Даже успешный бизнес может скрывать фатальную ошибку, которая со временем его погубит. Вот как ее распознать

Представьте: недавно запустился бизнес по продаже бытовой техники онлайн. Популярные модели, быстрая доставка, конкурентные цены. Работает по модели дропшиппинга — без собственного склада. За два года выручка выросла в разы. Команда расширяется, реклама приносит стабильный поток клиентов, пользователи довольны. На бумаге — прибыль. Все выглядит как успешная история роста.

Но в какой-то момент начинаются сбои. Один поставщик задержал поставку — клиенты начали отменять заказы. Логистика уже оплачена, а деньги назад не вернуть. Реклама подорожала, новых заказов меньше. Одновременно несколько крупных клиентов просят отсрочку платежа. Выручка все еще идет, но с задержками. А расходы никуда не делись: зарплаты, аренда, налоги, сервисы — все требует немедленных выплат.

Владелец смотрит на счет: денег на девять дней. Потом — ничего. Внешние инвесторы не отвечают, кредит получить не удается. Бизнесу конец.

Он не умер от убытков. Он умер от нехватки ликвидности. На Entrepreneur — актуальная статья о том, как распознать первые симптомы низкой ликвидности и как с ней бороться.

Что такое ликвидность бизнеса

Ликвидность — это способность бизнеса платить по обязательствам сейчас, а не потом. Речь не о том, прибыльный ли у вас бизнес — важнее, есть ли у вас достаточно денег на счете, чтобы оплатить зарплаты, аренду и поставки в ближайшие недели.

Можно иметь прибыльный бизнес, продавать на миллионы рублей в месяц, и при этом не иметь ни рубля свободных денег. Именно это и делает ликвидность ключевым фактором выживания.

Как сохранить ликвидность: 5 важных шагов

1. Следите за денежным потоком, а не только за отчетами

Финансовые отчеты показывают прибыль, но не дают полной картины. Реальность бизнеса определяется не тем, сколько вы заработали, а тем, сколько денег у вас на счету — и когда они туда поступили.

Создайте простой календарь движения денег: когда поступают платежи от клиентов, когда и сколько нужно платить. Это поможет видеть кассовые разрывы заранее и принимать меры до того, как все станет критично.

2. Уменьшайте лаг между расходами и доходами

Самая частая причина потери ликвидности — расходы сейчас, деньги потом. Вы оплачиваете подрядчика, логистику, рекламу — а клиенты платят через 2–3 недели. Этот временной разрыв разрушает бизнес.

Просите предоплаты. Вводите подписки. Предлагайте скидку за оплату сразу. Попробуйте договориться с поставщиками об отсрочке платежа. Ваша задача — сократить окно между тратами и поступлениями денег. Даже неделя отсрочки может стать критической поддержкой.

3. Делайте ставку на быструю обратную связь, а не на большие запуски

Большой релиз продукта — это дорого и рискованно. Нужно вложиться, ждать результат, надеяться, что выстрелит. И если нет — вы теряете не только деньги, но и время.

Гораздо разумнее — работать итерациями. Делать небольшие улучшения, запускать быстрые тесты, проверять гипотезы на маленьком бюджете. Это снижает расходы, ускоряет обратную связь и позволяет адаптироваться к реальным запросам рынка.

4. Диверсифицируйте источники доходов и денег

Опасно зависеть от одного клиента, одного инвестора или одного рекламного канала. Если он сломается — ломается все. В кризис выживают те, у кого есть запасные пути.

Ищите разные каналы продаж: сайт, маркетплейсы, соцсети. Развивайте собственную аудиторию — рассылки, Telegram, YouTube. Экспериментируйте с разными форматами дохода: подписки, разовые продажи, партнерские проекты, предоплаты. Ищите альтернативы инвестициям — гранты, кредиты, краудфандинг, даже бартер.

5. Следите за burn multiple и управляйте им

Burn multiple — это показатель, который показывает, насколько эффективно стартап тратит деньги, которые у него есть, чтобы получать прибыль. Это не просто формула, а диагностический инструмент. Он помогает понять: вы растете разумно или сжигаете деньги в пустоту.

Если вы тратите 3 млн ₽ в месяц, а выручка растет только на 500 тыс ₽ — вас ждут проблемы, даже если прямо сейчас все работает. Нужно анализировать каждую статью расходов: реклама, команда, аренда, подрядчики. Спросите себя: это дает рост? Или просто привычный расход?

Оптимизация burn multiple не всегда значит «резать все подряд». Иногда — это просто перераспределение: убрать то, что не работает, и направить деньги туда, где отдача выше.

Бизнес умирает не только от убытков. Чаще — от нехватки воздуха. Оттого, что деньги есть в целом, но их нет в моменте. Оттого, что нельзя быстро заплатить, среагировать, адаптироваться.

Ликвидность — это не роскошь, это система жизнеобеспечения. А burn multiple — один из немногих показателей, который прямо показывает: вы двигаетесь вперед или закапываете себя глубже.

Пока рынок стабильный — это может быть незаметно. Но стоит начаться сбоям, и станет видно главное: не рост, не пиар, не красивые отчеты. А только одно — можете ли вы двигаться дальше.

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

ИП Волхова Оксана Анатольевна

ИНН:860220131640

erid:2SDnjeV82Nh

ООО "КОНСТАНТА ТОРГ"

ИНН:9719012227

erid:2SDnjcz5dNd

Х | закрыть