Франчайзинг в современном его понимании сформировался в XIX веке, но его истоки можно найти еще в древности. В античные времена ремесленники передавали свои мастерские или права на производство определенных товаров ученикам или другим мастерам. В средневековье рыцари и торговцы получали лицензии или хартии от королей и городов на право вести торговлю или организовывать ярмарки в определенных регионах. Даже церкви предоставляли привилегии на сбор пожертвований в своих приходах. Мастер какого-то ремесла мог поделиться им с учеником и попросить за это процент от будущих прибылей — это была грубая, нерегламентированная модель современного франчайзинга.
Первой полноценной франшизой, по замыслу почти не отличающейся от современных партнерств, можно считать бизнес Исаака Зингера. Его знаменитые швейные машины стали популярными по всему миру, принеся ему громадное состояние, но, что еще важнее, навсегда изменили подход к предпринимательству, показав, что делиться зачастую более выгодно, чем жадничать и оставлять всю прибыль самому себе.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
Устройство швейной машины и как можно было на ней заработать
В 1851 году Исаак Зингер представил одну из первых промышленных швейных машин, что стало настоящим прорывом. Она позволяла быстро и эффективно шить ткани, что было крайне важно в текстильной промышленности. Основной механизм машины включал иглу, движущуюся вверх и вниз с использованием вращательного движения. Инновацией Зингера был ножной привод (педаль), который позволял оператору работать быстрее и с меньшими усилиями по сравнению с ручным трудом.
На швейных машинах Singer можно было хорошо заработать, так как спрос на них стремительно рос. Появившаяся возможность автоматизации шитья увеличивала производительность в мастерских и на фабриках, сокращая затраты на труд и время. Машина была крайне востребована как в небольших ателье, так и на крупных текстильных предприятиях, что делало её очень выгодным приобретением для бизнеса.
Швейная машина стала символом новой эпохи, первым инструментом массового производства.
13 перспективных бизнес-идей на 2024 год
Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей
Бизнес Зингера
Компания Singer Sewing Machine Company быстро превратилась в лидера отрасли. Однако Исаак Зингер столкнулся с двумя серьезными проблемами. Во-первых, стоимость его швейных машин была довольно высокой, что делало их недоступными для среднего покупателя. Во-вторых, компания не имела достаточно ресурсов для доставки большого количества машин по всей стране.
Чтобы преодолеть эти препятствия, Зингер внедрил две стратегии. Во-первых, его компания начала предлагать рассрочку для покупателей, что позволяло людям приобретать швейные машины постепенно, делая небольшие ежемесячные платежи. Эта модель оплаты сделала машины Singer доступными для широкой аудитории. Во-вторых, чтобы ускорить распространение продукции, Зингер разработал новую систему продаж — по сути, первую франшизу.
Идея франшизы
Идея франшизы у Зингера родилась из потребности расширить рынок сбыта швейных машин без огромных затрат на развитие собственной сети магазинов. Он решил передавать независимым предпринимателям право на продажу и обслуживание его машин. Эти франчайзи (партнеры) получали эксклюзивное право работать под брендом Singer и продавать его продукцию.
Зингер требовал от партнеров строгого соблюдения стандартов качества обслуживания и обязательной продажи только продукции Singer. Взамен компания предоставляла им доступ к товару, обучение и поддержку. Франчайзи получали процент от продаж, а также возможность нарастить свой бизнес, используя известный бренд и проверенный продукт. Это давало преимущество как франчайзи, так и компании Зингера, которая могла быстрее проникать на новые рынки.
Если бы Зингер действовал принятыми в те годы методами, то нанял бы компанию-перевозчика для распространения швейных машин и платил ей фиксированную зарплату, основную прибыль оставляя себе. Проблема в том, что у перевозчика не было мотивации продавать много швейных машин, за это ему не доплачивали. Революционность подхода Зингера заключалась в том, что франчайзи, в отличие от наемного работника, были максимально заинтересованы в том, чтобы продать как можно больше товара, и, поделившись с ними прибылью, Зингер в итоге увеличил и собственный доход за счет многократного роста охвата. Это был необычный, не укладывающийся в сознании метод, при котором щедрость парадоксально приводила к увеличению богатства.
Взрывной рост и превращение Singer в глобальный бренд
Франчайзинговая модель Зингера оказалась невероятно успешной. Уже через несколько лет после ее внедрения швейные машины продавались по всей Америке и Европе. За счет партнерской сети и системы рассрочки компания быстро захватила глобальный рынок, значительно опередив своих конкурентов. Франчайзи помогали популяризировать бренд и предоставляли услуги ремонта и обслуживания, что создавало долгосрочные отношения с клиентами.
К 1860 году компания Singer стала крупнейшим производителем швейных машин в мире, и ее бизнес продолжал расти. Этот успех позволил расширить производственные мощности и улучшить логистику, что укрепляло ее позиции на мировом рынке.
Влияние на мировой бизнес
Идея франшизы, предложенная Исааком Зингером, оказала огромное влияние на развитие мировой экономики. Он создал модель, которая позволила малым предпринимателям развивать свой бизнес под крылом известного бренда, а крупной компании — ускорить свое расширение без значительных инвестиций в инфраструктуру.
Модель франчайзинга быстро стала популярной во многих отраслях. Принципы, заложенные Зингером, использовали и другие компании, что особенно заметно в секторе фаст-фуда, отелей и розничной торговли.
Таким образом, Исаак Зингер не только оказал влияние на швейную промышленность, но и стал пионером бизнес-модели, которая трансформировала мировой рынок, позволив тысячам предпринимателей по всему миру успешно строить бизнес с поддержкой крупного бренда.
ООО "МУЖИКИ ПРО"
ИНН:6658539240
erid:2SDnjcg1bNj
ООО "Второй паспорт ИР"
ИНН:1513076720
erid:2SDnjf2Eie7
ООО «СэйфРоут»
ИНН:7724471381
erid:2SDnjdR5cLj
