Торговля мебели через «Авито»: как фитнес-тренер из провинции зарабатывает по 300 000 рублей в месяц и масштабирует продажи

Истории быстрого успеха часто выглядят сказкой, но эта — совсем другая. Предприниматель зашел в мебельный бизнес без опыта и четкого плана. Он учился на своих ошибках, терял деньги на некачественном товаре и работал в несезон. Зато сегодня его доход стабильно держится на уровне 300 000 рублей в месяц. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Владимир Шамо».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Сколько времени прошло с запуска бизнеса и кем вы работали до этого?
Примерно год. До этого я был фитнес-тренером в спортзале.

 Почему именно мебель? Вы осознанно искали нишу или все произошло случайно?
Специально нишу я не искал. Идею подсказал клиент из фитнес-клуба, который сам занимался мебелью. Я сразу понимал, что быстро не получится: будут подъемы и спады, первые полгода-год доход нестабильный. Настроился учиться и просто пошел вперед.

 Сколько вы зарабатывали как тренер и почему решили уйти?
Доход сильно варьировался: от 150 000 до 250 000 рублей, иногда доходил до 350 000 и даже 400 000 рублей в месяц.

Уйти из тренерства меня подтолкнуло желание новизны. Психология спортсмена — всегда стремиться к результатам. В тренерстве ты реализуешь цели других людей, как и на любой работе по найму. А мне хотелось воплощать собственные идеи — так в моей жизни и появилась мебель.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Что вы сделали в первую очередь?
Сначала я совмещал бизнес с тренерством. Нашел производство и заказал пробную партию на 50 000 рублей. Склада не было, поэтому хранили товар на балконе. Параллельно разместил объявления на «Авито». Поставка шла неделю–полторы, и как только товар приехал, я начал продавать. Сначала не умел обрабатывать звонки: люди хотели приехать посмотреть, а я стеснялся показывать квартиру. Потом решил — пусть приезжают. В один день почти весь товар раскупили, и тогда я понял: схема работает.

 Как вы справлялись с сезонностью и вопросами качества?
Перед Новым годом всегда пик, но в первый раз я опоздал: производство было загружено, заказывать нужно за 2–3 недели. Пришлось купить товар на складе дороже и перепродать. Потом я объездил несколько производств, нашел варианты дешевле, но первая партия оказалась низкого качества — клиенты были недовольны. Тогда я понял, что лучше платить больше, но за хороший продукт. Качество дает отзывы, позволяет продавать дороже и работать без обмана. В итоге это самая чистая и устойчивая модель.

 Как вы продвигались на «Авито»? Откуда брали фото и тексты объявлений?
В начале я просто смотрел конкурентов. Брал тексты, которые нравились, смешивал их, переделывал под свой стиль. Фото — либо с производства, либо делал сам. Пробовал разные варианты: что-то выстреливало, что-то нет. Про аналитику тогда не знал, просто регулярно обновлял объявления. Сейчас, конечно, сделал бы все намного грамотнее, но тогда действовал интуитивно.

 Когда вы заработали первые ощутимые деньги?
Уже в первый месяц чистыми получилось больше 100 000 рублей. Сильно помогли навыки продаж — фитнес-тренерство ведь тоже про умение продавать услуги. Я даже пытался нанять менеджера, но первый опыт оказался неудачным.

 Как росла выручка дальше?
На следующий месяц доход превысил 200 000 рублей.

 Вы продаете только стулья или расширяли ассортимент?
Я увидел стабильный средний спрос и начал добавлять новые позиции. Стратегия простая: каждый месяц беру 3–5 новых товаров, выкладываю и смотрю на отклик. Если товар не идет — распродаю даже ниже себестоимости. Чем больше артикулов, тем выше общий объем продаж.

 Где вы сейчас храните товар?
У меня четыре склада — обычные гаражи площадью примерно по 60 квадратных метров каждый.

 Какие планы на будущее?
Хочу систематизировать бизнес: помимо «Авито» выйти на другие агрегаторы. Также планирую открыть шоурум — около 70% клиентов хотят приехать и посмотреть товар вживую. Идеальный вариант — большой склад и шоурум в одном месте.

 Какой совет вы дали бы молодым ребятам из регионов, которые задумываются о бизнесе?
Если у вас нет опыта, не ныряйте сразу в предпринимательство — можно быстро провалиться и разочароваться. Лучше за 2–3 года наработать навыки, поработать на кого-то и понять рынок. В мебели есть высокомаржинальные ниши с большими чеками, но без знаний легко уйти в минус: брак, неликвид и замороженные деньги.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Компания Формула мебели — это сеть магазинов, которые реализуют товар по самым доступным ценам. Данная сеть салонов Формула мебели ориентирована на покупателей, поэтому предприяти...

Получить план

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Вашакомната.рф — антикризисный бизнес по продаже доступной мебели эконом-класса. Компания специально разработала франшизу, которая ориентирована на продажу мебели по доступно...

Получить план

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

ASKONA – крупнейший в России вертикально интегрированный ритейлер, предлагающий широкий ассортимент комплексных решений для комфортного и здорового сна, контролирующий качество всех пр...

Получить план

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Мебельная фабрика «Мария» занимается разработкой, производством и реализацией мебели для кухни в Москве и других городах РФ и СНГ с 1991 года. «Мария» изготавливает кухни, шка...

Получить план