Без опыта в опт: как за 1 год перейти из найма в оптовую торговлю напитками

Предпринимательница, ранее работавшая в найме и не имевшая опыта в продажах, пришла в оптовый бизнес и начала с обучения. Уже через месяц она нашла первого поставщика и клиентов, выбрав нишу напитков и агентскую модель с фиксированной комиссией. За год работы она собрала базу из более чем 100 клиентов, наладила логистику и стала зарабатывать от 30 до 55 тысяч рублей с одной сделки. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Школа оптового бизнеса».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Как давно вы пришли в оптовый бизнес?
Ровно год назад, если считать обучение.

 До этого у вас был опыт в бизнесе?
Нет, опыта не было. Я работала в найме, но не в сфере продаж. Уровень знаний и навыков в продажах был нулевой.

У меня были типичные страхи новичка: что ничего не получится, не справлюсь, поставщики откажут в сотрудничестве и я не смогу найти клиентов. Я прошла через все этапы — от отрицания до принятия.

 Ваша основная ниша — напитки. Это была первая ниша или вы пробовали другие?
Сначала я пробовала нишу пиломатериалов, но там возникли накладки с поставщиком: он отдавал приоритет своим клиентам, обходя моих. Поэтому я перешла в нишу напитков.

 Сколько времени ушло на поиск первых клиентов и поставщиков?
Около месяца. Поставщика я нашла в тематической группе, и он сразу согласился на сотрудничество.

 Какие именно напитки вы продаете?
«Кока-Кола», «Пепси», «Натахтари», «Арарат», минеральная вода.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 На каких условиях вы работаете с поставщиком?
Комиссия фиксированная — 2 рубля с каждой бутылки, независимо от объема: 0,5 или 1,5 литра.

 Расскажите о первой сделке: кто был клиент и были ли трудности?
Клиент пришел с «Авито» — ему срочно требовался товар. Согласование прошло быстро, но возникли нюансы с отгрузкой: поставщик работает под заявку, а клиент изменил город доставки.

 Сколько клиентов появилось за год работы и сколько из них постоянных?
Общая клиентская база — более 100 человек. Постоянных клиентов, которые покупают регулярно, — трое. Есть и разовые клиенты, но я стараюсь поддерживать с ними связь и дожимать на повторные сделки.

 Клиенты берут товар кратно фуре или меньшими объемами?
Это зависит от сезона. В сезон — только кратно фуре. Вне сезона — паллетами со склада поставщика. Объемы варьируются от 1 до 10 паллет. Даже мелкие клиенты возвращаются, хотя комиссия по ним значительно ниже.

 Откуда приходят клиенты?
Изначально я использовала разные каналы, но сейчас основные источники — «Авито» и Telegram-группы.

 Каков средний цикл сделки без учета горячих клиентов?
Около двух недель уходит на согласование и еще около трех недель — на доставку товара.

 Сколько вы зарабатываете с одной сделки?
От 30 000 до 55 000 рублей, в зависимости от литража и объема.

 Какие особенности ниши напитков вы отметили на практике?
Главная сложность — объяснить клиенту разницу в цене по сравнению с конкурентами, которые продают неоригинальные напитки. Также обязателен «Честный знак» в документах.

 Как вы решаете вопросы с логистикой?
Поставщик доставляет товар не во все регионы, поэтому часто приходится дополнительно решать вопросы логистики. Я помогаю клиентам с этим, и список проверенных перевозчиков сформировался достаточно быстро.

 В какие регионы вы отправляете товар?
В основном это южные регионы и Москва. Из других центральных регионов поступают запросы, но отгрузок пока не было. В Сибири и на Дальнем Востоке чаще предпочитают китайскую колу, поэтому там нужен другой поставщик.

 Сделки проходят дистанционно или клиенты выезжают на склад?
Чаще сделки проходят дистанционно: мы согласовываем цены, доставку и оплату, после чего выставляется счет. Мелкие объемы (1–3 паллеты) клиенты обычно забирают самостоятельно со склада.

 Оплата по безналу или наличными?
Раньше чаще платили наличными, сейчас все больше клиентов переходят на безнал из-за ограничений на переводы.

 Год в опте — как изменились ощущения и какие планы на будущее?
Жизнь сильно изменилась: поменялось мировоззрение, я стала видеть возможности повсюду. Планирую оставаться в нише напитков и развивать другие направления. После Нового года хочу снять офис.

 Какие новые направления вы развиваете?
По агентской схеме — неликвидные товары (продукты и бытовая химия). Была случайная сделка по шоколаду, на которой я заработала 9 000 рублей дистанционно. Также развиваю собственное производство — мини-типографию.

 Что вы посоветуете новичкам?
Не сомневайтесь — берите и делайте. Секрет в первом шаге. Оно того стоит.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "Миловидов"

ИНН:1659121320

erid:2SDnjeYaprS

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

«Настоящая пекарня» - это международная сеть, которая работает в семи странах. Пекарня открывается в формате «у дома» и работает с утра и до позднего вечера, чтобы охватить ...

Стать партнёром

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Пив&Ко включает в себя девять подразделений и 575 торговые точки, где заняты почти полторы тысячи сотрудников. Первый минимаркет «Пив&Ко» был открыт в городе Екатеринбурге в 2...

Стать партнёром

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Пивоваренная компания «Канцлеръ» производит более 40 сортов алкогольной, слабоалкогольной и безалкогольной продукции. Пивоваренная компания «Канцлеръ» не только производител...

Стать партнёром

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

“24 градуса” - сеть круглосуточных маркетбаров/алкогольных магазинов. Это полностью задокументированный бизнес с необходимыми регламентами, которые включают инструкции для продавцов, алгор...

Стать партнёром