Когда многие бизнесы в 2020 году сворачивались, будущие основатели мебельной компании только начинали. Первый заказ на восемь стульев стал отправной точкой пути, который привел к оборотам свыше 300 миллионов рублей в год. Сегодня они управляют современным производством с собственными цехами и многоэтапным контролем качества. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «БОЛТ Boltliferu и ХОЧУСТУЛ».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Как начинался бизнес?
Все началось летом 2020-го, ближе к концу пандемии. У нас был друг, который занимался субарендой в «Мегамебели». Мы решили сделать акцент на стульях, начали искать модели и поставщиков. Нашли стильные варианты из Казахстана за 5000 рублей за штуку с любой тканью. Решили попробовать. Создали Instagram-страницу (социальная сеть запрещенная в РФ), взяли фото у производителя и вскоре получили первый заказ на 8 стульев.
Зачем компании шоурумы при 87% онлайн-продаж? Расскажите про расходы.
У нас один шоурум в Казани площадью 340 кв.м., аренда 427 000 рублей + коммуналка + уборщица 25 000. Второй в Москве — 127 кв.м. Это визитная карточка бренда и мощный маркетинговый инструмент. Здесь снимают видеообзоры, клиенты и дизайнеры могут потрогать материалы, увидеть весь ассортимент. 87% продаж действительно онлайн, но шоурум помогает строить доверие и бренд. Мы думали съехать, но за такие деньги и в такой локации аналог в Казани не найти. Пока он приносит пользу — оставляем. Если перестанет работать — закроем за один день.
Как устроено производство?
У нас несколько цехов: столярный, каркасный, поролоновый, швейный и финальная проверка (ОТК). Все делается под заказ, по индивидуальным дизайн-проектам. Нет серийных тканей и цветов — только кастом.
Стулья и кресла это сложный продукт. Одно кресло может состоять из 73–120 деталей. Мы используем брус камерной сушки (в 10–15 раз дороже сырого), качественный поролон. Каркасы разрабатывают конструкторы: раскладывают 3D-модель по деталям, подбирают фурнитуру. Это занимает часы и дни. Затем сборка, обивка, многоэтапная проверка. Готовые изделия проходят ОТК перед упаковкой и отгрузкой. В день изготавливаем 4–5 изделий.
Почему ваша мебель дороже, чем на маркетплейсах?
Это самый частый вопрос — чем отличается ваш стул за 35 000–50 000 рублей против 5000–6000 на Wildberries/Ozon.
Дешевая мебель — это экономия на всем: материалах, конструкции, поролоне. Через год-два он проседает, ткань стирается.
Мы даем гарантию до 12 лет на каркасы (одна из самых больших в России) и прописываем ее в договоре. Используем износостойкие материалы, продуманную эргономику. Для HoReCa это критично: кресло должно выдерживать интенсивную эксплуатацию 8–10 лет. Нормальный продукт дешево стоить не может — в цене и материалы, и огромный объем человеко-часов конструкторов и швей.
Сколько тратите на маркетинг?
В среднем 2 млн рублей в меся. Около 70% уходит в Instagram, 30% — на сайт, директ, паблики. Есть отдельная команда: скаутинг блогеров по всей стране, работа с пабликами, интеграции.
Как распределяются продажи? Москва и регионы, B2C и B2B?
Москва дает примерно 70% оборота.ю, но мы работаем по всей России. B2C значительно больше B2B, хотя есть крупные проекты (отели, рестораны).
Средний чек по обычным клиентам в 2025 году — 170 400 рублей. По дизайнерам — около 260 000 рублей. Средний чек по диванам — 250 000–350 000 рублей.
Какие финансовые показатели?
Оборот за 2025 год — 302 млн рублей. Мы три года подряд держим уровень выше 300 млн, но в 2025-м сделали акцент не на рост выручки, а на прибыльность: подняли наценки, оптимизировали затраты, вырос средний чек. Маржинальность в мебельном бизнесе в среднем 15–25% и зависит от штата, аренды и оптимизации.
Самое выгодное направление — диваны: выше маржа и лучше оборачиваемость денег по сравнению со стульями.
Были ли моменты, когда хотелось все закрыть?
Были. Особенно когда штат вырос. Ответственность за людей давит. Но это наше любимое детище. Сейчас сложнее, чем на старте, но мы продолжаем.
В чем ваша миссия?
Мы продаем не просто мебель, а эмоции, комфорт и уверенность на долгие годы. Клиент получает полностью кастомный продукт. Плюс сервис: рассрочки, квалифицированная помощь, гарантия и поддержка по всей стране — от Калининграда до Владивостока.
Сколько стоит открыть подобное производство?
Если с нуля сегодня, то от 25–35 млн рублей минимум. Мы строили постепенно за три года, вкладывая заработанные средства.
Итоговый совет тем, кто хочет зайти в мебельный бизнес?
Фокус на прибыльности, а не только на выручке. Считайте каждую копейку. Инвестируйте в качество и сервис — это то, за что платят. И готовьтесь к тому, что это сложный, но очень интересный бизнес.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО «Моджи Групп»
ИНН:0220025434
erid:2SDnjdGKRQu
ТурагентстваCoral TravelПерейтиВсе франшизы →2084 компании
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Поиск тендеровТендерпланПерейти915 сервисов
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
