За 17 лет в предпринимательстве успел запустить более десяти проектов, потерять 20 млн рублей, выйти из нескольких бизнесов и создать международную компанию в сфере спортивного туризма. Сегодня его бизнес организует поездки на крупнейшие мировые марафоны и триатлоны, а параллельно он помогает предпринимателям выстраивать финансовый учет. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Расскажите о своих текущих бизнесах.
Сегодня у меня два бизнеса. Первый — компания Sport Travel: мы организуем зарубежные спортивные туры, продаем слоты на крупные марафоны и старты по всему миру. У нас партнерство в Европе и филиал в Санкт-Петербурге, я отвечаю за российский сегмент. Мы работаем исключительно за рубежом.
Второй бизнес — финансовый консалтинг: помогаем предпринимателям грамотно настроить финансовый учет, планирование и избежать ненужных потерь.
Почему спортсмены покупают участие в марафонах через вас?
Во-первых, на популярные старты огромный спрос и дефицит слотов. Например, на Лондонский марафон желают около 1,5 млн человек, а слотов всего 60 тысяч. Мы заранее выкупаем квоты по договорам с организаторами. Во-вторых, многие зарубежные федерации блокируют заявки из России даже от физлиц. Бывали случаи, когда люди самостоятельно покупали слот, оформляли визу, отель, прилетали — и их разворачивали на месте. Мы этот риск обходим: пакет включает слот, проживание, питание, трансферы и сопровождение координатора или тренера. Это полноценный турпродукт, а не просто перепродажа.
Откуда у вас опыт в финансовом консалтинге?
Опыт вырос из личной предпринимательской практики. С 2009 года я запустил или участвовал в запуске более 10 проектов. Пять из них были успешными: сеть магазинов автотуристского оборудования, кондитерская, суши-доставка и два текущих бизнеса. Остальные стали важными уроками. Последние 5–7 лет я стал гораздо осторожнее — работаю только в партнерстве. Партнер задает рамки, стабилизирует риски, пока я генерирую идеи. Это снижает вероятность больших потерь, хотя и отсекает часть сверхбыстрых возможностей.
Вы начинали в нефтегазовой отрасли. Почему ушли?
Пять лет работал инженером по автоматизации на северных проектах. Цель была простой — заработать на квартиру. Зарплата позволяла: на одну зарплату можно было купить 5–6 кв.м жилья. Как только закрыл ипотеку, ушел — работа не «горела». Потом открыл бизнес на автоматизации нефтегазовых месторождений с партнером, но без любви к делу быстро превратился в наемного сотрудника. Ушел без существенной прибыли.
Какой был первый по-настоящему «свой» бизнес?
Магазин и прокат багажников, боксов на крышу, перевозки велосипедов и лыж (2009 год). Вложили около 1,5 млн рублей (примерно 50 000 $ по тогдашнему курсу). Я обрушил цены на рынке Уфы, вышел на мелкие точки и рынки. Уже в первый месяц выручка составила 200–300 тыс. рублей. К моменту закрытия годовой оборот достиг 1 млн евро. Продал остатки склада за 4–5 млн рублей. К сожалению, в 2014 году из-за резкого роста курса (80% товара — импорт) и отсутствия опыта не смог быстро перестроить ассортимент. Решил продать, хотя мог переждать с финансовой подушкой.
Главная ошибка того периода?
Не просчитал риски, не построил финансовую модель, не посоветовался с опытными людьми. Думал: «Раз легко получилось один раз — получится и второй». Это классическая ошибка новичков. Норма прибыли была хорошей: 300 тыс. рублей в месяц чистыми при минимальном участии владельца.
Что было дальше?
Кондитерский бизнес с женой. Мы, перевели домашнее хобби в отдельное производство. Вложили около 300 тыс. рублей, позже больше. За полгода взяли все основные номинации на конкурсах в Уфе. Продали через 1–1,5 года примерно за те же 2–2,5 млн рублей. Чистая прибыль — 50–100 тыс. рублей в месяц. Бизнес работал, но требовал слишком много ручного труда (ночные смены под субботний пик, срок годности 24–72 часа). Продали человеку из индустрии — он успешно продолжает.
Затем суши-доставка. Вложил около 2,5 млн рублей в развитие франшизы. Основатель резко снизил цены, открыл dark kitchen. Выручка росла взрывно: чеки сыпались ведром, 10 поваров не справлялись. Мы масштабировали до 5–6 точек, закрыли город. Я структурировал процессы, запустил сайт, фирменный стиль. Бизнес до сих пор работает, хотя я вышел из него после конфликта с партнером. Главная ошибка — отсутствие юридически значимого соглашения о партнерстве. Партнер вернул деньги частями, через скандалы.
Самый болезненный проект?
Продуктовые магазины. Вложили все оставшиеся деньги (по сегодняшним меркам — эквивалент 18–20 млн рублей на первый магазин). Концепт: полезные и фермерские продукты с жестким контролем состава. Открыли три магазина, тестировали форматы от 50 до 200 кв.м. Матрица — 500–1200 SKU. Красный океан ритейла, отсутствие опыта в отрасли, слабый партнер — в итоге полные потери около 20 млн рублей (я потерял треть). Продавцы начали пить, жалобы от жильцов, администрация. Партнер отказывался фиксировать убытки и продолжал «копать яму».
Как родился Sport Travel?
После найма в туркомпании в Петербурге (2018). Во время пандемии понял, как строить прибыльный продукт. В партнерстве с двумя единомышленниками запустили взрослые спортивные сборы за рубеж. Сейчас годовой оборот около 400 000 евро с ростом 60–150% в последние годы. Бизнес строится на авансах клиентов, устойчив при грамотном финансовом контроле. Цель — стать №1 в нише с выручкой 3–5 млн евро в год к 2029–2030 году.
За сколько бы продали Sport Travel сегодня?
От 1 млн долларов готов обсуждать. Все, что делается в бизнесе, в конечном итоге для продажи или масштаба.
Что дает предпринимателям финансовый консалтинг?
100% необходим учет и планирование. Большинство потерь происходит из-за отсутствия финмодели, игнорирования цифр и нежелания фиксировать убытки. Я вижу десятки кейсов в коворкинге. Многие после наших разговоров закрывают убыточные проекты вовремя и сохраняют капитал.
Совет начинающим с 100–300 тыс. рублей?
Сначала инвестируйте в образование и компетенции. Открывать бизнес на кредитные деньги при отсутствии подушки — почти гарантированный провал. 99% таких историй заканчиваются уходом из предпринимательства. Лучше положить на депозит (12% годовых) и параллельно учиться, чем потерять все и больше не вернуться. Рост без ошибок и боли не бывает, но ошибки должны быть дешевыми.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО "СУШИСЕЛЛ"
ИНН:2465337635
erid:2SDnjeBUZRc
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
