Флаги развеваются, бизнес развивается: как производитель флагов «Русфлаг» растет на 30% в год и удерживает маржу

 «Русфлаг» — российская компания которая ежегодно растет на 27–30%, сохраняя стабильность и маржинальность. Управление строится через стратегические сессии и автоматизацию процессов. Основной бизнес — флаги для B2B, где средний чек составляет 350 000 рублей, а маржинальность 25–30%. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Человек, который шьет».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Что такое «Русфлаг» в цифрах? Как вы обеспечиваете стабильный рост?
У нас 120 сотрудников, ежегодный прирост компании 27–30% — это комфортный темп, выбранный осознанно. Мы управляем через стратегические сессии, планируя развитие на год вперед. Фокус на оптимизации: внедрение 1С, автоматизация процессов и выстраивание производства без взрывных скачков. Это позволяет расти без перегрузки, сохраняя маржинальность и ликвидность.

 Вы пришли как наемный управленец, но стали совладельцем?
У меня есть доля в компании, и корреляция заработка с результатами прямая — это мой бизнес наравне с собственниками. Опцион ввели в начале: если компания зарабатывает, все выигрывают; если нет — все делим риски. Это помогло пережить пандемию: мотивация выросла, текучка снизилась, а лояльность команды — ключ к удержанию талантов и масштабированию.

 Как вы перестроили мотивацию для операционной эффективности?
Сложнее всего — с командой: все привыкли к фиксированной оплате и графику с 8 до 5. Мы полностью перестроили систему — ввели проценты от оборота, балльную оплату. Теперь каждый видит связь своего вклада с выручкой. Это повысило вовлеченность: в кризис никто не уволился, а сейчас мы фокусируемся на KPI, привязанных к прибыли.

 Что с запасами материалов? На какой период их хватает?
Ходовые позиции — запас на 3 месяца, остальные — на месяц. Ткань — в основном азиатская через российских дилеров. Чернила закупаем напрямую — запас на 4 месяца.

 Почему не покупаете ткани напрямую, учитывая объемы? Сколько метров печатаете в месяц?
Рассматриваем, но через дилеров проще логистика. Печатаем 30 000–50 000 метров в месяц. Фокус на коротких сериях, где 8 плоттеров выдают 35 м/час. Металлофурнитуру (флагштоки) берем у «Норберг», это российское производство.

 Расскажите об этапах роста с 2012 по 2025. Что привело к кризису в 2020-м?
До 2020-го у нас был несистемный бизнес: управление по наитию, без финансовой модели, наценки на глаз. Дополнительно ввязались в спецодежду — перетекли деньги, но без расчетов. Перед пандемией привезли партию из Китая, образовался кассовый разрыв 20 млн рублей с долгами. Это был сигнал — без цифр бизнес не выживет.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Наняли исполнительного директора, которая построила финансовую систему за 3 месяца. В пандемию запустили маски на WB и Ozon, благодаря которым за апрель–май 2020 закрыли разрывы. Долг гасили 2 года, но ликвидность стабилизировали быстро.

 На каких блоках строится регулярный менеджмент? Как сессии и операционка?
Основа — финмодель для стратегической сессии. Ставим цели, распределяем ответственность. Проводим еженедельные встречи руководителей. Взаимоотношения — ключ ко всему. Совпадение взглядов создает доверие, фокус на профессионализме, а не контроле. 

 Сколько машин в цехе и сколько персонала нужно?
Восемь сублимационных плоттеров Mimaki TS300P-1800 и один китайский плоттер. Для обслуживания нужен один руководитель и два печатника на смену. Плюс три дизайнера для подготовки макетов.

 В 2024-м вы сменили локацию. Почему?
Мы переехали в новый офис, сменив 200 кв.м. на 1300 кв.м. Тут уютнее, презентабельнее и вся команда вместе. 

 Какой у вас средний чек и модель ценообразования?
В B2B сегменте 350 000 руб. Модель динамическая, средняя маржинальность 25–30%. 

Ставка на сервис и взаимодействие, обработка трафика — для повторных заказов. Рынок хочет дешево и качественно, поэтому удерживаем маржинальность через эффективность, а брак минимизируем пробами.

 В вашей структуре бизнеса флаги — это флагман? 
Да, флаги — основное направление. Заказы в основном B2B, на них приходится 80%. Порядка 5% приходят с маркетплейсов, и нас этот показатель устраивает, поэтому не планируем его масштабировать. 

 Какие плану на будущее?
Система адаптируется под рынок. У флагов есть предел, поэтому идем в спортивную экипировку — футбол, хоккей. 

 Три совета предпринимателям?
1. Начни с себя: оцени навыки. 2. Считай цифры. 3. Инвестируй в команду: мотивированные люди — сила.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "Артокс Медиа"

ИНН:7704774571

erid: 2SDnjdyhuLj

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Передовые TermoТехнологии — компания по производству революционных термопанелей TEHNOARM. Став партнером данной компании, предприниматель получает возможность открыть бизнес всего за 1 меся...

Рассчитать доход

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Рассчитать доход

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”. В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...

Рассчитать доход

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...

Рассчитать доход