Как из частной проблемы с газом вырос бизнес с выручкой 336 миллионов рублей: история предпринимателя, который продает газгольдеры по всей России

В 2012 году предприниматель из Самары столкнулся с проблемой отсутствия газа, воды и электричества на своем участке. Решение пришло в виде установки газгольдера — резервуара для сжиженного газа. Это не только улучшило его собственное обустройство, но и дало старт успешному бизнесу, который за 13 лет развился в крупную компанию, поставляющую газгольдеры по всей России. 

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Михаил Гребенюк».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Как начался ваш бизнес в автономном газоснабжении?
Все началось в 2012 году, когда я купил участок под дом в Самаре, где не было газа, электричества и канализации. Изучив варианты, я остановился на газгольдерах — резервуарах для хранения сжиженного газа. Решил не только установить газгольдер себе, но и продавать их другим. Так зародился бизнес, который работает уже 13 лет.

 Что такое газгольдеры и кто ваши клиенты?
Газгольдеры — это емкости для сжиженного газа, обеспечивающие дома отоплением, электричеством и газом для бытовых нужд. Наши клиенты — владельцы частных домов и дач, не подключенных к центральным сетям, а также автосервисы и заводы. Изначально работали в Самаре, но теперь охватываем всю Россию, сотрудничая с крупными игроками, например, «Технониколь».

 Как вы запустили продажи?
Первые клиенты пришли через объявления на «Авито». Поставщика нашел быстро — завод в Кстово (Нижегородская область). Продав пару газгольдеров, я заработал на собственный, а затем масштабировал продажи. Сейчас 50% клиентов приходят через специализированный сайт, а еще 50% — через сарафанное радио.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Какова структура вашего бизнеса?
Нас трое партнеров — с долями по 33,3%. Один отвечает за операционные процессы, Второй — за логистику и продажи. Моя жена играет ключевую роль в контроле процессов. Мы начинали вместе в рекламном бизнесе, а затем объединились для развития этой компании. Доверие и разделение зон ответственности — основа нашего успеха.

 Каких финансовых результатов вы достигли?
В 2024 году выручка составила 336 млн рублей, из них 70% — от B2B-контрактов, включая крупные проекты на 30–40 млн рублей. Чистая прибыль — около 10%, то есть 35 млн рублей за год. Зарплаты партнеров — по 300 000 рублей в месяц, плюс дивиденды около 700 000 рублей. Прибыль пока не распределяем, держим на счету в для будущих инвестиций.

 Как вы привлекаете крупных клиентов?
Основной канал — тендеры на электронных площадках, таких как АСТ (автоматизированная система торгов) или площадки Сбербанка и «Технониколь». В прошлом году мы заключили 10 контрактов по 30 млн рублей. Конкуренция высокая, но мы выигрываем за счет качества и репутации. Наши проекты включают проектирование, поставку и монтаж — это EPC-контракты, где мы берем на себя весь цикл.

 Почему не повышаете цены, чтобы увеличить прибыль?
Мы и так в премиум-сегменте. Повышение цены на 10% могло бы удвоить прибыль, но рынок конкурентный, и закупочные отделы клиентов жестко торгуются. Если бы мы были монополистами, могли бы поднять цены втрое, но сейчас это рискованно. Вместо этого мы фокусируемся на оптимизации процессов и увеличении объемов.

 Рассматриваете ли собственное производство газгольдеров?
Да, мы изучаем покупку или строительство завода за 200 млн рублей. Это могло бы увеличить маржу на 9%, обеспечив выручку до 250–300 млн рублей в год при производстве 1000 резервуаров. Но есть риски: рынок ограничен, и производство не всегда оправдано. Сейчас мы эффективнее работаем как диспетчерская, соединяя поставщиков и клиентов, минимизируя затраты.

 Как оцениваете рынок газгольдеров в России?
Объем рынка — около 3 млрд рублей в год, с ежегодным производством 3000 газгольдеров. Это ниша с ограниченным потенциалом роста, так как спрос зависит от строительства домов в удаленных районах. Мы уже установили около 1000 газгольдеров за 13 лет, и дальнейший рост видим в B2B-сегменте и новых рынках, например, в СНГ.

 Какие стратегии роста вы используете?
Мы применяем матрицу Ансоффа (стратегический инструмент, который помогает бизнесу определить наиболее подходящее направление роста) для планирования. Основной фокус — на продаже новых продуктов текущим клиентам, например, дополнительных услуг для B2B-партнеров. Также планируем выход на рынки СНГ через тендеры в Беларуси и Казахстане, что может увеличить продажи в 2–5 раз. 

 Каковы ваши долгосрочные цели?
Через три года хотим выйти на чистую прибыль 30 млн рублей в месяц на каждого партнера. Это позволит реализовать крупные проекты, включая «тропу здоровья» в Самаре — пространство с прогулочными дорожками, лыжными трассами и кормушками для птиц. Также рассматриваем создание коттеджного поселка для предпринимателей с мариной и инфраструктурой. Эти проекты требуют значительных инвестиций, но мы движемся к ним шаг за шагом.

 Какие уроки вы извлекли за 13 лет в бизнесе?
Главное — начинать с малого и не бояться реинвестировать. Десять лет мы вкладывали прибыль в развитие, и только сейчас вышли на стабильный доход. Упорство, доверие в команде и ориентация на клиента — ключ к успеху. Также важно оценивать риски и считать долгосрочную выгоду, а не гнаться за быстрыми деньгами.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ИП Волхова Оксана Анатольевна

ИНН:860220131640

erid:2SDnjeV82Nh

АО "ЭЛИС ФЭШН РУС"

ИНН:6152001000

erid:2SDnjdR9fws

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

Х | закрыть