История Максима Романенко — это пример того, как даже самый простой продукт может стать основой масштабного бизнеса. Начав с 14 000 рублей и нескольких мешков перчаток на балконе, он прошел путь до миллионов продаж в месяц. На старте были отказы, брак от поставщиков и кассовые разрывы. Кризис 2014 года едва не обнулил бизнес, но стал точкой роста. Постепенно предприниматель перешел от перепродажи к созданию собственного продукта. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Бизнес-клуб Прорыв».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Как вы пришли в нишу перчаток?
В 2009 году у меня было всего 14 000 рублей и сильное желание заниматься своим делом. Один знакомый рассказал, что на их производстве возник дефицит перчаток. Я подумал: этот продукт нужен буквально всем. Решил, что это может стать хорошей нишей.
С чего начался ваш бизнес?
На 14 000 рублей я купил первую маленькую партию самых простых хлопчатобумажных перчаток в точечку. Положил три мешка у себя дома на балконе. Распечатал простой прайс-лист в Excel, взял его и пошел по ближайшим торговым точкам, автосервисам и маленьким мебельным производствам.
Как прошла первая продажа?
Меня везде прогоняли. Первая партия продавалась очень долго — несколько месяцев. Это был микс клиентов: ларечники, маленькие автосервисы, мебельные цеха. Я был и грузчиком, и продавцом, и бухгалтером в одном лице.
Какие были основные трудности на старте?
Главная боль — поставщики. Часто приходил брак. Приходилось искать, куда сбыть некачественный товар — на барахолки или отдавать за бесценок. Плюс огромный кассовый разрыв: я покупал с предоплатой, а продавал с отсрочкой платежа.
Помните ли вы серьезные финансовые потери?
В 2014 году из-за резкого скачка курса доллара я потерял около 60% денежной массы. Деньги мне вернули, но уже обесцененные. Закупить на них продукции я мог в несколько раз меньше. Это была точка перезапуска: либо сдаться, либо продолжать.
Я решил не сдаваться. Пересмотрел всю модель работы: начал больше внимания уделять качеству, стабильности поставок и разработке собственного продукта. Постепенно ушел от перепродажи к созданию перчаток с уникальными характеристиками.
В какой роли вы сейчас выступаете?
Я выступаю в роли вендора — производителя, который размещает заказы на разных площадках для компании Guard (Guard Working Gloves). Сейчас у меня около 150 SKU без учета размеров, с размерами — около 180 моделей.
Производство распределено по пяти странам: Китай, Таиланд, Малайзия, Шри-Ланка и Пакистан. Выбор страны зависит от типа перчатки.
Сколько перчаток вы продаете в месяц сейчас?
Примерно 3 000 000 пар в месяц. Если считать в штуках — около 6 000 000. Наши перчатки присутствуют или когда-либо были на 80% промышленных предприятий России.
Кто ваш основной клиент?
Промышленные предприятия. Мы работаем преимущественно через дистрибьюторов. Прямые продажи конечному потребителю — минимальны и ограничены спецификой ниши.
Как вы относитесь к партнерству в бизнесе?
Партнерство должно быть прописано максимально четко еще на берегу: кто какие ресурсы вносит, кто за что отвечает, как делить прибыль и убытки, как расходиться при необходимости. Лучше всего делать это до возникновения конфликтов.
Нужен ли современному предпринимателю личный бренд?
Если тебе нравится быть медийным — развивай. Если это помогает бизнесу — продажи, узнаваемость, расширение рынков — тоже стоит. Но если внутренне это не твое — лучше не заставлять себя. Главное, чтобы бренд работал на пользу дела.
Какие три базовых навыка, по-вашему, должен иметь предприниматель?
Уметь продавать, нанимать людей и считать деньги. Без этих навыков очень сложно построить устойчивый бизнес.
Что бы вы посоветовали человеку, который только хочет стать предпринимателем?
1. Найдите человека, у которого уже есть опыт в интересующей вас нише, и попросите совета или возможность понаблюдать за работой.
2. Выберите несколько ниш, посчитайте риски, рынок и потенциал.
3. Обязательно тестируйте гипотезы на практике. Разговаривайте с людьми из отрасли — многие готовы поделиться опытом.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО «Моджи Групп»
ИНН:0220025434
erid:2SDnjdGKRQu
ТурагентстваCoral TravelПерейтиВсе франшизы →2084 компании
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Поиск тендеровТендерпланПерейти915 сервисов
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
