Бизнес на «Авито»: как дропшиппер мангалов заработал 500 000 рублей в пандемию и продал проект

В разгар пандемии 2020 года молодой предприниматель запустил дропшиппинг мангалов на «Авито», потратив на запуск всего 7000 рублей. Первая продажа принесла 1800 рублей, вдохновив на развитие. К августу доход вырос до 70 000 рублей, а год спустя — до 550 000 рублей в месяц. Карантин сыграл на руку – люди на дачах активно покупали товары для отдыха. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Владимир Шамо».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Расскажите о себе.
Я предприниматель, который начинал с дропшиппинга на «Авито». Полтора года я специализировался на мангалах, работая с крупными производствами. Получал заказы через платформу, передавал их поставщикам, а они занимались доставкой. Со временем я разогнал бизнес до команды, подключил другие каналы трафика и научился управлять процессами. 

 В каком году вы начали развивать бизнес?
В 2020 году, в разгар карантина. К 2021-му уже чувствовал себя уверенным предпринимателем. Но путь был долгим — нельзя обесценивать прошлый опыт. В студенчестве я занимался общественной деятельностью, общался с директорами, партнерами, брал ответственность. Это помогло в переговорах с поставщиками. Когда заинтересовался бизнесом, сперва дела не пошли — восемь месяцев пробовал разные ниши и товары. Был на грани — думал вернуться в найм. Но понял ошибки: отсутствие фокуса, прыжки по нишам. Решил: выберу одну и ударю по ней со всех сторон.

 Что мешало запуститься раньше?
Мешал большой поток информации: смотришь YouTube, чаты — один хвалит Ozon, другой Wildberries. Контента слишком много, не получается сосредоточиться. В итоге я отписался от множества блогеров, ушел из Instagram (запрещенной в России сети), и доход удвоился, а потом и утроился. Убрал соцсети из своей жизнь, оставил только рабочие чаты.  

 Как развивался бизнес по мангалам?
Я начал звонить поставщикам. Искал в 2GIS, на сайтах, «Авито» по запросу «дропшиппинг мангалы опт производство». Говорил: «Я уже продаю мангалы, поставщик не справляется». Поехал на одно из производств, сделал фото. С 7000 рублей в кармане потратил 2000 на каршеринг. Выкладывал объявления вручную — глаза горели от энтузиазма. Первая продажа принесла 1800 рублей. 

 Сколько времени прошло от первой продажи до ощутимых денег, и как карантин повлиял?
Первая продажа в марте 2020-го. К августу закрыл 70 000 рублей — для меня серьезно. Жил в Архангельске, а продавал мангалы по Москве, сидя дома за ноутбуком. Карантин помог: люди на дачах тратили на такие товары. 

 Какой был рекламный бюджет?
В августе вложил в рекламу на «Авито» 17 000 рублей, а заработал 80 000 рублей. Понял и принял для себя, что реклама это неизвестность, она работает не мгновенно. После этого не боялся вкладывать в маркетинг. К декабрю заработок был уже  240 000 рублей.

 Когда пришли серьезные деньги?
В несезон: январь-февраль крутил рекламу, нанимал команду, тестировал CRM, сайт. В несезон мозг работает иначе: ценишь каждого лида, выходишь из комфорта. В феврале заработал 70 000 рублей, в апреле — 420 000 рублей уже с командой. Рекорд — 550 000 рублей в июле 2021 года. 

Стал тратить на себя, но умеренно, всегда держу подушку на полгода комфорта. 

 Почему продали бизнес с мангалами, и что было дальше?
Продал за месячную выручку вне сезона — не выгодно, но нужно было что-то менять. Хотел по-новому проявляться, выступать спикером. 
Запустил шашлычные наборы в кейсах — перенес в соцсети, разобрался в воронках, конверсиях. Ниша зашла: опыт с мангалами помог. Продал и это. Перешел в обучение, делюсь опытом. Нашел комфортный уровень — раньше пахал без остановки — теперь в балансе.

 Что мотивирует дальше, когда цели достигнуты?
Когда закрыл главную цель, потерялся. Деньги есть, но суета — кайф. Я привык жить в быстром ритме и высокой загруженности. Отработанная техника продаж — это хорошо, но должен быть определенный склад ума и характера.

 Как вы разобрались в «Авито», и страшно ли было начинать?
Прошел курс у эксперта. Отличался от конкурентов контентом, не занижал цены, раскрывал смыслы: инфографика, цех, склад, швы, толщина металла (на рулетке), жаростойкость. Делал качественное видео. К «Авито» относился как к сайту: блоки, офферы, метод скользкой горки, чтобы клиент захотел купить по одному фото.  

 Дайте главный совет для запуска на «Авито».
Не ищите секретную нишу — не поможет. Не ожидайте быстрых сотен тысяч. Выберите одну нишу, которую можно развивать за счет рекламы и поставщиков. На этой уйдет порядка 20 000 – 30 000 рублей. Сделайте одно качественное объявление. Обзвоните 10 компаний под видом покупателя и добавьте полученные сведения в инфографику. Получите 30 лидов — обкатайте воронку. Сделайте 10 объявлений по-разному, смотрите отклики (просмотры, избранное, сообщения). Наберитесь терпения: у любой сделки есть цикл, не все купят сразу. 

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Market Rocket - это готовый товарный бизнес на любом маркетплейсе страны от агентства, запустившего более сотни магазинов на Wildberries, Ozon и Yandex.Market. Полный цикл поддержки – фирма сама...

Рассчитать доход

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

You Brand — ведущая сеть онлайн-магазинов на платформе Авито, предлагающая готовые решения для запуска бизнеса без необходимости в закупке товаров, аренде офиса и найме сотрудников. С момента ос...

Рассчитать доход

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

TRUEPLACE - сервис онлайн заказов товаров и услуг местных компаний. Откройте бизнес с гарантированным доходом! Запустите в своём городе сервис TRUEPLACE и получайте прибыль с каждой покупки! ...

Рассчитать доход