компаний или звонки на горячий номер от жильцов. Мы обговариваем все детали и производим установку автомата. 

 Какие этапы запуска автомата вы можете перечислить?
В первую очередь ты должен создать ИП, затем — заказать аквамат и подобрать точку. 

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Сколько стоит аренда земельного участка под оборудование? 
От 3 000 до 3 500 рублей. Плюс оплата коммунальных услуг — 500–600 рублей. 

 Как часто вам приходится менять фильтры для очистки воды? 
Обычно раз в три месяца. Все фильтры сами по себе имеют большой ресурс. 

 Какова себестоимость литра? 
Около 30 копеек. 

 Сколько составляет ежемесячная средняя выручка ваших автоматов? 
Среднедневные продажи — 289 литров, в деньгах — от 39 000 до 42 000 рублей. 

 Какие затраты необходимы на содержание аквамата? 
Арендная плата, коммунальные услуги, замена комплектующих. 

 Сколько чистой прибыли приносит один такой аппарат? 
В районе 36 000 рублей в месяц. 

 Какова средняя окупаемость автоматов? 
Чаще всего 6 месяцев. Важно помнить о том, что автоматы разные, значит цены тоже разные. Я думаю, что можно смело брать в окупаемость период до года. 

 Сколько аппаратов сможет обслужить один человек? 
Около 30 штук. 

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Telegram @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

ИП Фомин Андрей Владимирович

ИНН:026806794930

erid:2SDnjesoFCX

ООО "КЕХ еКоммерц"

ИНН:7710668349

erid:2SDnjePTiMh

ООО "Патентное бюро "ЖЕЛЕЗНО"

ИНН:4345497285

erid:2SDnjc8rSsu

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Х | закрыть