«Лошадь сдохла — слезь»: жесткие, но полезные советы по ведению бизнеса от инвестиционного директора Александра Борисова

Многие начинающие предприниматели считают, что для успеха им нужны лишь деньги. Однако опыт и наставничество зачастую оказываются гораздо более ценными ресурсами. Создание успешного стартапа — это не только идея, но и способность избежать множества ошибок. Инвестиционный директор Eggs.com.ru Александр Борисов рассказал редакции HF.ru, как стартап-студия помогает молодым бизнесменам избежать множества ошибок, сэкономить время и ускорить процесс достижения результатов. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Что стало ключевым фактором для создания бизнеса? 
В 16 лет я не мог устроиться на работу из-за возраста. В то же время, мне хотелось зарабатывать деньги, быть независимым и не просить финансовую помощь у мамы. 

Кроме того, тогда я был уверен, что могу создать что-то уникальное, интересное и востребованное, чего еще нет на рынке. Эта уверенность и наивность юности сыграли важную роль. Я думал, что просто могу сделать что-то новое и красивое, и рынок сразу отреагирует на это положительно. Конечно, позже я понял, что все оказалось гораздо сложнее, чем я представлял на тот момент. Но эта уверенность и вера в собственные силы стали важным толчком для начала предпринимательского пути.

 Что делает вашу компанию уникальной для тех, кто только начинает свой путь в предпринимательстве?
Моя стартап-студия уникальна тем, что помогает начинающим предпринимателям не только знаниями и опытом, но и ценными связями, которые могут привести к быстрому росту бизнеса. Мы учим избегать типичных ошибок и экономить время, что особенно важно для стартапов. Важно не только иметь деньги, но и понимать, какие действия реально приведут к успеху. Мы делимся опытом, который позволяет не повторять чужих ошибок, и это помогает быстрее двигаться к цели.

 Расскажите о самом первом запущенном стартапе? Работает ли эта компания сейчас?
Мой первый стартап был компьютерным клубом, который мы с партнером открыли в гараже друга в 16 лет. Мы арендовали несколько компьютеров, добавили свои и начали зарабатывать. Тогда такие клубы были новыми и необычными для нашего района, но бизнес просуществовал недолго. После жалоб родителей и визита санэпидемстанции с пожарной безопасностью мы испугались и закрыли клуб. Этот опыт оказался важным и поучительным. Хотя стартап не проработал долго, он стал хорошей основой для будущих бизнесов.

 Согласно статистике, 90% бизнесов закрывается в течение первого года работы и лишь 3% продолжает существовать более трех лет. Эта статистика распространяется на ваши стартапы? 
Да, эта статистика полностью применима к моим стартапам. Не только к моим проектам, но и к опыту работы трекером в казанском «ИТ-парке», где более 90% стартапов не переживают первого года. Многие проекты закрываются раньше, и это нормально. Если проект не оправдал ожиданий, лучше признать это и двигаться дальше. Хорошая поговорка: «Лошадь сдохла — слезь». Так я бы поступил в ситуации с первым стартапом по поиску попутчиков, который тянул год, хотя можно было бы закрыть его сразу и сосредоточиться на новых идеях.

 Есть ли критерии для выбора проектов, которые вы поддерживаете? Есть ли ниши, с которыми вы не работаете?
Да, я выбираю проекты, которые мне понятны и в которые я могу внести вклад. Мне важен потенциал идей для широкой аудитории. Я избегаю ниш, связанных с табаком, алкоголем и подобным, так как они мне неинтересны. Например, сейчас я занимаюсь улучшением образования в IT-сфере, пытаясь сделать его более качественным и соответствующим требованиям рынка.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Какой средний объем инвестиций необходим для запуска стартапа?
Для проверки гипотезы стартапа нужно примерно 1 миллион рублей на первые шаги: исследование рынка и тестирование. Если проект успешен, инвестиции увеличиваются. Стандартная схема — небольшое тестирование, затем масштабирование и большие вложения. Однако суммы могут варьироваться от 100–200 тысяч до миллиардов, в зависимости от идеи и ее потенциала.

 Приведите пример бизнеса с минимальными инвестициями.
Когда моему сыну было восемь лет, он начал продавать блины в технопарке, где находилась моя компания. Вложения были минимальными — только на ингредиенты и помощь в продвижении. Это был интересный опыт. В Университете Иннополис я также видел программу, где на примере продажи лимонада учат рассчитывать стартовые инвестиции и сроки окупаемости.

 Какие ресурсы и поддержка наиболее востребованы основателями на начальной стадии развития бизнеса?
На старте основатели часто думают, что им больше всего нужны деньги. Но на практике, когда им эти деньги дают, часто оказывается, что важнее всего были не деньги, а компетенции и опыт. На самом деле, самая востребованная поддержка — это наличие опытного наставника или партнера, который уже прошел через те же этапы и ошибки, чтобы помочь избежать пресловутых грабель, на которые неизбежно наступают все новички.

Важно, чтобы такой наставник не только делился знаниями, но и был мотивирован помочь. В реальности, для того чтобы я мог активно помогать, мне нужно иметь интерес в бизнесе, пусть даже через долю или другие формы вовлеченности. Денег на стартапах обычно нет таких, чтобы для меня это было по-настоящему интересно, но если предприниматель адекватен и готов слушать, то есть возможность сэкономить и его время, и мое. И именно за счет этого, предприниматель может добиться реальных результатов и потом поделиться ими. Это, в свою очередь, делает совместную работу продуктивной и интересной.

