Недавно мы писали о бутстрэпинге, принципе развития бизнеса без посторонних инвестиций. Это тернистый и зачастую неблагодарный метод, но в случае успеха вам гарантирована свобода в принятии решений, база лояльных клиентов и отлично работающий бизнес, не находящийся в зависимости от инвесторов.
Сегодня речь пойдет еще об одном приверженце бустрэппинга, владельце грузовой компании Piece of Cake Moving Войо Поповиче.
Развитие Piece of Cake Moving
Он переехал в США из Черногории в возрасте 20 лет и, проработав несколько месяцев в McDonald's, стал помощником на грузовике в компании, помогающей с транспротировкой мебели при переездах. Войо прошел через почти все должности в отрасли: от грузчика до водителя, от бригадира до менеджера по продажам. Он заметил, что большинство крупных игроков на рынке работают уже десятилетиями, некоторые — с 1900-х годов, и понял, что появился простор для инноваций.
В 2018 году, в возрасте 24 лет, Войо запустил компанию Piece of Cake Moving, купив свой первый грузовик за $20 000. С тех пор компания выросла до 350 грузовиков, за год помогает более 100 000 клиентов совершить переезд, у нее 800 сотрудников, и в 2023 году годовой доход превысил $100 млн. Войо никогда не привлекал внешние инвестиции и считает, что решение избегать венчурного финансирования стало ключом к созданию востребованного сервиса и устойчивому росту.
Преимущества бутстрэппинга перед традиционной инвестиционной моделью
Вот, по мнению Войо, пять преимуществ бутстрэппингового стартапа перед классической моделью финансирования, при которой вы берете деньги у инвесторов.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
Вы сохраните контроль над всеми принимаемыми решениями
При бутстрэппинге вы сохраните полный контроль над бизнесом и всеми важными решениями. У вас останется возможность управлять своим временем, финансами и стратегией компании. В отсутствие внешних инвесторов вы сможете сфокусироваться на создании продукта, который максимально соответствует запросам ваших клиентов, и на построении устойчивой модели роста. Если же вы примете венчурное финансирование, часть контроля будет потеряна, и инвесторы могут навязывать вам решения или приоритеты, которые не всегда будут совпадать с вашими целями или видением компании.
Ваш продукт будет идеально соответствовать рынку
Вы сможете сосредоточить все ресурсы на улучшении качества вашего продукта и поиске клиентов, основываясь на их отзывах и потребностях. Владея полным контролем над процессом, вы сохраните гибкость для адаптации и улучшений без необходимости искать одобрение от внешних сторон. Если же компания получает венчурное финансирование, инвесторы могут заставить вас быстрее выводить продукт на рынок и искать способы быстро увеличить прибыль, пожертвовав качеством продукта — это вредно в долгосрочной перспективе.
Вы создадите высокий спрос, инвестируя в своих клиентов
Ваши клиенты станут вашими главными промоутерами, и именно они могут сыграть решающую роль в расширении вашего бизнеса через рекомендации. При этом удержание клиентов станет важным источником роста. В случае привлечения внешних инвестиций, вы можете столкнуться с тем, что инвесторы будут требовать ускоренного роста через маркетинг и рекламу, что иногда отодвигает на второй план фокус на удовлетворенности клиентов. В моменте вы можете получить прибыль, но испортите собственное сарафанное радио, которое в долгосрочной перспективе многократно увеличит доходы.
Вы создадите культуру находчивости
Используя собственные средства, вы будете более внимательно следить за расходами, что приведет к более экономичному и креативному подходу к бизнесу. Вы сможете реинвестировать полученные доходы, а не распылять их на неэффективные лишние траты, которые могут появиться при наличии больших венчурных средств. При венчурном финансировании деньги могут быть потрачены быстрее, что порой ведет к излишним расходам, а не к развитию продаж и реального дохода.
Вы наймете и удержите нужных сотрудников
Вы будете тщательно следить за тем, чтобы каждый нанятый сотрудник играл важную роль в росте компании, а также создавать такие условия, в которых они захотят оставаться. Это снизит затраты на текучесть кадров и повысит эффективность работы. В случае венчурного финансирования может возникнуть давление на быстрый рост штата, что может привести к поспешным и не всегда удачным решениям в найме, а также к росту затрат на замену сотрудников.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этих сфер
Получить
ИП Хегай Жанна Сергеевна
ИНН:770907671269
erid:2SDnjekAHVu
ООО "Второй паспорт ИР"
ИНН:1513076720
erid:2SDnjf2Eie7
ООО «СэйфРоут»
ИНН:7724471381
erid:2SDnjdR5cLj