 Как вы поддерживаете баланс между свободой действий для основателей и необходимостью контроля со стороны студии?
Баланс достигается через четкую коммуникацию и регулярные «экшен митинги», где обсуждаем планы и проблемы. Например, предприниматель из IT-парка хотел добавить новые фичи, но я предложил сосредоточиться на продажах. Через две недели он получил первых клиентов, которые потребовали другие функции, что привело к изменениям в продукте и первым доходам.

Важно проводить оперативные встречи с корректировками, предупреждать о возможных рисках, но поддерживать решение предпринимателя, если он уверен в нем. Если он не готов прислушиваться, это сигнал для меня, что, возможно, не стоит инвестировать. Важно, чтобы предприниматель был открыт к улучшению и развитию.

 Почему вы выбрали именно такой подход к долевому распределению с кофаундерами (70/30)?
В начале работы это было связано с тем, что студия вкладывает больше ресурсов — как финансовых, так и нематериальных, включая менторство, экспертизу и связи. Со временем мы начали применять разные схемы, в зависимости от конкретного проекта и уровня вовлеченности участников.

 Каким образом ваша студия развивает партнерские отношения с вузами и технологическими компаниями?
Наша студия развивает партнерские отношения с вузами и технологическими компаниями через прямое взаимодействие. Мы проводим акселерационные программы для нескольких вузов, помогая студентам и преподавателям реализовать стартапы и идеи. С технологическими компаниями мы работаем над проработкой их идей, чтобы понять, где действительно есть проблема, и таким образом оптимизировать ресурсы, избегая ненужных затрат на реализацию. Это позволяет не только улучшать проекты, но и помогает компаниям сфокусироваться на наиболее перспективных направлениях.

 Какие основные тенденции в стартап-среде вы видите в 2025 году?
В 2025 году российские стартапы, выжившие после ухода западных игроков, начинают укрепляться и развиваться, с потенциалом для выхода на международные рынки, если политическая ситуация стабилизируется. Стартапы, зависевшие от отсутствия конкуренции и грантов, могут столкнуться с трудностями при возвращении конкурентов. Также ожидается возобновление притока иностранных инвестиций в российские стартапы, что будет выгодно для успешных компаний, но сложно для менее подготовленных.

 С каким объемом инвестиций стартапы могут стартовать в 2025 году?
Для стартапа достаточно 100 000 рублей, если основатель готов вложить свои усилия и время. Для более серьезных проектов 1 000 000 рублей — нормальная сумма. Однако на ранних этапах можно обойтись собственными средствами или привлечь финансирование через гарантии. Сумма менее миллиона вряд ли обеспечит стабильный рост стартапа.

 Какие стратегии привлечения инвестиций будут актуальны для стартапов в следующем году?
Cамая актуальная стратегия привлечения инвестиций — это просто делать свое дело хорошо. Когда вы показываете реальные результаты и развиваете успешный проект, инвесторы сами начнут интересоваться вами. Важно не только иметь хорошую идею, но и доказать, что ваш успех возможен даже без внешних вливаний. Инвесторы должны бояться, что вы достигнете успеха без их помощи, и в этом случае у вас будет выбор, кто именно захочет инвестировать в вашу компанию.

Также важно поддерживать отношения с потенциальными инвесторами, чтобы они могли вовремя заметить ваш успех и принять участие в проекте. Если вы делаете свою работу качественно, средства можно привлечь не только через крупные сделки, но и через небольшие инвестиции от заинтересованных лиц, которые верят в вашу идею.

 Какие идеи или направления в стартапах вам интересны в долгосрочной перспективе (например, искусственный интеллект, блокчейн и т.д.)?
Блокчейн меня не сильно интересует. Я понимаю его техническую основу, но до сих пор не понимаю, почему криптовалюты стоят так много. Вложился в них раньше, но они не произвели на меня впечатления как инвестиция.

Что касается искусственного интеллекта, то это, безусловно, интересная область, и в нее уже активно инвестируют крупные компании. Однако, с моими текущими возможностями, я не уверен, что смогу внести значимый вклад именно в фундаментальные разработки в этой области. Меня больше привлекают приложения искусственного интеллекта, использующие существующие решения, которые могут быть адаптированы для решения конкретных проблем и бизнес-задач.

 Какие новые рынки и географические области для стартапов станут приоритетными для развития в 2025 году?
Этот вопрос, конечно, очень субъективный. Лично мне интересна Россия, особенно с учетом изменений в международной политике. В этом году многое изменится, и я считаю, что Россия будет представлять собой интересный рынок для стартапов, несмотря на возможные разногласия с мнением других людей.

Глобализация продолжает развиваться, и если мы говорим о таких отраслях, как информационные технологии, то барьеры для выхода на международные рынки постепенно стираются. Даже такие задачи, как перевод на редкие африканские языки, уже не являются проблемой. Все больше стартапов смогут работать на глобальной арене, независимо от их географического положения.

В долгосрочной перспективе будет становиться все меньше ограничений по географии, и для стартапов откроются новые возможности на разных рынках.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

ООО "Ветер"

ИНН:7708425557

erid:2SDnje77tZi

АО "Эдутех Групп"

ИНН:7838094112

erid:2SDnjdKK2o6

ИП Шалыгин Роман Васильевич

ИНН:390519210510

erid:2SDnjcvqnEG

Х | закрыть